層面沒有任何阻礙，可偏偏卡在了最關(guān)鍵、最容易被忽略的中層環(huán)節(jié)上——對方負(fù)責(zé)項目流程審批、具體落地執(zhí)行的中層管理部門，我們這邊一直沒有對應(yīng)級別的領(lǐng)導(dǎo)出面銜接，形成了致命的斷檔。對方中層負(fù)責(zé)人明確跟我們銷售團(tuán)隊透露，他們不是不認(rèn)可產(chǎn)品，也不是對價格有異議，只是我們這邊只有基層銷售對接，總經(jīng)理遲遲不出面，顯得毫無合作誠意，沒有高層銜接，他們沒法走最終的審批流程，項目只能一直擱置。

這個道理再明白不過，不用林建邦喝酒應(yīng)酬，也不用他低聲下氣求人，只需要他抽半天時間，跟對方中層負(fù)責(zé)人吃一頓簡餐，簡單碰個面，把合作的態(tài)度表達(dá)到位，補(bǔ)上這個銜接缺口，八千萬的合同就能順利簽下。銷售經(jīng)理急得滿嘴燎泡，每天盯著這個項目，生怕出一點(diǎn)差錯，連續(xù)整整一周，每天早早就守在林建邦的辦公室門口，就為了能堵到他，求他出面解決中層對接的問題。

好不容易等到林建邦現(xiàn)身，銷售經(jīng)理一路小跑跟進(jìn)辦公室，畢恭畢敬地把項目資料、對接記錄、對方中層的訴求，一字一句說得明明白白，語氣里滿是急切：“林總，咱們董事長和對方老總都已經(jīng)拍板定好了，就差您出面，跟對方中層見一面，把這個銜接的缺口補(bǔ)上，這八千萬的單子就徹底穩(wěn)了，這可是咱們分公司一整年的業(yè)績，全公司都指著您呢！”

彼時林建邦正慢悠悠捧著他那個從教育局帶來的、掉了瓷的搪瓷枸杞杯，靠在紅木椅上翻著過期的舊報紙，眼皮都沒抬一下，說話的語速慢得磨人，每一個字都透著不耐煩：“慌什么？做事情要穩(wěn)，再等等，再研究研究，再沉淀沉淀。我在教育局當(dāng)了二十五年局長，修學(xué)校、批經(jīng)費(fèi)，哪件事不是穩(wěn)著來？哪有你們這么毛毛躁躁的，出了問題誰來擔(dān)責(zé)？我這個年紀(jì)，可不擔(dān)半點(diǎn)風(fēng)險?！?br>
銷售經(jīng)理急得直跺腳，聲音都帶著顫音：“林總，競爭對手天天往對方公司跑，盯著搶這個單子，中層對接拖一天，風(fēng)險就大一分，再拖下去，這單真的就黃了，咱們分公司全年就完了！”

林建邦這才慢悠悠抬起眼，臉上瞬間擺起在教育局練了二