金錢(qián)永不
畢業(yè)典禮的喧囂還未完全褪去，林霄己經(jīng)站在了人頭攢動(dòng)的大學(xué)城夜市入口。
他租了一個(gè)最偏僻的攤位，沒(méi)辦法，囊中羞澀。
一張折疊桌，幾盞用過(guò)的臺(tái)燈，加上他從**市場(chǎng)進(jìn)來(lái)的學(xué)生用品：筆、筆記本、小臺(tái)燈、計(jì)算器……這就是他全部的家當(dāng)。
深吸一口氣，林霄告訴自己：“這是開(kāi)始！”
夜幕降臨，夜市逐漸熱鬧起來(lái)。
各種叫賣(mài)聲、嬉笑聲混雜在一起，空氣中彌漫著小吃的香味。
林霄的攤位顯得格外冷清。
他觀察著周?chē)臄偽唬切┵u(mài)衣服、賣(mài)小飾品的攤位前都擠滿了學(xué)生。
而他的攤位，只有零星幾個(gè)路過(guò)的學(xué)生匆匆瞥一眼，就繼續(xù)往前走。
時(shí)間一分一秒過(guò)去，他一個(gè)顧客也沒(méi)等到。
“這樣不行?！?br>
林霄心想。
他不能坐在那里干等，他得主動(dòng)出擊。
他搬了張小板凳，坐在攤位前，開(kāi)始大聲吆喝：“走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)！
期末復(fù)習(xí)必備，**通關(guān)利器！
買(mǎi)二送一，買(mǎi)的多送的多！”
聲音有些生澀，甚至帶著一絲緊張。
但他努力讓自己的聲音聽(tīng)起來(lái)熱情而充滿活力。
“同學(xué)，看看筆吧，我們這筆出水流暢，顏色鮮艷，絕對(duì)好用！”
他對(duì)一個(gè)路過(guò)的女生推銷(xiāo)。
女生瞥了一眼，搖搖頭：“我有了。”
林霄沒(méi)有氣餒，繼續(xù)對(duì)著下一個(gè)路過(guò)的男生推銷(xiāo)：“學(xué)弟，看看計(jì)算器吧，最新款，功能強(qiáng)大，**絕對(duì)能幫上忙！”
男生停下腳步，拿起一個(gè)計(jì)算器看了看，問(wèn)道：“多少錢(qián)？”
“原價(jià)五十，學(xué)弟你要是真心想要，西十給你！”
林霄立刻報(bào)出一個(gè)優(yōu)惠價(jià)。
男生搖搖頭：“太貴了，我再看看?！?br>
看著男生離開(kāi)的背影，林霄有些沮喪。
他知道自己的價(jià)格確實(shí)比其他攤位略高，但他的商品質(zhì)量更好。
可是，在夜市這種地方，價(jià)格才是王道。
他必須想辦法降低成本！
突然，他注意到隔壁攤位賣(mài)手機(jī)貼膜的大叔，正嫻熟地給一個(gè)學(xué)生貼膜。
生意還不錯(cuò)。
“對(duì)了，技術(shù)！”
林霄靈機(jī)一動(dòng)。
他可以提供一些增值服務(wù)，比如免費(fèi)安裝臺(tái)燈，免費(fèi)調(diào)試計(jì)算器，甚至…免費(fèi)輔導(dǎo)功課！
想到這里，林霄立刻行動(dòng)起來(lái)。
他找來(lái)一塊紙板，用馬克筆寫(xiě)上幾個(gè)大字：“免費(fèi)安裝臺(tái)燈，調(diào)試計(jì)算器，期末**疑難解答！”
果然，這招奏效了。
很快，就有一個(gè)戴著眼鏡的男生被“疑難解答”幾個(gè)字吸引了過(guò)來(lái)。
“同學(xué)，你好。
你有什么問(wèn)題？”
林霄熱情地問(wèn)道。
男生指著一道高數(shù)題，有些不好意思地說(shuō)道：“這題我看了好久，還是不會(huì)?！?br>
林霄接過(guò)題目，仔細(xì)看了一遍，然后耐心地給男生講解起來(lái)。
他思路清晰，講解透徹，很快就幫男生解決了問(wèn)題。
男生連連道謝：“謝謝你，同學(xué)！
你真厲害！”
“不客氣?！?br>
林霄笑著說(shuō)，“要不要看看我們這的筆和筆記本？
期末復(fù)習(xí)必備哦！”
男生有些不好意思地?fù)蠐项^：“我…我身上沒(méi)帶錢(qián)?！?br>
“沒(méi)關(guān)系，下次再來(lái)！”
林霄絲毫沒(méi)有在意。
雖然沒(méi)有成交，但林霄卻很高興。
因?yàn)樗业搅朔较颉?br>
他不能只賣(mài)商品，他要賣(mài)服務(wù)，賣(mài)價(jià)值！
接下來(lái)的幾天，林霄每天晚上都準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在夜市。
他一邊賣(mài)商品，一邊提供各種免費(fèi)服務(wù)。
他幫學(xué)生安裝臺(tái)燈，調(diào)試計(jì)算器，解答疑難問(wèn)題，甚至還幫學(xué)生修電腦！
他的攤位前，逐漸聚集了一些人氣。
他的口碑也漸漸傳開(kāi)了。
“聽(tīng)說(shuō)那邊有個(gè)攤位，老板人特別好，什么都會(huì)修，而且還免費(fèi)輔導(dǎo)功課！”
“真的假的？
這么好的人？”
“真的！
我上次去他那修過(guò)電腦，技術(shù)杠杠的！”
林霄的生意越來(lái)越好。
他每天都能賣(mài)出不少商品，也結(jié)交了很多朋友。
但是，好景不長(zhǎng)。
一天晚上，林霄像往常一樣在夜市擺攤。
突然，幾個(gè)穿著流里流氣的社會(huì)青年走了過(guò)來(lái)，氣勢(shì)洶洶地站在他的攤位前。
“小子，誰(shuí)讓你在這擺攤的？”
其中一個(gè)黃毛青年，叼著煙，語(yǔ)氣不善地問(wèn)道。
林霄皺了皺眉，他知道自己可能惹上麻煩了。
“我租的攤位，怎么了？”
林霄盡量保持冷靜。
黃毛青年冷笑一聲：“租的攤位？
這片地盤(pán)是我們罩著的，想在這擺攤，得交保護(hù)費(fèi)！”
林霄心里一沉，果然來(lái)了。
他早就聽(tīng)說(shuō)大學(xué)城夜市有一些地痞**，靠收保護(hù)費(fèi)為生。
沒(méi)想到，他竟然被盯上了。
“保護(hù)費(fèi)多少？”
林霄問(wèn)道。
“不多，一個(gè)月一千?！?br>
黃毛青年伸出一根手指。
一個(gè)月一千！
這簡(jiǎn)首是獅子大開(kāi)口！
林霄辛辛苦苦擺一個(gè)晚上，也掙不了多少錢(qián)，如果交了一千塊的保護(hù)費(fèi)，那他還賺什么？
“我沒(méi)錢(qián)?！?br>
林霄首接拒絕。
黃毛青年臉色一變，一把抓住林霄的衣領(lǐng)，惡狠狠地說(shuō)道：“沒(méi)錢(qián)？
沒(méi)錢(qián)就滾出這里！
否則，別怪我們不客氣！”
林霄掙扎著想要擺脫黃毛青年的控制，但是對(duì)方人多勢(shì)眾，他根本不是對(duì)手。
就在他感到絕望的時(shí)候，一個(gè)熟悉的聲音響了起來(lái)：“住手！”
林霄抬頭一看，竟然是王猛！
王猛正氣喘吁吁地跑過(guò)來(lái)，身后還跟著幾個(gè)同樣是學(xué)生模樣的男生。
“放開(kāi)他！”
王猛指著黃毛青年，大聲喝道。
黃毛青年瞥了王猛一眼，不屑地說(shuō)道：“你算老幾？
敢管老子的事？”
王猛毫不示弱地說(shuō)道：“他是我的兄弟！
你們欺負(fù)他，就是欺負(fù)我！”
黃毛青年哈哈大笑：“就憑你們幾個(gè)學(xué)生？
也想跟我們斗？”
說(shuō)著，他一揮手，身后的幾個(gè)社會(huì)青年立刻圍了上來(lái)。
一場(chǎng)混戰(zhàn)，一觸即發(fā)。
林霄知道，這次真的麻煩大了。
這場(chǎng)架，不打不行了。
但對(duì)方人多勢(shì)眾，硬拼肯定吃虧。
他必須想個(gè)辦法。
突然，他看到隔壁攤位的大叔，正拿著一把菜刀，一臉憤怒地看著這邊。
“大叔！”
林霄大聲喊道，“幫幫忙！”
大叔猶豫了一下，最終還是舉起了菜刀，朝著黃毛青年走了過(guò)去。
“你們這些小**，敢在我們夜市鬧事！
老子跟你們拼了！”
看到大叔舉著菜刀，黃毛青年等人有些害怕了。
他們雖然是**，但也不敢真的跟人拼命。
“算你們狠！”
黃毛青年撂下一句狠話，帶著手下灰溜溜地離開(kāi)了。
林霄長(zhǎng)舒一口氣，癱坐在地上。
他知道，這只是開(kāi)始。
趙天明，應(yīng)該不會(huì)善罷甘休的。
畢竟，這只是個(gè)小小的警告。
真正的暴風(fēng)雨，還在后面。
他租了一個(gè)最偏僻的攤位，沒(méi)辦法，囊中羞澀。
一張折疊桌，幾盞用過(guò)的臺(tái)燈，加上他從**市場(chǎng)進(jìn)來(lái)的學(xué)生用品：筆、筆記本、小臺(tái)燈、計(jì)算器……這就是他全部的家當(dāng)。
深吸一口氣，林霄告訴自己：“這是開(kāi)始！”
夜幕降臨，夜市逐漸熱鬧起來(lái)。
各種叫賣(mài)聲、嬉笑聲混雜在一起，空氣中彌漫著小吃的香味。
林霄的攤位顯得格外冷清。
他觀察著周?chē)臄偽唬切┵u(mài)衣服、賣(mài)小飾品的攤位前都擠滿了學(xué)生。
而他的攤位，只有零星幾個(gè)路過(guò)的學(xué)生匆匆瞥一眼，就繼續(xù)往前走。
時(shí)間一分一秒過(guò)去，他一個(gè)顧客也沒(méi)等到。
“這樣不行?！?br>
林霄心想。
他不能坐在那里干等，他得主動(dòng)出擊。
他搬了張小板凳，坐在攤位前，開(kāi)始大聲吆喝：“走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)！
期末復(fù)習(xí)必備，**通關(guān)利器！
買(mǎi)二送一，買(mǎi)的多送的多！”
聲音有些生澀，甚至帶著一絲緊張。
但他努力讓自己的聲音聽(tīng)起來(lái)熱情而充滿活力。
“同學(xué)，看看筆吧，我們這筆出水流暢，顏色鮮艷，絕對(duì)好用！”
他對(duì)一個(gè)路過(guò)的女生推銷(xiāo)。
女生瞥了一眼，搖搖頭：“我有了。”
林霄沒(méi)有氣餒，繼續(xù)對(duì)著下一個(gè)路過(guò)的男生推銷(xiāo)：“學(xué)弟，看看計(jì)算器吧，最新款，功能強(qiáng)大，**絕對(duì)能幫上忙！”
男生停下腳步，拿起一個(gè)計(jì)算器看了看，問(wèn)道：“多少錢(qián)？”
“原價(jià)五十，學(xué)弟你要是真心想要，西十給你！”
林霄立刻報(bào)出一個(gè)優(yōu)惠價(jià)。
男生搖搖頭：“太貴了，我再看看?！?br>
看著男生離開(kāi)的背影，林霄有些沮喪。
他知道自己的價(jià)格確實(shí)比其他攤位略高，但他的商品質(zhì)量更好。
可是，在夜市這種地方，價(jià)格才是王道。
他必須想辦法降低成本！
突然，他注意到隔壁攤位賣(mài)手機(jī)貼膜的大叔，正嫻熟地給一個(gè)學(xué)生貼膜。
生意還不錯(cuò)。
“對(duì)了，技術(shù)！”
林霄靈機(jī)一動(dòng)。
他可以提供一些增值服務(wù)，比如免費(fèi)安裝臺(tái)燈，免費(fèi)調(diào)試計(jì)算器，甚至…免費(fèi)輔導(dǎo)功課！
想到這里，林霄立刻行動(dòng)起來(lái)。
他找來(lái)一塊紙板，用馬克筆寫(xiě)上幾個(gè)大字：“免費(fèi)安裝臺(tái)燈，調(diào)試計(jì)算器，期末**疑難解答！”
果然，這招奏效了。
很快，就有一個(gè)戴著眼鏡的男生被“疑難解答”幾個(gè)字吸引了過(guò)來(lái)。
“同學(xué)，你好。
你有什么問(wèn)題？”
林霄熱情地問(wèn)道。
男生指著一道高數(shù)題，有些不好意思地說(shuō)道：“這題我看了好久，還是不會(huì)?！?br>
林霄接過(guò)題目，仔細(xì)看了一遍，然后耐心地給男生講解起來(lái)。
他思路清晰，講解透徹，很快就幫男生解決了問(wèn)題。
男生連連道謝：“謝謝你，同學(xué)！
你真厲害！”
“不客氣?！?br>
林霄笑著說(shuō)，“要不要看看我們這的筆和筆記本？
期末復(fù)習(xí)必備哦！”
男生有些不好意思地?fù)蠐项^：“我…我身上沒(méi)帶錢(qián)?！?br>
“沒(méi)關(guān)系，下次再來(lái)！”
林霄絲毫沒(méi)有在意。
雖然沒(méi)有成交，但林霄卻很高興。
因?yàn)樗业搅朔较颉?br>
他不能只賣(mài)商品，他要賣(mài)服務(wù)，賣(mài)價(jià)值！
接下來(lái)的幾天，林霄每天晚上都準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在夜市。
他一邊賣(mài)商品，一邊提供各種免費(fèi)服務(wù)。
他幫學(xué)生安裝臺(tái)燈，調(diào)試計(jì)算器，解答疑難問(wèn)題，甚至還幫學(xué)生修電腦！
他的攤位前，逐漸聚集了一些人氣。
他的口碑也漸漸傳開(kāi)了。
“聽(tīng)說(shuō)那邊有個(gè)攤位，老板人特別好，什么都會(huì)修，而且還免費(fèi)輔導(dǎo)功課！”
“真的假的？
這么好的人？”
“真的！
我上次去他那修過(guò)電腦，技術(shù)杠杠的！”
林霄的生意越來(lái)越好。
他每天都能賣(mài)出不少商品，也結(jié)交了很多朋友。
但是，好景不長(zhǎng)。
一天晚上，林霄像往常一樣在夜市擺攤。
突然，幾個(gè)穿著流里流氣的社會(huì)青年走了過(guò)來(lái)，氣勢(shì)洶洶地站在他的攤位前。
“小子，誰(shuí)讓你在這擺攤的？”
其中一個(gè)黃毛青年，叼著煙，語(yǔ)氣不善地問(wèn)道。
林霄皺了皺眉，他知道自己可能惹上麻煩了。
“我租的攤位，怎么了？”
林霄盡量保持冷靜。
黃毛青年冷笑一聲：“租的攤位？
這片地盤(pán)是我們罩著的，想在這擺攤，得交保護(hù)費(fèi)！”
林霄心里一沉，果然來(lái)了。
他早就聽(tīng)說(shuō)大學(xué)城夜市有一些地痞**，靠收保護(hù)費(fèi)為生。
沒(méi)想到，他竟然被盯上了。
“保護(hù)費(fèi)多少？”
林霄問(wèn)道。
“不多，一個(gè)月一千?！?br>
黃毛青年伸出一根手指。
一個(gè)月一千！
這簡(jiǎn)首是獅子大開(kāi)口！
林霄辛辛苦苦擺一個(gè)晚上，也掙不了多少錢(qián)，如果交了一千塊的保護(hù)費(fèi)，那他還賺什么？
“我沒(méi)錢(qián)?！?br>
林霄首接拒絕。
黃毛青年臉色一變，一把抓住林霄的衣領(lǐng)，惡狠狠地說(shuō)道：“沒(méi)錢(qián)？
沒(méi)錢(qián)就滾出這里！
否則，別怪我們不客氣！”
林霄掙扎著想要擺脫黃毛青年的控制，但是對(duì)方人多勢(shì)眾，他根本不是對(duì)手。
就在他感到絕望的時(shí)候，一個(gè)熟悉的聲音響了起來(lái)：“住手！”
林霄抬頭一看，竟然是王猛！
王猛正氣喘吁吁地跑過(guò)來(lái)，身后還跟著幾個(gè)同樣是學(xué)生模樣的男生。
“放開(kāi)他！”
王猛指著黃毛青年，大聲喝道。
黃毛青年瞥了王猛一眼，不屑地說(shuō)道：“你算老幾？
敢管老子的事？”
王猛毫不示弱地說(shuō)道：“他是我的兄弟！
你們欺負(fù)他，就是欺負(fù)我！”
黃毛青年哈哈大笑：“就憑你們幾個(gè)學(xué)生？
也想跟我們斗？”
說(shuō)著，他一揮手，身后的幾個(gè)社會(huì)青年立刻圍了上來(lái)。
一場(chǎng)混戰(zhàn)，一觸即發(fā)。
林霄知道，這次真的麻煩大了。
這場(chǎng)架，不打不行了。
但對(duì)方人多勢(shì)眾，硬拼肯定吃虧。
他必須想個(gè)辦法。
突然，他看到隔壁攤位的大叔，正拿著一把菜刀，一臉憤怒地看著這邊。
“大叔！”
林霄大聲喊道，“幫幫忙！”
大叔猶豫了一下，最終還是舉起了菜刀，朝著黃毛青年走了過(guò)去。
“你們這些小**，敢在我們夜市鬧事！
老子跟你們拼了！”
看到大叔舉著菜刀，黃毛青年等人有些害怕了。
他們雖然是**，但也不敢真的跟人拼命。
“算你們狠！”
黃毛青年撂下一句狠話，帶著手下灰溜溜地離開(kāi)了。
林霄長(zhǎng)舒一口氣，癱坐在地上。
他知道，這只是開(kāi)始。
趙天明，應(yīng)該不會(huì)善罷甘休的。
畢竟，這只是個(gè)小小的警告。
真正的暴風(fēng)雨，還在后面。