創(chuàng)業(yè)兩年燒了兩百萬(wàn)，月活三千，日均訂單不到二十。投資人已經(jīng)開(kāi)始用"我們?cè)倏纯?當(dāng)口頭禪了。
然后我七十三歲的奶奶，騎著她那輛電動(dòng)三輪車(chē)去了菜市場(chǎng)。
一上午賣(mài)了三十七罐辣椒醬。我的app上線半年總共賣(mài)了四十一罐。
那條480p的視頻播放量三百萬(wàn)的時(shí)候，我正在倉(cāng)庫(kù)里吃泡面。
第一章
陳嶼覺(jué)得自己這輩子聽(tīng)過(guò)最離譜的一句話，不是投資人說(shuō)"我們?cè)倏纯?，也不是合伙人說(shuō)"我要回老家考公"。
而是***——七十三歲的陳秀蘭女士——在菜市場(chǎng)的攤位前，舉著一罐辣椒醬，對(duì)著一個(gè)陌生人的手機(jī)鏡頭說(shuō)：
"我孫子公司做的！你們不買(mǎi)他就倒閉了！倒閉了他就得回來(lái)跟我??！我不想跟他??！他打呼嚕！"
陳嶼是在合伙人小周發(fā)來(lái)的視頻里看到這一幕的。
小周的原話是："嶼哥，***上熱搜了。"
"什么熱搜？"
"你自己看。"
視頻是一個(gè)趕集的大姐隨手拍的。畫(huà)質(zhì)感人——480p，抖成帕金森，收音全是菜市場(chǎng)的叫賣(mài)聲。但就是這么一條質(zhì)量約等于監(jiān)控錄像的視頻，在短視頻平臺(tái)上已經(jīng)有了三百萬(wàn)播放。
畫(huà)面里，陳秀蘭坐在她的老位置——菜市場(chǎng)東頭第三個(gè)攤位，旁邊是賣(mài)豆腐的王叔和賣(mài)活魚(yú)的張嬸。她面前的小桌上擺了一排罐頭——不是她自己的貨，是陳嶼平臺(tái)上賣(mài)的農(nóng)產(chǎn)品：手工辣椒醬、古法釀造米醋、土蜂蜜、風(fēng)干**。
這些東西本來(lái)在陳嶼的電商平臺(tái)上躺了半年，累計(jì)銷(xiāo)量還不如隔壁老王家貓的粉絲數(shù)。
但陳秀蘭不管這些。她用她那副經(jīng)過(guò)七十三年歲月打磨的嗓門(mén)，對(duì)著每一個(gè)路過(guò)的人推銷(xiāo)：
"妹子！來(lái)看看！純手工辣椒醬！我孫子公司賣(mài)的！"
"大哥，你家炒菜用什么醋？來(lái)試試這個(gè)！我跟你說(shuō)，超市那些都是勾兌的，這個(gè)是糧食釀的，我嘗過(guò)——"
"你別走??！你聞聞這個(gè)蜂蜜！假的我把這個(gè)攤位讓給你！"
路過(guò)的大爺大媽們多半是沖著陳秀蘭的面子買(mǎi)的——她在這個(gè)菜市場(chǎng)混了四十年，從供銷(xiāo)社退下來(lái)之后就在這條街賣(mài)菜，是整個(gè)菜市場(chǎng)的社交天花板。
但真正讓這條視頻爆了的，是最后那二十秒。