背水一戰(zhàn)------------------------------------------，陳浩然和老張準(zhǔn)時(shí)到達(dá)王建軍的便利店。，三十多平米，貨架上擺滿了煙酒飲料和日用品。王建軍正坐在收銀臺(tái)后面，愁眉苦臉地算賬。"王老板，生意怎么樣？"陳浩然走進(jìn)去，笑著打招呼。"還行吧，勉強(qiáng)糊口。"王建軍嘆了口氣，"現(xiàn)在電商沖擊太厲害，實(shí)體店越來(lái)越難做了。""所以我來(lái)幫你啊。"陳浩然指了指門(mén)外，"我們的富氫水機(jī)已經(jīng)帶來(lái)了，要不要看看？"，走到店外。老張正在從車(chē)上搬下一臺(tái)機(jī)器，白色的機(jī)身，藍(lán)色的顯示屏，看起來(lái)挺精致。"這機(jī)器多少錢(qián)？"王建軍問(wèn)。"店里投放的這臺(tái)，免費(fèi)。"陳浩然說(shuō)。"免費(fèi)？"王建軍愣住了，"你們圖什么？""圖的是市場(chǎng)。"陳浩然走進(jìn)店里，"王老板，我問(wèn)你，你店里每天的客流量有多少？""大概一兩百人吧。""有多少人買(mǎi)了東西就走了，從來(lái)沒(méi)回頭？""那多了去了。""如果有一個(gè)理由，讓他們每天都來(lái)你的店里呢？"陳浩然看著王建軍的眼睛，"比如，每天免費(fèi)領(lǐng)一袋富氫水。"："你是說(shuō)..."
"顧客掃碼進(jìn)群，就能免費(fèi)領(lǐng)水，每天限一袋。"陳浩然語(yǔ)速不快，但每個(gè)字都清晰有力，"領(lǐng)水的人多了，你店里的其他商品銷(xiāo)量自然就上去了。"
"那機(jī)器呢？"
"機(jī)器還是我們的，你只需要提供一個(gè)位置，通上電就行。"陳浩然說(shuō)，"而且，每賣(mài)出一臺(tái)機(jī)器，我給你一筆獎(jiǎng)勵(lì)。"
"賣(mài)一臺(tái)多少錢(qián)？"
"廚下機(jī) 2980 元，立式機(jī) 4880 元，空氣機(jī) 9800 元。"陳浩然說(shuō)，"每賣(mài)一臺(tái)，我給你 10% 的獎(jiǎng)勵(lì)。"
王建軍算了算："賣(mài)一臺(tái)廚下機(jī)，我能拿 298 塊？"
"對(duì)。"陳浩然點(diǎn)點(diǎn)頭，"而且，你不用壓貨，不用售后，所有事情我們負(fù)責(zé)。你只需要推薦，剩下的我們來(lái)。"
"有這么好的事？"王建軍還是有點(diǎn)懷疑。
"王老板，這樣吧。"陳浩然說(shuō)，"我們先試一個(gè)月。如果效果不好，機(jī)器我拉走，你沒(méi)有任何損失。如果效果好，我們?cè)僬勯L(zhǎng)期合作。"
王建軍想了想，點(diǎn)點(diǎn)頭："行，那就試試。"
當(dāng)天晚上，陳浩然回到辦公室，開(kāi)始整理今天的收獲。
第一個(gè)客戶，拿下了。
雖然只是一臺(tái)免費(fèi)投放的機(jī)器，但這是一個(gè)開(kāi)始。
他打開(kāi)電腦，繼續(xù)整理名單。
第二個(gè)名字：王德發(fā)，連鎖養(yǎng)生館老板，8 家門(mén)店。
前世 2017 年，王德發(fā)偶然接觸到富氫水機(jī)，在每家門(mén)店都放了一臺(tái)，結(jié)果一個(gè)月賣(mài)了 100 多臺(tái)，賺了錢(qián) 10 萬(wàn)塊獎(jiǎng)勵(lì)。后來(lái)他干脆關(guān)了養(yǎng)生館，專(zhuān)門(mén)做富氫水機(jī)**，五年買(mǎi)了三套房。
"這樣的人，現(xiàn)在應(yīng)該還在為養(yǎng)生館的生意發(fā)愁。"陳浩然拿起手機(jī)，查到了王德發(fā)的****。
電話接通了。
"喂，哪位？"電話那頭傳來(lái)一個(gè)中年男人疲憊的聲音。
"王老板你好，我是富氫水機(jī)廠家的陳浩然。聽(tīng)說(shuō)你有 8 家養(yǎng)生館？我想跟你談個(gè)合作，不用你花一分錢(qián)，還能幫你增加收入。"
"又是推銷(xiāo)的吧？"王德發(fā)語(yǔ)氣冷淡，"我店里什么都不缺，不需要。"
"王老板，你先別急著拒絕。"陳浩然不慌不忙，"我問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題：第一，你的養(yǎng)生館每天的客流量有多少？第二，有多少客戶辦了一次卡，就再也沒(méi)來(lái)過(guò)？第三，你有沒(méi)有想過(guò)，讓客戶每天都來(lái)你的店里？"
電話那頭沉默了幾秒。
"你想干什么？"
"免費(fèi)投放富氫水機(jī)在你的養(yǎng)生館，客戶掃碼進(jìn)群就能免費(fèi)領(lǐng)水，每天限一袋。"陳浩然說(shuō)，"領(lǐng)水的人多了，你的會(huì)員卡銷(xiāo)量自然就上去了。而且，每賣(mài)出一臺(tái)機(jī)器，我給你一筆獎(jiǎng)勵(lì)。"
"賣(mài)一臺(tái)多少錢(qián)？"
"廚下機(jī) 2980 元，立式機(jī) 4880 元，空氣機(jī) 9800 元。"陳浩然說(shuō)，"每賣(mài)一臺(tái)，我給你 10% 的獎(jiǎng)勵(lì)。"
王德發(fā)算了算："賣(mài)一臺(tái)空氣機(jī)，我能拿 980 塊？"
"對(duì)。"陳浩然點(diǎn)點(diǎn)頭，"而且，你不用壓貨，不用售后，所有事情我們負(fù)責(zé)。你只需要推薦，剩下的我們來(lái)。"
"有這么好的事？"王德發(fā)還是有點(diǎn)懷疑。
"王老板，這樣吧。"陳浩然說(shuō)，"我們先試一個(gè)月。如果效果不好，機(jī)器我拉走，你沒(méi)有任何損失。如果效果好，我們?cè)僬勯L(zhǎng)期合作。"
王德發(fā)想了想，點(diǎn)點(diǎn)頭："行，那就試試。"
一周后，陳浩然再次來(lái)到王建軍的便利店。
"陳總，你來(lái)得正好！"王建軍看到陳浩然，激動(dòng)地說(shuō)，"你這機(jī)器太神了！"
"怎么了？"陳浩然笑著問(wèn)。
"自從放了這臺(tái)機(jī)器，我店里的客流量翻了一倍！"王建軍說(shuō)，"很多人來(lái)領(lǐng)水，順便買(mǎi)點(diǎn)煙酒飲料。我這周的銷(xiāo)售額，比上周漲了 50%！"
"那機(jī)器賣(mài)出去了嗎？"
"賣(mài)了！"王建軍興奮地說(shuō)，"有 5 個(gè)客戶看了機(jī)器，當(dāng)場(chǎng)就買(mǎi)了！我拿了 1500 快獎(jiǎng)勵(lì)！"
陳浩然點(diǎn)點(diǎn)頭："這才剛剛開(kāi)始。"
"陳總，還有沒(méi)有機(jī)器？"王建軍問(wèn)，"我想再要一臺(tái)，放在我另一家店里。"
"有。"陳浩然說(shuō)，"不過(guò)，我有個(gè)條件。"
"你說(shuō)。"
"幫我介紹其他便利店老板。"陳浩然說(shuō)，"每介紹一個(gè)，我給你 200 塊介紹費(fèi)。"
"行！"王建軍爽快地答應(yīng)了，"我認(rèn)識(shí)好幾個(gè)便利店老板，他們都為生意發(fā)愁呢。"
同樣的一周后，陳浩然來(lái)到王德發(fā)的養(yǎng)生館。
"陳總，你這機(jī)器太神了！"王德發(fā)看到陳浩然，激動(dòng)地說(shuō)，"自從放了這臺(tái)機(jī)器，我的會(huì)員卡銷(xiāo)量翻了一倍！"
"那機(jī)器賣(mài)出去了嗎？"
"賣(mài)了！"王德發(fā)興奮地說(shuō)，"有 10 個(gè)客戶看了機(jī)器，當(dāng)場(chǎng)就買(mǎi)了！我拿了 5000 快獎(jiǎng)勵(lì)！"
陳浩然點(diǎn)點(diǎn)頭："這才剛剛開(kāi)始。"
"陳總，還有沒(méi)有機(jī)器？"王德發(fā)問(wèn)，"我想在每家門(mén)店都放一臺(tái)。"
"有。"陳浩然說(shuō)，"不過(guò)，我有個(gè)條件。"
"你說(shuō)。"
"幫我介紹其他養(yǎng)生館老板。"陳浩然說(shuō)，"每介紹一個(gè)，我給你 500 塊介紹費(fèi)。"
"行！"王德發(fā)爽快地答應(yīng)了，"我認(rèn)識(shí)好幾個(gè)養(yǎng)生館老板，他們都為生意發(fā)愁呢。"
回到辦公室，陳浩然打開(kāi)電腦，開(kāi)始整理這一周的收獲。
客戶類(lèi)型 合作數(shù)量 銷(xiāo)售臺(tái)數(shù) 銷(xiāo)售額
便利店 1 家 5 臺(tái) 1.5 萬(wàn)
養(yǎng)生館 1 家 10 臺(tái) 5 萬(wàn)
合計(jì) 2 家 15 臺(tái) 6.5 萬(wàn)
雖然不多，但這是一個(gè)開(kāi)始。
更重要的是，王建軍和王德發(fā)都愿意幫他介紹其他老板。
這意味著，渠道會(huì)像滾雪球一樣，越滾越大。
"陳總，這一周賣(mài)了 15 臺(tái)，銷(xiāo)售額 6.5 萬(wàn)。"老張走進(jìn)來(lái)，"工人們問(wèn)，工資什么時(shí)候發(fā)？"
"明天。"陳浩然說(shuō)，"不僅工資，還有獎(jiǎng)金。"
"獎(jiǎng)金？"老張愣住了。
"對(duì)。"陳浩然點(diǎn)點(diǎn)頭，"這一周雖然只賣(mài)了 15 臺(tái)，但這是一個(gè)開(kāi)始。我要讓工人們看到希望。"
第二天，工廠發(fā)工資了。
不僅全額發(fā)放，還給每個(gè)工人發(fā)了 500 塊獎(jiǎng)金。
"陳總，這..."老張拿著獎(jiǎng)金，有點(diǎn)激動(dòng)。
"老張，這是你應(yīng)得的。"陳浩然拍了拍他的肩膀，"沒(méi)有你改進(jìn)機(jī)器，就沒(méi)有這 15 臺(tái)銷(xiāo)售。"
"陳總，你放心！"老張說(shuō)，"以后我一定好好干！"
"不僅你要好好干，還要帶幾個(gè)徒弟。"陳浩然說(shuō)，"工廠要擴(kuò)大生產(chǎn)，需要更多技術(shù)工人。"
"行！"老張爽快地答應(yīng)了。
晚上，陳浩然回到辦公室，開(kāi)始制定下一步的計(jì)劃。
第一個(gè)目標(biāo)：7 天內(nèi)，拿下 100 家便利店和養(yǎng)生館。
第二個(gè)目標(biāo)：30 天內(nèi)，銷(xiāo)售 100 臺(tái)機(jī)器，銷(xiāo)售額 30 萬(wàn)。
第三個(gè)目標(biāo)：60 天內(nèi)，眾籌融資，擴(kuò)大產(chǎn)能。
這條路很難，但陳浩然知道，只要堅(jiān)持下去，就一定能成。
重生一世，他不僅要挽救工廠，還要打造自己的品牌。
這一世，他要贏。
（第 2 章完）