博弈------------------------------------------，陳尊站在維斯布羅德的辦公室門外，手里攥著那份三十頁的提案。，領帶打得一絲不茍。昨晚他只睡了四個小時，剩下的時間都在反復推演今天可能遇到的每一個問題，以及對應的回答。：管理層信任度：64%。當前說服成功率：47%。提示：維斯布羅德性格謹慎，注重數(shù)據(jù)支撐。威廉姆斯重視直覺與球探報告。戴利傾向于防守優(yōu)先的建隊思路。建議針對不同對象調(diào)整溝通策略。。一半都不到。，敲了敲門?！斑M來?！保b修考究。墻上掛著魔術隊歷年的全家福，書架上擺著各種獎杯和紀念品。維斯布羅德坐在辦公桌后面，威廉姆斯和戴利分別坐在兩側(cè)的沙發(fā)上。，三雙眼睛，齊刷刷看向他?！白??！本S斯布羅德指了指對面的椅子。，把提案放在桌上?！瓣悾本S斯布羅德開門見山，“昨晚我們內(nèi)部討論了你的方案。意見不太統(tǒng)一?！?br>“我猜到了。”陳尊說。
“威廉姆斯認為，放棄霍華德是愚蠢的。他看霍華德打了三場高中全明星賽，認定這孩子有潛力成為二十年一遇的內(nèi)線。”
威廉姆斯沒有否認，雙臂交叉在胸前，表情嚴肅。
“戴利教練認為，你的數(shù)據(jù)分析方法很有趣，但他擔心你太依賴數(shù)字，忽略了籃球的本質(zhì)——天賦和競爭心?！?br>戴利沒有說話，只是看著陳尊，眼神平靜。
“而我，”維斯布羅德頓了頓，“我在想一個問題。你說服我很容易，因為我是總經(jīng)理，我的工作是最大化球隊資產(chǎn)。但球迷呢？季票持有者呢？如果我在選秀夜把狀元簽交易了，第二天《奧蘭多哨兵報》的頭條會是‘維斯布羅德瘋了’。我的位置會變得很不穩(wěn)?！?br>陳尊點了點頭。
這是他預料到的問題。
“約翰，”他直呼其名，“我可以回答你三個問題。聽完之后，如果你還是不同意，我接受你的決定?！?br>維斯布羅德抬了抬下巴：“說?！?br>二
“第一個問題：魔術隊現(xiàn)在最缺的是什么？”
陳尊站起來，走到白板前，拿起馬克筆畫了一個籃球場。
“進攻？我們上賽季場均九十三分，聯(lián)盟第二十二。防守？場均失分一百零一分，聯(lián)盟第二十七?？雌饋硎裁炊既?。”
“但你仔細看數(shù)據(jù)，我們最大的問題是——沒有體系。進攻端各自為戰(zhàn)，防守端一盤散沙。為什么會這樣？”
他轉(zhuǎn)過身，在白板上寫下三個詞：核心、時間、信任。
“我們沒有確立戰(zhàn)術核心。麥迪走了之后，每個人都在打自己的籃球?；羧A德來了，能解決這個問題嗎？不能。他是一個需要別人喂球的內(nèi)線，不是一個能組織全隊的核心。”
“伊戈達拉呢？他也不能。但他是一個能讓體系運轉(zhuǎn)起來的零件。他能防守，能傳球，能空切，能做所有臟活累活。有了他，我們可以圍繞比盧普斯——或者其他控衛(wèi)——搭建一套防守反擊的體系?！?br>“所以答案是：我們最缺的不是天賦，是體系?；羧A德是天賦，伊戈達拉是體系。選天賦，我們要花三到四年等他成長；選體系，我們今年就能贏球?！?br>威廉姆斯開口了：“但你說了，伊戈達拉不能當核心。那核心是誰？”
“比盧普斯?！标愖鸷敛华q豫，“或者明年、后年的選秀。但核心不一定非得是超級巨星。2004年的活塞有超級巨星嗎？沒有。他們靠的是五個人的防守和執(zhí)行力?！?br>戴利聽到“活塞”兩個字，眼睛亮了一下。
“第二個問題，”陳尊繼續(xù)說，“霍華德的風險在哪里？”
他翻開提案的第二十三頁，那是一張霍華德高中生涯的數(shù)據(jù)統(tǒng)計表，旁邊是選秀前體測報告。
“他的背?！?br>辦公室里安靜了一瞬。
“體測報告顯示，霍華德的腰椎曲度比正常人多出七度。這不是傷病，是一個風險因素。他的打法——暴力扣籃、飛天遁地——會給腰椎帶來巨大的沖擊負荷。我的模型預測，這種負荷累積到一定程度，會在二十五歲到二十八歲之間爆發(fā)?！?br>“你是在詛咒一個孩子受傷？”威廉姆斯的聲音帶著怒意。
“我在做風險管理?！标愖鸬穆曇羝届o而堅定，“我不是說他一定會受傷。我是說，用狀元簽選一個高風險高回報的球員，不如用探花簽選一個低風險高適配的球員，再用省下來的資產(chǎn)補強其他位置?！?br>“如果霍華德沒受傷呢？如果他成為下一個奧尼爾呢？”
“如果他的背撐不過新秀合同呢？”陳尊反問，“威廉姆斯先生，你做了三十年球探，你見過多少天才毀于傷??？格雷格·奧登？薩姆·鮑維？比爾·沃頓？”
威廉姆斯沉默了。
戴利忽然開口：“第三個問題呢？”
陳尊轉(zhuǎn)向他：“第三個問題——我們敢不敢賭一把大的？”
他在白板上寫下四個字：2007年夏天。
“2007年，勒布朗·詹姆斯的新秀合同到期。德維恩·韋德也是?？仿　ぐ矕|尼也是。那一年的自由市場，會是N*A歷史上最瘋狂的一次?！?br>“如果我們從現(xiàn)在開始，用三年時間清理薪金空間、培養(yǎng)年輕球員、建立贏球文化，到2007年，我們會成為最有吸引力的下家之一。一個年輕的、有體系的、有薪金空間的球隊——勒布朗會不考慮嗎？”
維斯布羅德的瞳孔微微放大。
“但你選了伊戈達拉，他到時候也要續(xù)約。”戴利說。
“伊戈達拉是新秀合同，到2007年是球隊選項，我們可以匹配任何報價。而且他的打法不占球權，和任何巨星都能兼容?；羧A德呢？他需要球權，需要戰(zhàn)術地位，他和勒布朗能共存嗎？”
這個問題，讓房間里的三個人都陷入了沉默。
陳尊放下馬克筆，回到椅子上坐下。
“我說完了。”
三
維斯布羅德沉默了很久。
辦公室里只有空調(diào)的嗡嗡聲，和窗外偶爾傳來的汽車喇叭。
“陳，”他終于開口，“你說的很有道理。但你忘了一件事?！?br>“什么？”
“球迷不看體系，不看薪金空間，不看三年計劃。他們看的是扣籃，是蓋帽，是那種‘哇’的瞬間?；羧A德能給他們‘哇’。伊戈達拉不能?！?br>陳尊點頭：“我同意。但球迷看的也不是選秀夜，是勝利。如果我們明年贏四十場，后年贏五十場，大后年進分區(qū)決賽——他們會忘了霍華德?！?br>“如果我們贏不了呢？”
“那我會第一個被解雇。”陳尊說，“你只是做了交易決策，而我?guī)е@支球隊輸球。三年合同，第一年不進季后賽，我主動辭職?！?br>這話說得很重。
維斯布羅德盯著他看了五秒鐘，然后轉(zhuǎn)頭看向戴利。
“查克？”
老頭子嘆了口氣，站起來，走到白板前。他看著陳尊畫的那個籃球場，沉默了片刻。
“我執(zhí)教一輩子，學到一件事——籃球不是數(shù)學。數(shù)據(jù)告訴你該怎么做，但真正上場的是人。人有情緒，有傷病，有狀態(tài)起伏。你怎么用數(shù)據(jù)預測這個？”
陳尊知道，這是最后的考驗。
“預測不了。”他說，“所以我需要系統(tǒng)——不是數(shù)據(jù)的系統(tǒng)，是人的系統(tǒng)。我需要教練組、醫(yī)療團隊、球員發(fā)展團隊。我需要建立一個讓球員變得更好的環(huán)境?！?br>“數(shù)據(jù)幫我找到對的人，但把人變成贏家，靠的是每天的訓練、錄像課、**室談話。那部分，數(shù)據(jù)幫不了我。那部分，要靠我自己。”
戴利轉(zhuǎn)過身，看著他。
“你覺得自己行？”
“我不知道?！标愖鹫f，“但我愿意用命去拼?！?br>老頭子盯著他看了很久。
然后，他笑了。
那是一個很淡的笑，像是某種認可，又像是某種釋然。
他走回沙發(fā)坐下，對維斯布羅德說：“約翰，我投贊成票。”
威廉姆斯張了張嘴，想說什么，但最終只是搖了搖頭。
“我也同意?！彼f，“但我保留‘我告訴過你’的**?！?br>維斯布羅德看了看兩個人，又看了看陳尊。
“好吧?！彼f，“我們啟動交易談判。目標——開拓者。方案C。”
陳尊的心臟猛地跳了一下。
系統(tǒng)彈窗：
管理層信任度：64%→71%。
說服成功。方案C啟動。
任務更新：完成與開拓者的交易談判。剩余時間：19天。
提示：開拓者總經(jīng)理約翰·納什以精明著稱，做好打持久戰(zhàn)的準備。
他站起來，伸出手：“謝謝。我不會讓你們失望的?！?br>維斯布羅德握住他的手，用力搖了搖：“別謝我。證明給我看?！?br>四
走出辦公室時，陳尊的腿有些發(fā)軟。
他靠在走廊的墻上，閉上眼睛，大口大口地呼吸。
成功了。至少第一步成功了。
接下來是真正的戰(zhàn)斗——和開拓者談判，和經(jīng)紀人周旋，和媒體打太極。
手機響了。他看了一眼，是個陌生號碼。
“陳先生？我是約翰·納什，波特蘭開拓者總經(jīng)理?！?br>陳尊的手微微一緊。
“納什先生，你好?！?br>“我聽說你們對向下交易感興趣？”納什的聲音帶著一種老練的從容，“說說看，你打算怎么讓我動心?！?br>陳尊深吸一口氣，走進樓梯間，關上門。
“納什先生，我給你一個無法拒絕的條件。狀元簽，換你的探花簽和第六順位?！?br>電話那頭沉默了兩秒。
“你瘋了?！?br>“我沒瘋。”陳尊說，“你我都知道，霍華德是**選秀唯一有巨星潛力的球員。你的球隊需要內(nèi)線。我用狀元簽幫你拿到他。你付出的只是兩個選秀權——這兩個選秀權選不到霍華德?！?br>“我可以自己用探花簽選奧卡福。”
“奧卡福有背傷隱患。你隊醫(yī)的報告應該已經(jīng)告訴你了?！?br>電話那頭又沉默了。
“你怎么知道的？”納什的聲音低了下去。
陳尊沒有回答這個問題。
“納什先生，我不是在威脅你。我只是在陳述事實。你手里有**，我手里有你想要的東西。我們做一筆雙贏的生意?！?br>“雙贏？你用一個狀元簽換我兩個樂透簽，這叫雙贏？”
“三年后回頭看，你會覺得這是你做過最劃算的交易。”
納什冷笑了一聲：“年輕人，你很有膽量?！?br>“不是膽量，是計算?！?br>“我會考慮的。”納什說完，掛了電話。
陳尊握著手機，站在空蕩蕩的樓梯間里。
系統(tǒng)彈窗：
談判進度：首次接觸完成。開拓者態(tài)度：懷疑（可爭?。?。
提示：納什會聯(lián)系其他球隊抬價。不要著急。等待是最好的武器。
陳尊把手機揣進口袋，推開樓梯間的門，走進走廊。
陽光從窗戶照進來，落在魔術隊的標志上。
他突然想起一件事——選秀大會還有十九天。
十九天里，他要完成和開拓者的交易談判，要聯(lián)系比盧普斯的經(jīng)紀人，要組建教練組，要準備夏季聯(lián)賽……
太多事了。
他加快腳步，走向電梯。
手機又響了。這次是短信。
“陳先生，我是蘇珊·泰勒。我寫的報道今天下午三點上線。友情提醒：內(nèi)容會讓你不舒服。建議你先看，做好準備?！?br>陳尊皺眉。
他打開手機瀏覽器，搜索《奧蘭多哨兵報》的網(wǎng)站。還沒有更新。
下午三點。
他看了看手表——現(xiàn)在才十一點半。
三個半小時。
系統(tǒng)右下角，那行小字又開始閃爍：
隱藏任務：打破“狀元詛咒”。
當前進度：交易談判中。等**拓者回應。
警告：納什可能會泄露談判內(nèi)容給媒體，制造**壓力。注意應對。
陳尊深吸一口氣。
暴風雨要來了。
（第三章 完）