第2章
史上最離譜奶茶店,穩(wěn)虧不賺?------------------------------------------,雨停了,陽光透過云層灑下來,把濕漉漉的街道照得發(fā)亮。,韓秦是被手機鬧鐘吵醒的。,第一反應不是摸手機,而是先在心里喊了一聲:“系統(tǒng)?”宿主**,反向敗家系統(tǒng)持續(xù)為您服務,當前新手任務倒計時:158小時23分17秒,剩余可支配啟動資金:999987.2元。,眼前瞬間彈出了熟悉的淡藍色面板,***余額那串刺眼的數(shù)字,清晰地告訴他,昨天的一切不是夢。,真的要在7天內(nèi)把它虧光,就能拿到市中心的大房子和巔峰體質。,沖進洗手間洗了把臉,看著鏡子里的自己——眼底帶著點熬夜的***,頭發(fā)亂糟糟的,臉色還有點蠟黃,可眼睛里卻亮得嚇人,全是干勁。,他從來沒有為一件事這么上心過。,他是能混就混,及格萬歲;上班了,他是到點就走,絕不加班;就連打游戲,他都懶得沖段位,匹配隨便玩玩就完事。,虧錢這件事,直接把他骨子里的卷王之魂給點燃了。?,他要更快!最好今天就把這一百萬造出去大半,剩下的幾天,就躺著等任務結束,領獎勵!,昨天淋了雨的舊衣服直接被他扔進了垃圾桶——不是他突然大方了,是這衣服錢算進奶茶店的籌備成本里,能多花一塊是一塊,反正都是要虧的。,韓秦站在馬路邊,打開手機地圖,先搜了一下“江城房產(chǎn)中介”,找了個離老城區(qū)最近的門店,直接打了個車過去。,要虧錢,開奶茶店絕對是最優(yōu)解。
這行門檻低,投入快,幾十萬砸進去,連個水花都聽不見,最重要的是,倒閉率高得離譜!
他之前上班的寫字樓樓下,那條不到兩百米的街,一年之內(nèi)換了八家奶茶店,除了兩個頭部連鎖品牌,剩下的開一家倒一家,老板們哭著喊著轉讓的樣子,他至今都記得清清楚楚。
賺錢他沒經(jīng)驗,虧錢?他閉著眼睛都能把路走得明明白白!
十幾分鐘后,出租車停在了“安家房產(chǎn)”的門店門口。
韓秦推門進去,里面幾個穿著西裝的中介小哥瞬間抬頭,眼睛齊刷刷地看了過來。
干中介這行的,最會看人。可他們上下掃了韓秦一圈,都有點摸不準——這年輕人穿的是普通的T恤牛仔褲,看著不像什么大老板,可眼神里的篤定,還有那股子“我要花錢”的氣場,又不像來租房子的。
愣了兩秒,一個看著最年輕的中介小哥趕緊迎了上來,臉上堆著職業(yè)的笑容:“哥**,請問您是想租房還是買房?”
“租門面房?!表n秦開門見山,找了個椅子坐下,直接報出了自己的要求,“我要開個奶茶店,找個門面,有幾個要求,你照著給我找?!?br>小哥趕緊拿出平板和筆,準備記錄,嘴里笑著說:“好嘞哥,您說,您是想要人流量大的臨街旺鋪?還是學校附近、寫字樓樓下?我們這邊資源特別全,保證給您找個性價比最高的!”
韓秦擺了擺手,說出了讓小哥當場石化的要求:
“第一,位置越偏越好,人流量越少越好,最好是那種一天到頭都沒幾個人路過的死胡同,旁邊最好有公廁、廢品站這種,沒人愿意靠近的地方?!?br>“第二,租金越貴越好,轉讓費越高越好,必須一次性付清一年的租金加轉讓費,不接受月付、季付?!?br>“第三,這個門面最好是**寶地——哦不對,是之前開什么倒什么,連續(xù)倒閉個七八家的那種,最好是業(yè)內(nèi)公認的誰開誰賠的死亡鋪面。”
韓秦說完,端起旁邊的水杯喝了一口,看著目瞪口呆的中介小哥,心里美滋滋的。
就這要求,找出來的鋪子,絕對是穩(wěn)賠不賺的天花板!
中介小哥手里的筆都掉在了桌子上,整個人僵在原地,懷疑自己是不是聽錯了。
他干中介這行五年了,見過各種各樣租門面的客戶,有要旺鋪的,有要性價比的,有要免租期的,可他這輩子,第一次見有人提這種要求!
不要人流量,要偏僻的?
不要便宜租金,要越貴越好?
不要生意好的旺鋪,要開什么倒什么的死亡鋪面?
這……這怕不是個傻子吧?
還是說,是來找茬的?
小哥咽了口唾沫,小心翼翼地看著韓秦,反復確認:“哥,您……您沒跟我開玩笑吧?您確定是要開奶茶店,不是搞別的?”
“廢話,當然是開奶茶店?!表n秦臉不紅心不跳地瞎扯,“我有我的商業(yè)布局,逆向投資懂不懂?你們這些普通人看不懂,你就照著我的要求找就行了,找到了合適的,今天就能簽合同,中介費一分不少你的。”
逆向投資?
小哥更懵了,可看著韓秦篤定的樣子,又不像是開玩笑,而且人家說了,中介費一分不少,管他呢,客戶要什么就給找什么唄,反正虧的不是他的錢。
小哥趕緊撿起筆,陪著笑說:“好嘞哥,您稍等,我這就給您找!您說的這種鋪面,還真有一個!”
他手指在平板上飛快地劃著,沒幾秒就調出了一個房源,遞到韓秦面前:“哥,您看這個,絕對符合您的要求!”
韓秦湊過去一看,眼睛瞬間就亮了。
房源地址:老城區(qū)南鑼鼓巷深處,死胡同倒數(shù)第二間。
面積:30平米,剛好夠開個小奶茶店。
周邊配套:左邊5米是公共廁所,右邊10米是廢品**站,巷子口被市政施工的擋板擋了三分之二,只留了個不到一米寬的口子能過人,開車根本進不來。
之前的經(jīng)營歷史:過去三年,這個鋪面連續(xù)換了8個老板,開奶茶店,3個月倒閉;開面館,2個月關門;開便利店,撐了半年虧了十幾萬轉讓;就連開棋牌室,都因為沒人來,不到4個月就黃了。
房東報價:租金28000一個月,不議價,年付;轉讓費20萬,一次性付清。
韓秦越看,心里越激動,手都有點抖。
我的天!
這哪里是鋪面,這簡直是為他量身定做的虧錢圣地??!
偏僻?死胡同,旁邊公廁加廢品站,巷子口還被擋板擋了,一天到頭都沒幾個人路過,人流量直接為零!
貴?一個月2萬8的租金,比市中心主干道的臨街旺鋪都貴!一年租金加轉讓費,直接53萬6千塊錢就出去了!
倒閉率?連續(xù)黃了8家,誰開誰賠,業(yè)內(nèi)公認的死亡鋪面!
完美!
太完美了!
韓秦差點當場笑出聲,趕緊清了清嗓子,壓下心里的狂喜,裝作淡定的樣子,問中介小哥:“這個鋪子,現(xiàn)在能看嗎?房東今天能過來簽合同嗎?”
小哥都傻了,他本來以為韓秦就是說說,沒想到真看上了?
他趕緊勸:“哥,我跟您說實話,這個鋪子真的不行!您要是開奶茶店,絕對血本無歸!旁邊就是公廁,夏天味道特別大,誰愿意過來買奶茶啊?巷子口還被擋了,路過的人都少得可憐,之前那幾個老板,虧得褲子都快當了,您真要租這個?”
韓秦心里樂開了花,要的就是血本無歸!
他板著臉,擺了擺手,一副深不可測的樣子:“你不懂,這叫差異化布局,別人不敢做的,我來做,這才是商機。別廢話,聯(lián)系房東,現(xiàn)在就去看鋪子,沒問題今天就簽合同?!?br>小哥看著韓秦這副“商業(yè)大佬”的樣子,張了張嘴,最終還是把話咽了回去。
行吧,有錢人的世界,他不懂。反正中介費能拿到手,管客戶虧不虧呢。
小哥趕緊給房東打了電話,房東一聽有人要租那個死亡鋪面,還是年付加一次性轉讓費,激動得不行,說十分鐘就到門店,一起去看鋪子。
半小時后,韓秦站在了南鑼鼓巷的那個鋪面門口。
比照片里還離譜!
巷子深得要命,走了快五分鐘才到,旁邊的公廁正對著鋪面門口,風一吹,一股若有若無的味道飄過來,旁邊的廢品**站里,紙殼子堆得老高,還有收廢品的三輪車進進出出,噪音大得很。
巷子口的施工擋板嚴嚴實實的,只留了個小口子,偶爾有幾個附近的居民路過,都是行色匆匆,根本沒人往巷子里多看一眼。
鋪面的卷閘門銹跡斑斑,上面還貼著之前倒閉的奶茶店的轉讓廣告,紙都黃了。
房東是個五十多歲的大叔,看著韓秦,臉上滿是熱情,心里卻在嘀咕:這年輕人看著挺正常的,怎么會想租這個鋪子?不會是來搞什么違法的事吧?
他趕緊把卷閘門拉開,里面空蕩蕩的,之前的裝修全拆了,就剩下四面白墻,墻皮都掉了好幾塊,地上全是灰塵和垃圾,連個燈都沒有。
“小伙子,你看,就這個樣子,”房東大叔小心翼翼地說,“租金和轉讓費,之前跟中介說好了,年付28000一個月,轉讓費20萬,一次性付清,你要是確定要,咱們現(xiàn)在就能去物業(yè)簽合同?!?br>他都做好了韓秦砍價的準備,畢竟這個鋪子,掛了三個月都沒人問,有人愿意租,他就算便宜點都愿意。
結果韓秦掃了一圈,直接點頭:“行,就這個了,合同在哪?現(xiàn)在就簽,錢我現(xiàn)在就能轉?!?br>房東和中介小哥兩個人,當場就僵住了。
不砍價?
連價都不還?
這可是53萬6千塊錢??!眼睛都不眨一下?
兩個人對視了一眼,都從對方眼里看到了震驚——這怕不是哪個富二代,拿著家里的錢出來敗家玩呢?
房東反應過來,趕緊從包里掏出合同,生怕韓秦反悔,筆都遞到了他手里。
韓秦接過合同,掃了一眼,確認租金和轉讓費都是一次性付清,租期一年,沒有什么違規(guī)條款,符合系統(tǒng)的要求,直接提筆簽上了自己的名字。
然后拿出手機,當場就給房東轉了536000塊錢。
叮!檢測到宿主合法商業(yè)經(jīng)營支出536000元,當前項目累計投入536000元,剩余可支配啟動資金463987.2元。
系統(tǒng)的提示音在腦海里響起,韓秦看著***里少了一大半的余額,心里簡直比三伏天喝了冰可樂還爽!
爽!
太爽了!
這一下就花出去一半多的錢,離虧光一百萬的目標,直接完成了一大半!
房東看著手機里的到賬短信,手都在抖,趕緊把鑰匙遞給韓秦,臉上的笑容都快堆到耳根了:“小伙子,鑰匙給你,這鋪子以后就是你的了!有事隨時給我打電話!”
說完,生怕韓秦反悔,拉著中介小哥,轉身就走,走得那叫一個快,生怕慢一步韓秦就喊他退錢。
韓秦拿著鑰匙,站在空蕩蕩的鋪面里,看著這個破破爛爛、連個燈都沒有的房子,心里樂開了花。
穩(wěn)了!
第一步已經(jīng)穩(wěn)了!
就這個位置,別說賣38一杯的難喝奶茶了,就算是免費送,都不一定有人愿意進來!
接下來,就是第二步,裝修!
必須把勸退效果拉滿!
韓秦拿出手機,在附近找了個裝修隊,打了個電話過去,說有個30平米的小店要裝修,3天之內(nèi)必須完工,問他們能不能做。
電話那頭的工頭一聽,30平米,3天完工,趕緊說能做,問他要裝成什么風格,是網(wǎng)紅風還是簡約風,預算多少。
韓秦直接報出了自己的裝修要求,工頭在電話那頭,當場就沉默了。
“老板,您……您再說一遍?我沒聽錯吧?”工頭的聲音帶著難以置信。
“沒聽錯。”韓秦清了清嗓子,一字一句地重復,“第一,3天之內(nèi)必須完工,越快越好;第二,怎么丑怎么來,怎么勸退人怎么來,墻皮不用刮平,隨便刷層白漆就行,掉漆、開裂都沒關系;第三,燈光就裝那種最晃眼的白光LED燈,一開燈能晃得人眼睛疼的那種,別裝暖光;**,桌椅就買那種最硬的塑料板凳,坐上去硌**的,越不舒服越好;第五,門口必須砌個15公分高的臺階,不注意看就能絆倒的那種,再做個招牌,上面就寫五個大字:難喝,慎入?!?br>韓秦頓了頓,補充道:“對了,預算十萬,錢不是問題,3天之內(nèi)弄完,驗收合格,當場全款付清?!?br>工頭干了二十年裝修,從農(nóng)村自建房到市中心的大商場,什么樣的甲方都見過,有要豪華的,有要簡約的,有要網(wǎng)紅打卡風的,可他這輩子,第一次見要求“怎么丑怎么來、怎么勸退人怎么來”的甲方!
十萬塊錢,30平米的小店,就刷個墻,裝個燈,砌個臺階,買幾個破板凳?
這錢跟白撿的一樣!
工頭當場就拍著**保證:“老板您放心!3天!絕對給您弄完!保證跟您要求的一模一樣!丑到勸退!硌到難受!我現(xiàn)在就帶工人過去!”
不到二十分鐘,工頭就帶著三個工人,扛著工具風風火火地趕來了。
一進鋪面,工頭先跟韓秦確認了一遍要求,生怕自己聽錯了,反復問了三遍:“老板,墻皮真不用刮平?刷白就行?掉漆也沒事?”
“沒事。”韓秦擺擺手,“越糙越好?!?br>“燈光真要最晃眼的那種?不用暖光?”
“對,越晃眼越好,最好讓人進來就睜不開眼,待兩分鐘就想走。”
“臺階真要15公分?容易絆倒人啊!”
“就要容易絆倒的,勸退效果拉滿?!?br>工頭徹底服了,對著韓秦豎了個大拇指:“老板,您是這個!我干了二十年裝修,第一次見您這么有想法的甲方!您放心,絕對給您辦得明明白白的!”
韓秦當場就給工頭轉了兩萬塊錢的定金,看著工人們熱火朝天地開始干活,心里更穩(wěn)了。
又花出去兩萬,離虧光更近了!
接下來,就是設備和原材料了。
韓秦打車直奔江城最大的奶茶設備**市場,別人來買設備,都是貨比三家,砍價砍到老板哭,挑性價比最高的、最耐用的。
韓秦倒好,進門直接找最大的那家店,張口就要最貴的、進口的、頂配的設備。
“制冰機,要進口的,最大容量的,最貴的那款?!?br>“萃茶機,要頂配的,全功能的,價格最高的?!?br>“封口機、冷藏柜、操作臺,全要全新進口的,最好的,最貴的?!?br>店里的老板都懵了,看著韓秦,以為來了個大客戶,趕緊陪著笑介紹,心里卻在嘀咕:開個30平米的小奶茶店,用得著買這么貴的頂配設備?這一套下來,都夠開個連鎖分店了。
韓秦根本不在乎,他要的就是花錢,就是虧錢!
這些設備,就算他用7天,到時候任務結束,這個破店直接關門,設備就算二手賣了,也折損一大半,絕對是虧的!
最后一算賬,**設備下來,整整20萬。
老板都有點不好意思了,說:“小伙子,你這店不大,用不上這么好的設備,我給你換個性價比高的,能省十幾萬呢?!?br>韓秦擺擺手,一臉無所謂:“不用,就這個,全款,現(xiàn)在就能發(fā)貨,今天下午必須送到我店里?!?br>說完,當場就掃碼付了全款20萬。
叮!檢測到宿主合法商業(yè)經(jīng)營支出200000元,當前項目累計投入756000元,剩余可支配啟動資金243987.2元。
系統(tǒng)提示音響起,韓秦心里美滋滋的。
75萬了!
才一天時間,就花出去四分之三了!
照這個速度,明天就能把一百萬全花光!
接下來就是原材料,韓秦又去了旁邊的原材料**市場,依舊是老規(guī)矩:買最貴的,買最多的,往死里買!
奶精,買最貴的進口款,直接來50箱!
茶葉,買最好的紅茶綠茶,各來100斤!
白砂糖,直接買200斤!
還有珍珠、椰果、芋圓、各種果醬,全買最貴的,每種都來個幾十箱,哪怕他的小店根本用不完,哪怕放到過期,也要買!
**店的老板看著韓秦的采購單,都傻了,問:“小伙子,你這是開連鎖總部呢?你那一個小店,這些料能用一年都用不完!”
韓秦心里想的是,能用不完才好,用不完就全浪費了,虧得更多!
嘴上卻瞎扯:“我后面還要開分店,先囤著,沒事。”
最后一算賬,原材料又花了10萬。
韓秦眼睛都不眨一下,直接全款付清,讓老板下午跟設備一起送到店里。
叮!檢測到宿主合法商業(yè)經(jīng)營支出100000元,當前項目累計投入856000元,剩余可支配啟動資金143987.2元。
韓秦看著面板,心里樂開了花。
85萬了!
一百萬馬上就要造完了!
剩下的十幾萬,還能雇員工,再隨便造一造,絕對能在7天之內(nèi),把這一百萬花得一干二凈!
他甚至已經(jīng)開始規(guī)劃,等任務結束,拿到市中心的房子,就把這個破店直接低價轉讓,能轉多少是多少,反正到時候凈資產(chǎn)絕對是負的,任務穩(wěn)穩(wěn)成功。
下午,設備和原材料全都送到了店里,裝修隊也干得熱火朝天,墻已經(jīng)刷完了,果然是糙得不行,墻皮坑坑洼洼的,白漆刷得一塊深一塊淺,丑得離譜。
晃眼的LED燈也裝好了,一打開,整個店亮得跟手術室一樣,白光晃得人眼睛都睜不開,待個十幾秒就頭暈。
門口的臺階也砌好了,15公分高,不注意看,絕對會被絆倒。
韓秦看著這一切,滿意得不行。
完美!
太完美了!
這勸退效果,直接拉滿了!
接下來,就是最核心的部分了——奶茶配方。
必須做到,難喝到離譜,難喝到讓人喝一口就吐,難喝到這輩子都不想再碰第二杯!
韓秦把店門關上,拉上卷閘門,開始了他的“黑暗研發(fā)”。
他之前上班的時候,也沒少喝奶茶,好喝的奶茶是什么樣的,他門兒清。
現(xiàn)在,反著來就行了!
別人做奶茶,茶底要現(xiàn)萃,溫度時間都卡得剛剛好,口感醇厚不苦澀。
韓秦直接把茶葉扔開水里煮了半個小時,煮出來的茶底,苦得跟中藥一樣,還帶著一股子焦糊味。
別人做奶茶,糖和奶的比例剛剛好,甜而不膩。
韓秦直接往里面加了半杯白砂糖,攪都攪不化,甜到齁嗓子,喝一口,糖分直接糊在嗓子眼,能把人送走。
別人煮珍珠,要煮夠時間,再燜,Q彈軟糯。
韓秦直接把珍珠扔開水里煮了兩分鐘,撈出來,硬得跟玻璃彈珠一樣,咬都咬不動,硌牙。
最后,把苦得像中藥的茶底、齁死人的糖水、硬得硌牙的珍珠混在一起,一杯“韓氏秘制原味奶茶”就做好了。
韓秦拿著杯子,猶豫了半天,深吸一口氣,抿了一小口。
下一秒——
“噗——”
他直接一口全噴了出來,眼淚都嗆出來了,嗓子里又甜又苦又澀,齁得他瘋狂咳嗽,差點把昨天的饅頭都吐出來。
我的天!
太難喝了!
這哪里是奶茶,這簡直是毒藥啊!
韓秦咳了半天,緩過來之后,臉上卻露出了狂喜的笑容。
好!
太好了!
要的就是這個味!
就這個奶茶,誰要是能喝下去第二口,他當場把杯子吃了!
誰要是愿意花38塊錢買一杯,他直接給人磕一個!
穩(wěn)了!
這下徹底穩(wěn)了!
韓秦再接再厲,又研發(fā)了幾款新品,全是黑暗料理級別的:加了三倍香菜的“青草香奶茶”,放了半杯折耳根的“地道風味奶茶”,齁甜加爆辣的“**兩重天奶茶”……
每一款,他都只嘗了一口,就差點原地去世。
完美!
全部完美!
接下來,就是定價。
韓秦直接把所有奶茶的價格,定在了38塊錢一杯,比江城最貴的連鎖奶茶店,還要貴上十塊錢。
就這個價格,就這個味道,就這個位置,就這個環(huán)境,能賣出去一杯,都算他輸!
研發(fā)完配方,裝修隊也完工了,工頭帶著工人過來,讓韓秦驗收。
韓秦在店里轉了一圈,看著坑坑洼洼的墻面,晃得人眼暈的燈光,硌**的塑料板凳,門口能絆死人的臺階,還有掛在門頭上的“難喝慎入”四個大字的招牌,滿意得不行。
當場就把剩下的8萬塊錢裝修款,全款轉給了工頭。
叮!檢測到宿主合法商業(yè)經(jīng)營支出80000元,當前項目累計投入936000元,剩余可支配啟動資金63987.2元。
工頭拿著錢,對著韓秦千恩萬謝,帶著工人走了,心里還在嘀咕:這老板怕不是個傻子吧?十萬塊錢,裝成這個鬼樣子,還這么痛快就給錢了?
韓秦不在乎別人怎么想,他現(xiàn)在滿腦子都是,剩下的6萬多塊錢,怎么趕緊花出去。
哦對,還要雇員工!
必須雇那種最不會干活的,最摸魚的,最好是連奶茶都不會做的,上班就玩手機,啥也不干,還得給高工資,最好提前預付,這樣又能花錢,還能保證店開不下去!
韓秦直接在**軟件上發(fā)了個**信息:
**奶茶店店員兩名,要求:無經(jīng)驗優(yōu)先,不會做奶茶優(yōu)先,上班可以隨便玩手機,不用招呼客人,不用打掃衛(wèi)生,啥也不用干。月薪8000,包吃住,入職提前預付一個月工資。
**信息一發(fā)出去,瞬間就炸了。
不到十分鐘,就有幾十個人過來咨詢,全以為是騙子。
畢竟,哪有這么招人的?無經(jīng)驗優(yōu)先,不會做優(yōu)先,上班啥也不用干,還月薪8000,提前預付工資?
這不是騙子是什么?
韓秦挑了兩個剛畢業(yè)的小姑娘,剛從大專出來,啥工作經(jīng)驗都沒有,連奶茶都沒沖過,面試的時候,韓秦直接跟她們說:“你們上班,不用做奶茶,不用招呼客人,就坐著玩手機就行,有人來買,你們就按配方做,難不難喝無所謂,別把店炸了就行。工資一個月8000,現(xiàn)在就給你們預付?!?br>兩個小姑娘當場就懵了,反復確認了三遍,才敢相信這是真的,趕緊答應了下來,心里都在想:這老板怕不是個富二代,出來體驗生活的?
韓秦當場給兩個小姑娘,一人轉了8000塊錢的預付工資,合計16000塊。
叮!檢測到宿主合法商業(yè)經(jīng)營支出16000元,當前項目累計投入952000元,剩余可支配啟動資金47987.2元。
看著面板上的數(shù)字,韓秦心里美滋滋的。
95萬了!
一百萬,已經(jīng)花出去95萬了!
剩下的4萬多塊錢,留著當備用金,反正也花不完了,到任務結束的時候,這個店的設備、原材料,全都是折損品,再加上房租轉讓費,凈資產(chǎn)絕對是負的!
任務穩(wěn)了!
此時,距離新手任務結束,還有整整3天的時間。
韓秦的“難喝慎入”奶茶店,正式開業(yè)了。
開業(yè)當天,沒有花籃,沒有宣傳,沒有優(yōu)惠活動,甚至連卷閘門都只拉了一半。
門口的招牌上,“難喝慎入”四個大字,格外醒目。
旁邊是公廁和廢品站,巷子口被擋板擋著,一天到頭,都沒幾個人路過。
韓秦坐在店里硌**的塑料板凳上,吹著空調,翹著二郎腿,看著空蕩蕩的店門口,心里別提多舒坦了。
他甚至已經(jīng)拿出手機,開始看市中心的房子戶型圖了,就等著任務結束,領獎勵,然后躺平混吃等死。
兩個店員小姑娘,坐在旁邊,小心翼翼地玩著手機,時不時看一眼韓秦,心里都在嘀咕:這老板開這個店,真的是為了賺錢嗎?
就在這時,巷子口,一個拿著相機的女生,探頭探腦地走了進來。
她叫林曉,是個小有名氣的探店網(wǎng)紅,專門找江城那些犄角旮旯里的奇葩小店,拍視頻發(fā)到網(wǎng)上,粉絲有幾十萬。
今天她本來是想拍老城區(qū)的施工改造,結果繞著繞著,就走進了這條死胡同,一眼就看到了這個奶茶店。
門頭的“難喝慎入”四個大字,直接把她給看懵了。
開奶茶店,掛“難喝慎入”的招牌?
還有這種操作?
林曉的好奇心瞬間就被勾起來了,舉著相機,就朝著店里走了過來。
韓秦正翹著二郎腿刷手機,看到有人進來,瞬間就愣住了。
???
怎么會有人進來?
這破地方,還有人能找到?
韓秦的心里,瞬間咯噔一下,一股不好的預感,涌上了心頭。
(本章完,字數(shù)6572字)
這行門檻低,投入快,幾十萬砸進去,連個水花都聽不見,最重要的是,倒閉率高得離譜!
他之前上班的寫字樓樓下,那條不到兩百米的街,一年之內(nèi)換了八家奶茶店,除了兩個頭部連鎖品牌,剩下的開一家倒一家,老板們哭著喊著轉讓的樣子,他至今都記得清清楚楚。
賺錢他沒經(jīng)驗,虧錢?他閉著眼睛都能把路走得明明白白!
十幾分鐘后,出租車停在了“安家房產(chǎn)”的門店門口。
韓秦推門進去,里面幾個穿著西裝的中介小哥瞬間抬頭,眼睛齊刷刷地看了過來。
干中介這行的,最會看人。可他們上下掃了韓秦一圈,都有點摸不準——這年輕人穿的是普通的T恤牛仔褲,看著不像什么大老板,可眼神里的篤定,還有那股子“我要花錢”的氣場,又不像來租房子的。
愣了兩秒,一個看著最年輕的中介小哥趕緊迎了上來,臉上堆著職業(yè)的笑容:“哥**,請問您是想租房還是買房?”
“租門面房?!表n秦開門見山,找了個椅子坐下,直接報出了自己的要求,“我要開個奶茶店,找個門面,有幾個要求,你照著給我找?!?br>小哥趕緊拿出平板和筆,準備記錄,嘴里笑著說:“好嘞哥,您說,您是想要人流量大的臨街旺鋪?還是學校附近、寫字樓樓下?我們這邊資源特別全,保證給您找個性價比最高的!”
韓秦擺了擺手,說出了讓小哥當場石化的要求:
“第一,位置越偏越好,人流量越少越好,最好是那種一天到頭都沒幾個人路過的死胡同,旁邊最好有公廁、廢品站這種,沒人愿意靠近的地方?!?br>“第二,租金越貴越好,轉讓費越高越好,必須一次性付清一年的租金加轉讓費,不接受月付、季付?!?br>“第三,這個門面最好是**寶地——哦不對,是之前開什么倒什么,連續(xù)倒閉個七八家的那種,最好是業(yè)內(nèi)公認的誰開誰賠的死亡鋪面。”
韓秦說完,端起旁邊的水杯喝了一口,看著目瞪口呆的中介小哥,心里美滋滋的。
就這要求,找出來的鋪子,絕對是穩(wěn)賠不賺的天花板!
中介小哥手里的筆都掉在了桌子上,整個人僵在原地,懷疑自己是不是聽錯了。
他干中介這行五年了,見過各種各樣租門面的客戶,有要旺鋪的,有要性價比的,有要免租期的,可他這輩子,第一次見有人提這種要求!
不要人流量,要偏僻的?
不要便宜租金,要越貴越好?
不要生意好的旺鋪,要開什么倒什么的死亡鋪面?
這……這怕不是個傻子吧?
還是說,是來找茬的?
小哥咽了口唾沫,小心翼翼地看著韓秦,反復確認:“哥,您……您沒跟我開玩笑吧?您確定是要開奶茶店,不是搞別的?”
“廢話,當然是開奶茶店?!表n秦臉不紅心不跳地瞎扯,“我有我的商業(yè)布局,逆向投資懂不懂?你們這些普通人看不懂,你就照著我的要求找就行了,找到了合適的,今天就能簽合同,中介費一分不少你的。”
逆向投資?
小哥更懵了,可看著韓秦篤定的樣子,又不像是開玩笑,而且人家說了,中介費一分不少,管他呢,客戶要什么就給找什么唄,反正虧的不是他的錢。
小哥趕緊撿起筆,陪著笑說:“好嘞哥,您稍等,我這就給您找!您說的這種鋪面,還真有一個!”
他手指在平板上飛快地劃著,沒幾秒就調出了一個房源,遞到韓秦面前:“哥,您看這個,絕對符合您的要求!”
韓秦湊過去一看,眼睛瞬間就亮了。
房源地址:老城區(qū)南鑼鼓巷深處,死胡同倒數(shù)第二間。
面積:30平米,剛好夠開個小奶茶店。
周邊配套:左邊5米是公共廁所,右邊10米是廢品**站,巷子口被市政施工的擋板擋了三分之二,只留了個不到一米寬的口子能過人,開車根本進不來。
之前的經(jīng)營歷史:過去三年,這個鋪面連續(xù)換了8個老板,開奶茶店,3個月倒閉;開面館,2個月關門;開便利店,撐了半年虧了十幾萬轉讓;就連開棋牌室,都因為沒人來,不到4個月就黃了。
房東報價:租金28000一個月,不議價,年付;轉讓費20萬,一次性付清。
韓秦越看,心里越激動,手都有點抖。
我的天!
這哪里是鋪面,這簡直是為他量身定做的虧錢圣地??!
偏僻?死胡同,旁邊公廁加廢品站,巷子口還被擋板擋了,一天到頭都沒幾個人路過,人流量直接為零!
貴?一個月2萬8的租金,比市中心主干道的臨街旺鋪都貴!一年租金加轉讓費,直接53萬6千塊錢就出去了!
倒閉率?連續(xù)黃了8家,誰開誰賠,業(yè)內(nèi)公認的死亡鋪面!
完美!
太完美了!
韓秦差點當場笑出聲,趕緊清了清嗓子,壓下心里的狂喜,裝作淡定的樣子,問中介小哥:“這個鋪子,現(xiàn)在能看嗎?房東今天能過來簽合同嗎?”
小哥都傻了,他本來以為韓秦就是說說,沒想到真看上了?
他趕緊勸:“哥,我跟您說實話,這個鋪子真的不行!您要是開奶茶店,絕對血本無歸!旁邊就是公廁,夏天味道特別大,誰愿意過來買奶茶啊?巷子口還被擋了,路過的人都少得可憐,之前那幾個老板,虧得褲子都快當了,您真要租這個?”
韓秦心里樂開了花,要的就是血本無歸!
他板著臉,擺了擺手,一副深不可測的樣子:“你不懂,這叫差異化布局,別人不敢做的,我來做,這才是商機。別廢話,聯(lián)系房東,現(xiàn)在就去看鋪子,沒問題今天就簽合同?!?br>小哥看著韓秦這副“商業(yè)大佬”的樣子,張了張嘴,最終還是把話咽了回去。
行吧,有錢人的世界,他不懂。反正中介費能拿到手,管客戶虧不虧呢。
小哥趕緊給房東打了電話,房東一聽有人要租那個死亡鋪面,還是年付加一次性轉讓費,激動得不行,說十分鐘就到門店,一起去看鋪子。
半小時后,韓秦站在了南鑼鼓巷的那個鋪面門口。
比照片里還離譜!
巷子深得要命,走了快五分鐘才到,旁邊的公廁正對著鋪面門口,風一吹,一股若有若無的味道飄過來,旁邊的廢品**站里,紙殼子堆得老高,還有收廢品的三輪車進進出出,噪音大得很。
巷子口的施工擋板嚴嚴實實的,只留了個小口子,偶爾有幾個附近的居民路過,都是行色匆匆,根本沒人往巷子里多看一眼。
鋪面的卷閘門銹跡斑斑,上面還貼著之前倒閉的奶茶店的轉讓廣告,紙都黃了。
房東是個五十多歲的大叔,看著韓秦,臉上滿是熱情,心里卻在嘀咕:這年輕人看著挺正常的,怎么會想租這個鋪子?不會是來搞什么違法的事吧?
他趕緊把卷閘門拉開,里面空蕩蕩的,之前的裝修全拆了,就剩下四面白墻,墻皮都掉了好幾塊,地上全是灰塵和垃圾,連個燈都沒有。
“小伙子,你看,就這個樣子,”房東大叔小心翼翼地說,“租金和轉讓費,之前跟中介說好了,年付28000一個月,轉讓費20萬,一次性付清,你要是確定要,咱們現(xiàn)在就能去物業(yè)簽合同?!?br>他都做好了韓秦砍價的準備,畢竟這個鋪子,掛了三個月都沒人問,有人愿意租,他就算便宜點都愿意。
結果韓秦掃了一圈,直接點頭:“行,就這個了,合同在哪?現(xiàn)在就簽,錢我現(xiàn)在就能轉?!?br>房東和中介小哥兩個人,當場就僵住了。
不砍價?
連價都不還?
這可是53萬6千塊錢??!眼睛都不眨一下?
兩個人對視了一眼,都從對方眼里看到了震驚——這怕不是哪個富二代,拿著家里的錢出來敗家玩呢?
房東反應過來,趕緊從包里掏出合同,生怕韓秦反悔,筆都遞到了他手里。
韓秦接過合同,掃了一眼,確認租金和轉讓費都是一次性付清,租期一年,沒有什么違規(guī)條款,符合系統(tǒng)的要求,直接提筆簽上了自己的名字。
然后拿出手機,當場就給房東轉了536000塊錢。
叮!檢測到宿主合法商業(yè)經(jīng)營支出536000元,當前項目累計投入536000元,剩余可支配啟動資金463987.2元。
系統(tǒng)的提示音在腦海里響起,韓秦看著***里少了一大半的余額,心里簡直比三伏天喝了冰可樂還爽!
爽!
太爽了!
這一下就花出去一半多的錢,離虧光一百萬的目標,直接完成了一大半!
房東看著手機里的到賬短信,手都在抖,趕緊把鑰匙遞給韓秦,臉上的笑容都快堆到耳根了:“小伙子,鑰匙給你,這鋪子以后就是你的了!有事隨時給我打電話!”
說完,生怕韓秦反悔,拉著中介小哥,轉身就走,走得那叫一個快,生怕慢一步韓秦就喊他退錢。
韓秦拿著鑰匙,站在空蕩蕩的鋪面里,看著這個破破爛爛、連個燈都沒有的房子,心里樂開了花。
穩(wěn)了!
第一步已經(jīng)穩(wěn)了!
就這個位置,別說賣38一杯的難喝奶茶了,就算是免費送,都不一定有人愿意進來!
接下來,就是第二步,裝修!
必須把勸退效果拉滿!
韓秦拿出手機,在附近找了個裝修隊,打了個電話過去,說有個30平米的小店要裝修,3天之內(nèi)必須完工,問他們能不能做。
電話那頭的工頭一聽,30平米,3天完工,趕緊說能做,問他要裝成什么風格,是網(wǎng)紅風還是簡約風,預算多少。
韓秦直接報出了自己的裝修要求,工頭在電話那頭,當場就沉默了。
“老板,您……您再說一遍?我沒聽錯吧?”工頭的聲音帶著難以置信。
“沒聽錯。”韓秦清了清嗓子,一字一句地重復,“第一,3天之內(nèi)必須完工,越快越好;第二,怎么丑怎么來,怎么勸退人怎么來,墻皮不用刮平,隨便刷層白漆就行,掉漆、開裂都沒關系;第三,燈光就裝那種最晃眼的白光LED燈,一開燈能晃得人眼睛疼的那種,別裝暖光;**,桌椅就買那種最硬的塑料板凳,坐上去硌**的,越不舒服越好;第五,門口必須砌個15公分高的臺階,不注意看就能絆倒的那種,再做個招牌,上面就寫五個大字:難喝,慎入?!?br>韓秦頓了頓,補充道:“對了,預算十萬,錢不是問題,3天之內(nèi)弄完,驗收合格,當場全款付清?!?br>工頭干了二十年裝修,從農(nóng)村自建房到市中心的大商場,什么樣的甲方都見過,有要豪華的,有要簡約的,有要網(wǎng)紅打卡風的,可他這輩子,第一次見要求“怎么丑怎么來、怎么勸退人怎么來”的甲方!
十萬塊錢,30平米的小店,就刷個墻,裝個燈,砌個臺階,買幾個破板凳?
這錢跟白撿的一樣!
工頭當場就拍著**保證:“老板您放心!3天!絕對給您弄完!保證跟您要求的一模一樣!丑到勸退!硌到難受!我現(xiàn)在就帶工人過去!”
不到二十分鐘,工頭就帶著三個工人,扛著工具風風火火地趕來了。
一進鋪面,工頭先跟韓秦確認了一遍要求,生怕自己聽錯了,反復問了三遍:“老板,墻皮真不用刮平?刷白就行?掉漆也沒事?”
“沒事。”韓秦擺擺手,“越糙越好?!?br>“燈光真要最晃眼的那種?不用暖光?”
“對,越晃眼越好,最好讓人進來就睜不開眼,待兩分鐘就想走。”
“臺階真要15公分?容易絆倒人啊!”
“就要容易絆倒的,勸退效果拉滿?!?br>工頭徹底服了,對著韓秦豎了個大拇指:“老板,您是這個!我干了二十年裝修,第一次見您這么有想法的甲方!您放心,絕對給您辦得明明白白的!”
韓秦當場就給工頭轉了兩萬塊錢的定金,看著工人們熱火朝天地開始干活,心里更穩(wěn)了。
又花出去兩萬,離虧光更近了!
接下來,就是設備和原材料了。
韓秦打車直奔江城最大的奶茶設備**市場,別人來買設備,都是貨比三家,砍價砍到老板哭,挑性價比最高的、最耐用的。
韓秦倒好,進門直接找最大的那家店,張口就要最貴的、進口的、頂配的設備。
“制冰機,要進口的,最大容量的,最貴的那款?!?br>“萃茶機,要頂配的,全功能的,價格最高的?!?br>“封口機、冷藏柜、操作臺,全要全新進口的,最好的,最貴的?!?br>店里的老板都懵了,看著韓秦,以為來了個大客戶,趕緊陪著笑介紹,心里卻在嘀咕:開個30平米的小奶茶店,用得著買這么貴的頂配設備?這一套下來,都夠開個連鎖分店了。
韓秦根本不在乎,他要的就是花錢,就是虧錢!
這些設備,就算他用7天,到時候任務結束,這個破店直接關門,設備就算二手賣了,也折損一大半,絕對是虧的!
最后一算賬,**設備下來,整整20萬。
老板都有點不好意思了,說:“小伙子,你這店不大,用不上這么好的設備,我給你換個性價比高的,能省十幾萬呢?!?br>韓秦擺擺手,一臉無所謂:“不用,就這個,全款,現(xiàn)在就能發(fā)貨,今天下午必須送到我店里?!?br>說完,當場就掃碼付了全款20萬。
叮!檢測到宿主合法商業(yè)經(jīng)營支出200000元,當前項目累計投入756000元,剩余可支配啟動資金243987.2元。
系統(tǒng)提示音響起,韓秦心里美滋滋的。
75萬了!
才一天時間,就花出去四分之三了!
照這個速度,明天就能把一百萬全花光!
接下來就是原材料,韓秦又去了旁邊的原材料**市場,依舊是老規(guī)矩:買最貴的,買最多的,往死里買!
奶精,買最貴的進口款,直接來50箱!
茶葉,買最好的紅茶綠茶,各來100斤!
白砂糖,直接買200斤!
還有珍珠、椰果、芋圓、各種果醬,全買最貴的,每種都來個幾十箱,哪怕他的小店根本用不完,哪怕放到過期,也要買!
**店的老板看著韓秦的采購單,都傻了,問:“小伙子,你這是開連鎖總部呢?你那一個小店,這些料能用一年都用不完!”
韓秦心里想的是,能用不完才好,用不完就全浪費了,虧得更多!
嘴上卻瞎扯:“我后面還要開分店,先囤著,沒事。”
最后一算賬,原材料又花了10萬。
韓秦眼睛都不眨一下,直接全款付清,讓老板下午跟設備一起送到店里。
叮!檢測到宿主合法商業(yè)經(jīng)營支出100000元,當前項目累計投入856000元,剩余可支配啟動資金143987.2元。
韓秦看著面板,心里樂開了花。
85萬了!
一百萬馬上就要造完了!
剩下的十幾萬,還能雇員工,再隨便造一造,絕對能在7天之內(nèi),把這一百萬花得一干二凈!
他甚至已經(jīng)開始規(guī)劃,等任務結束,拿到市中心的房子,就把這個破店直接低價轉讓,能轉多少是多少,反正到時候凈資產(chǎn)絕對是負的,任務穩(wěn)穩(wěn)成功。
下午,設備和原材料全都送到了店里,裝修隊也干得熱火朝天,墻已經(jīng)刷完了,果然是糙得不行,墻皮坑坑洼洼的,白漆刷得一塊深一塊淺,丑得離譜。
晃眼的LED燈也裝好了,一打開,整個店亮得跟手術室一樣,白光晃得人眼睛都睜不開,待個十幾秒就頭暈。
門口的臺階也砌好了,15公分高,不注意看,絕對會被絆倒。
韓秦看著這一切,滿意得不行。
完美!
太完美了!
這勸退效果,直接拉滿了!
接下來,就是最核心的部分了——奶茶配方。
必須做到,難喝到離譜,難喝到讓人喝一口就吐,難喝到這輩子都不想再碰第二杯!
韓秦把店門關上,拉上卷閘門,開始了他的“黑暗研發(fā)”。
他之前上班的時候,也沒少喝奶茶,好喝的奶茶是什么樣的,他門兒清。
現(xiàn)在,反著來就行了!
別人做奶茶,茶底要現(xiàn)萃,溫度時間都卡得剛剛好,口感醇厚不苦澀。
韓秦直接把茶葉扔開水里煮了半個小時,煮出來的茶底,苦得跟中藥一樣,還帶著一股子焦糊味。
別人做奶茶,糖和奶的比例剛剛好,甜而不膩。
韓秦直接往里面加了半杯白砂糖,攪都攪不化,甜到齁嗓子,喝一口,糖分直接糊在嗓子眼,能把人送走。
別人煮珍珠,要煮夠時間,再燜,Q彈軟糯。
韓秦直接把珍珠扔開水里煮了兩分鐘,撈出來,硬得跟玻璃彈珠一樣,咬都咬不動,硌牙。
最后,把苦得像中藥的茶底、齁死人的糖水、硬得硌牙的珍珠混在一起,一杯“韓氏秘制原味奶茶”就做好了。
韓秦拿著杯子,猶豫了半天,深吸一口氣,抿了一小口。
下一秒——
“噗——”
他直接一口全噴了出來,眼淚都嗆出來了,嗓子里又甜又苦又澀,齁得他瘋狂咳嗽,差點把昨天的饅頭都吐出來。
我的天!
太難喝了!
這哪里是奶茶,這簡直是毒藥啊!
韓秦咳了半天,緩過來之后,臉上卻露出了狂喜的笑容。
好!
太好了!
要的就是這個味!
就這個奶茶,誰要是能喝下去第二口,他當場把杯子吃了!
誰要是愿意花38塊錢買一杯,他直接給人磕一個!
穩(wěn)了!
這下徹底穩(wěn)了!
韓秦再接再厲,又研發(fā)了幾款新品,全是黑暗料理級別的:加了三倍香菜的“青草香奶茶”,放了半杯折耳根的“地道風味奶茶”,齁甜加爆辣的“**兩重天奶茶”……
每一款,他都只嘗了一口,就差點原地去世。
完美!
全部完美!
接下來,就是定價。
韓秦直接把所有奶茶的價格,定在了38塊錢一杯,比江城最貴的連鎖奶茶店,還要貴上十塊錢。
就這個價格,就這個味道,就這個位置,就這個環(huán)境,能賣出去一杯,都算他輸!
研發(fā)完配方,裝修隊也完工了,工頭帶著工人過來,讓韓秦驗收。
韓秦在店里轉了一圈,看著坑坑洼洼的墻面,晃得人眼暈的燈光,硌**的塑料板凳,門口能絆死人的臺階,還有掛在門頭上的“難喝慎入”四個大字的招牌,滿意得不行。
當場就把剩下的8萬塊錢裝修款,全款轉給了工頭。
叮!檢測到宿主合法商業(yè)經(jīng)營支出80000元,當前項目累計投入936000元,剩余可支配啟動資金63987.2元。
工頭拿著錢,對著韓秦千恩萬謝,帶著工人走了,心里還在嘀咕:這老板怕不是個傻子吧?十萬塊錢,裝成這個鬼樣子,還這么痛快就給錢了?
韓秦不在乎別人怎么想,他現(xiàn)在滿腦子都是,剩下的6萬多塊錢,怎么趕緊花出去。
哦對,還要雇員工!
必須雇那種最不會干活的,最摸魚的,最好是連奶茶都不會做的,上班就玩手機,啥也不干,還得給高工資,最好提前預付,這樣又能花錢,還能保證店開不下去!
韓秦直接在**軟件上發(fā)了個**信息:
**奶茶店店員兩名,要求:無經(jīng)驗優(yōu)先,不會做奶茶優(yōu)先,上班可以隨便玩手機,不用招呼客人,不用打掃衛(wèi)生,啥也不用干。月薪8000,包吃住,入職提前預付一個月工資。
**信息一發(fā)出去,瞬間就炸了。
不到十分鐘,就有幾十個人過來咨詢,全以為是騙子。
畢竟,哪有這么招人的?無經(jīng)驗優(yōu)先,不會做優(yōu)先,上班啥也不用干,還月薪8000,提前預付工資?
這不是騙子是什么?
韓秦挑了兩個剛畢業(yè)的小姑娘,剛從大專出來,啥工作經(jīng)驗都沒有,連奶茶都沒沖過,面試的時候,韓秦直接跟她們說:“你們上班,不用做奶茶,不用招呼客人,就坐著玩手機就行,有人來買,你們就按配方做,難不難喝無所謂,別把店炸了就行。工資一個月8000,現(xiàn)在就給你們預付?!?br>兩個小姑娘當場就懵了,反復確認了三遍,才敢相信這是真的,趕緊答應了下來,心里都在想:這老板怕不是個富二代,出來體驗生活的?
韓秦當場給兩個小姑娘,一人轉了8000塊錢的預付工資,合計16000塊。
叮!檢測到宿主合法商業(yè)經(jīng)營支出16000元,當前項目累計投入952000元,剩余可支配啟動資金47987.2元。
看著面板上的數(shù)字,韓秦心里美滋滋的。
95萬了!
一百萬,已經(jīng)花出去95萬了!
剩下的4萬多塊錢,留著當備用金,反正也花不完了,到任務結束的時候,這個店的設備、原材料,全都是折損品,再加上房租轉讓費,凈資產(chǎn)絕對是負的!
任務穩(wěn)了!
此時,距離新手任務結束,還有整整3天的時間。
韓秦的“難喝慎入”奶茶店,正式開業(yè)了。
開業(yè)當天,沒有花籃,沒有宣傳,沒有優(yōu)惠活動,甚至連卷閘門都只拉了一半。
門口的招牌上,“難喝慎入”四個大字,格外醒目。
旁邊是公廁和廢品站,巷子口被擋板擋著,一天到頭,都沒幾個人路過。
韓秦坐在店里硌**的塑料板凳上,吹著空調,翹著二郎腿,看著空蕩蕩的店門口,心里別提多舒坦了。
他甚至已經(jīng)拿出手機,開始看市中心的房子戶型圖了,就等著任務結束,領獎勵,然后躺平混吃等死。
兩個店員小姑娘,坐在旁邊,小心翼翼地玩著手機,時不時看一眼韓秦,心里都在嘀咕:這老板開這個店,真的是為了賺錢嗎?
就在這時,巷子口,一個拿著相機的女生,探頭探腦地走了進來。
她叫林曉,是個小有名氣的探店網(wǎng)紅,專門找江城那些犄角旮旯里的奇葩小店,拍視頻發(fā)到網(wǎng)上,粉絲有幾十萬。
今天她本來是想拍老城區(qū)的施工改造,結果繞著繞著,就走進了這條死胡同,一眼就看到了這個奶茶店。
門頭的“難喝慎入”四個大字,直接把她給看懵了。
開奶茶店,掛“難喝慎入”的招牌?
還有這種操作?
林曉的好奇心瞬間就被勾起來了,舉著相機,就朝著店里走了過來。
韓秦正翹著二郎腿刷手機,看到有人進來,瞬間就愣住了。
???
怎么會有人進來?
這破地方,還有人能找到?
韓秦的心里,瞬間咯噔一下,一股不好的預感,涌上了心頭。
(本章完,字數(shù)6572字)
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