。
她抬頭，沒(méi)寒暄。
“坐?！?br>“我是沈硯秋?！?br>“林知夏。”
沈硯秋把一份資料推過(guò)去：“平臺(tái)雛形數(shù)據(jù)。用戶一千二，企業(yè)端注冊(cè)七十八，真實(shí)發(fā)崗二十一，成交零。二十分鐘，告訴我問(wèn)題在哪，第一批付費(fèi)客戶是誰(shuí)?！?br>沒(méi)有自我介紹。
沒(méi)有“請(qǐng)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)你自己”。
林知夏拿起資料，直接翻。
注冊(cè)曲線，留存，崗位類(lèi)型，企業(yè)畫(huà)像，用戶反饋截屏。
二十分鐘后，她起身，走到白板前，順手拿了筆。
“問(wèn)題有三層?！?br>她寫(xiě)下第一行。
“第一，企業(yè)端。不是沒(méi)有需求，是需求里藏著篩選條件。她們嘴上要的是經(jīng)驗(yàn)匹配，實(shí)際在排除年齡、婚育和穩(wěn)定性風(fēng)險(xiǎn)。平臺(tái)如果不拆這個(gè)口子，注冊(cè)再多也沒(méi)用?！?br>第二行。
“候選人端。這里的用戶很多都不是能力斷層，是履歷斷層。生育、照顧家庭、被迫離職，都會(huì)讓她們?cè)诤?jiǎn)歷篩選里第一輪出局。所以不能只給崗位，要重做履歷表達(dá)、項(xiàng)目證據(jù)和面試話術(shù)?！?br>第三行。
“平臺(tái)端?，F(xiàn)在最大的問(wèn)題是信任缺失。候選人不信你真的能讓她們拿到offer，企業(yè)也不信你能持續(xù)供給穩(wěn)定人才。沒(méi)有首批樣板，就不會(huì)有付費(fèi)?！?br>她停下，轉(zhuǎn)身在旁邊又寫(xiě)了一列。
“切入建議：先不碰高爭(zhēng)議、高決策鏈條崗位。先做‘可快速上崗’的崗位池。運(yùn)營(yíng)、**、內(nèi)容審核、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、用戶運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)支持。這類(lèi)崗位培訓(xùn)成本低，入職周期短，最容易跑出第一批成交數(shù)據(jù)?！?br>會(huì)議室里很安靜。
坐在角落里的女人忽然開(kāi)口：“聽(tīng)起來(lái)沒(méi)問(wèn)題?？蛇@還是一個(gè)‘女性互助項(xiàng)目’。情懷能撐多久？”
她抱著電腦，頭發(fā)扎得利落，桌邊還放著兒童水壺。
林知夏看了她一眼。
“你是產(chǎn)品負(fù)責(zé)人？”
“程霏。”
“好?！绷种狞c(diǎn)頭，“那我說(shuō)結(jié)果?！?br>她在白板上繼續(xù)寫(xiě)。
“不是互助項(xiàng)目，是交易平臺(tái)。候選人免費(fèi)入駐，企業(yè)付費(fèi)訂閱加單次成功傭金。第一階段不賣(mài)價(jià)值觀，賣(mài)效率。企業(yè)最在乎的是三件事：到崗速度、留存率、成本?！?br>“那你怎么證明這群被市場(chǎng)篩掉的女人，留存率更高？”程霏盯著她。
“用崗位