“開始吧?！彼f。
我先講。
我的方案邏輯嚴(yán)密，從對方的底線推演到我們的讓步策略，每一步都有數(shù)據(jù)支撐。
講到第八頁的時候，我看到顧深微微皺眉。
他打斷我：“太保守了，你做的這些分析，都是在現(xiàn)有框架里打轉(zhuǎn)，我們要的是突破?！?br>我想解釋，風(fēng)險控制不是保守，而是留有余地。
但他沒給我機會，轉(zhuǎn)頭看向蘇念：“你那邊呢？”
蘇念站起來，PPT做得很漂亮，動畫效果拉滿。
她的方案確實有進攻性——建議用品牌溢價對沖價格劣勢，還提出幾個跨界合作的構(gòu)想，聽著很新穎，但經(jīng)不起推敲。
那些構(gòu)想的落地周期、成本、風(fēng)險，一個字都沒提。
顧深聽完，點了頭：“這才是我要的。”
他甚至沒有看完整我的方案。
散會后，我在會議室門口站了一會兒。
蘇念經(jīng)過我身邊，笑著說：“沈分析師，你的數(shù)據(jù)很扎實，不過商業(yè)談判嘛，有時候需要點想象力?！?br>我沒接話。
回到工位，我打開那份方案，把每一頁的數(shù)據(jù)來源、推演邏輯、風(fēng)險評估都重新標(biāo)注了一遍。
然后保存，加密，文件夾名字叫“備用”。
我告訴自己，沒關(guān)系，下次還有機會。
可我心里清楚，下次也一樣。
**章 被凍結(jié)的提案
機會沒等來，等來的是當(dāng)頭一棒。
那個新能源項目，公司順利中標(biāo)了。
用的是蘇念的“品牌溢價”方案。簽約后第三天，對方突然提出修改付款條件，要求預(yù)付比例從30%降到15%。
蘇念的方案**本沒有應(yīng)對這種突發(fā)狀況的條款，項目組一下子慌了。
我連夜趕出一份應(yīng)急方案，發(fā)到項目組郵箱。
第二天一早，運營總監(jiān)來找我，說方案很及時，已經(jīng)拿去和客戶溝通了。
最終，對方同意維持原條款。危機**。
我松了一口氣，以為這次顧深總該看見了。
可他沒有。
他甚至不知道有這份應(yīng)急方案的存在。
運營總監(jiān)匯報的時候，說的是“項目組內(nèi)部調(diào)整”。
更讓我沒想到的是，幾天后，顧深讓助理通知我：新能源項目后續(xù)的分析工作，轉(zhuǎn)給蘇念的團隊跟進。
我去找他。
站在辦公室門口，助理說他“在開會，沒時間”。
我