片讓他不舒服了好幾天，像是有什么東西堵在胸口，說不上來是什么。
4 人設(shè)崩塌的序曲
現(xiàn)在他知道了。
那個東西叫心虛。
林牧之的直播間叫“牧之書房”，名字起得雅致，頭像用的是他自己寫的一幅小楷，內(nèi)容是《論語》里的一句話：“君子愛財，取之有道。”
這是他最得意的一筆設(shè)計。用“書房”而不是“直播間”，用“牧之”而不是“林老師”，用《論語》而不是任何一句現(xiàn)代雞湯。每一個細(xì)節(jié)都在無聲地告訴所有人：這不是一個賣貨的地方，這是一個分享生活美學(xué)的空間。
他的團(tuán)隊(duì)有七個人。運(yùn)營總監(jiān)老趙是他在傳媒公司挖來的，做過五年直播電商，深諳各種流量玩法。選品經(jīng)理小楊以前是某大型電商平臺的采購，知道怎么用最低的價格拿到最像樣的貨。**主管阿芳帶過四個人的**團(tuán)隊(duì)，話術(shù)庫里有三百多條標(biāo)準(zhǔn)回復(fù)，覆蓋了從“物流太慢”到“吃了拉肚子”的所有投訴場景。
這些人都是林牧之一個一個面試進(jìn)來的。他面試的方式很特別，不問工作經(jīng)驗(yàn)，不問學(xué)歷**，只問一個問題：“你覺得直播帶貨最重要的是什么？”
老趙的回答是：“讓用戶覺得你是在幫他省錢，但實(shí)際**在幫他花錢?！?br>小楊的回答是：“性價比不是最好的材料賣最便宜的價格，而是最像好材料的差材料賣最不像差材料的價格?！?br>阿芳的回答是：“差評不可怕，可怕的是差評出現(xiàn)在前三頁?！?br>三個人都被錄用了。
他們在一起開的第一場選品會，林牧之定下了一個原則：“我們的產(chǎn)品，包裝必須是最好的，文案必須是最好的，故事必須是最好的。至于產(chǎn)品本身，過得去就行。”
老趙補(bǔ)充了一句：“要讓他們覺得，他們買的不是產(chǎn)品，是林老師的品味。”
林牧之看了老趙一眼，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
這就是“牧之書房”的底層邏輯——賣的不是貨，是人設(shè)。而人設(shè)這個東西，一旦立住了，就是一座金山。
第一場直播，在線人數(shù)只有兩百人。其中一百八十個是老趙買的流量，剩下的二十個是真實(shí)用戶，大部分是林牧之多年積累的讀者粉絲。
林牧之對著鏡頭講了四十分鐘的紫