北江市。

房產(chǎn)行業(yè)不景氣，估計(jì)再也回不到前幾年的瘋狂了。

2024年3月16日，朱小帥從售樓部置正式離職。

憑借著十年積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和人氣，在房產(chǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域也認(rèn)識(shí)了不少同行。

離職后，前前同事叫小帥一起來(lái)搞金融。

小帥也想著換個(gè)新賽道，便滿懷憧憬轉(zhuǎn)戰(zhàn)金融電銷(xiāo)圈。

現(xiàn)實(shí)卻給了他一記又一記響亮的耳光。

在短短的八個(gè)月里，小帥接連換了三家電銷(xiāo)公司。

這些所謂的金融電銷(xiāo)公司，大多都是根基不穩(wěn)的草臺(tái)班子。

幾個(gè)沒(méi)能力和沒(méi)資源年輕人，合伙租百來(lái)平方的辦公區(qū)，就招人開(kāi)干。

從開(kāi)張到倒閉，前后不到三個(gè)月，他們的老板夢(mèng)曇花一現(xiàn)，轉(zhuǎn)瞬即逝。

2024年11月底，當(dāng)?shù)谖骷译婁N(xiāo)公司也悄然解散時(shí)，小帥終于心灰意冷。

他毅然決然與金融電銷(xiāo)行業(yè)說(shuō)再見(jiàn)。

…12月4日，星期三，這是個(gè)陽(yáng)光明媚的早上。

朱小帥吃完早餐，跨上那輛略顯破舊的電動(dòng)車(chē)，向著天天樂(lè)超市的方向駛?cè)ァ?br>
早上買(mǎi)的肉和青菜，看著就比較新鮮。

下午和晚上買(mǎi)的，都是別人挑選過(guò)的。

來(lái)到天天樂(lè)超市門(mén)口，停好電動(dòng)車(chē)，小帥低頭打量起自己的穿著。

一件白色連帽衛(wèi)衣，下身搭配一條黑色運(yùn)動(dòng)褲，腳上蹬著一雙回力板鞋。

失業(yè)了幾天，頭發(fā)也沒(méi)打理，顯得有些凌亂。

從售樓部精英，變成這副吊兒郎當(dāng)?shù)臉幼?，只需要大半年時(shí)間。

天天樂(lè)超市右邊隔了五間鋪，是一家經(jīng)營(yíng)了十多年的二手房中介——好房置業(yè)。

這家中介從這個(gè)小區(qū)交付開(kāi)始就營(yíng)業(yè)至今，己經(jīng)有十年歷史了。

好房置業(yè)集團(tuán)在**省可謂大名鼎鼎，是**最大的二手房產(chǎn)中介。

業(yè)務(wù)范圍也很廣泛，涵蓋一、二手房銷(xiāo)售、房屋裝修、金融業(yè)務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。

朱小帥之前就職的幾個(gè)樓盤(pán)，都與好房集團(tuán)有過(guò)合作。

不同分銷(xiāo)帶客成交率不同，有些業(yè)務(wù)員帶客是為了成交。

有些是為了混帶看獎(jiǎng)，帶來(lái)的那些水客阿姨，水得令人無(wú)奈…。

在北江市的二手房市場(chǎng)，好房置業(yè)、江水置業(yè)、貝貝置業(yè)、正好置業(yè)占據(jù)了80%左右的市場(chǎng)份額。

剩下那不到20%的“蛋糕”，則被其他小中介公司爭(zhēng)搶瓜分。

小帥站在超市門(mén)口，突然心血來(lái)潮，想著是不是回去換身衣服、打印一份簡(jiǎn)歷，去問(wèn)問(wèn)。

可他又一想，無(wú)所謂！

就這樣吧！

于是，小帥兩手空空，朝著好房置業(yè)的門(mén)店走去。

還沒(méi)等他走到門(mén)口，坐在門(mén)店沙發(fā)上的黃毛中介就眼尖發(fā)現(xiàn)了他。

黃毛騰地一下站起身來(lái)，臉上堆滿職業(yè)性的微笑，熱情招呼道：“你好，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫到你？”

前臺(tái)電腦前坐著的一男一女，也抬起頭匆匆瞄了朱小帥一眼。

隨即又低下頭，手指在手機(jī)屏幕上快速滑動(dòng)，查閱房源聯(lián)系業(yè)主。

“你好，你們這招人嗎？”

朱小帥問(wèn)道。

“招人的！”

黃毛應(yīng)道。

他又補(bǔ)充說(shuō)，“正好我們店長(zhǎng)在里面！”

說(shuō)著，便伸出右手，做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，引領(lǐng)小帥往門(mén)店里面走去。

這家中介門(mén)店從外面看，門(mén)寬也就五米左右。

可從前臺(tái)旁邊走進(jìn)去，才發(fā)現(xiàn)里面是別有洞天，空間十分寬敞。

門(mén)店凈深約12米，中間部分也是辦公區(qū)，有西排工位整齊排列著，上面擺放著16臺(tái)電腦。

桌面清一色17寸的顯示屏，此刻全部處于黑屏狀態(tài)，像極了此時(shí)房產(chǎn)市場(chǎng)的冷冷清清。

最里面的位置，隔出一間約八平方米左右的洽談室。

大一點(diǎn)的中介公司，簽約售單都是要去總部簽約。

朱小帥猜測(cè)，那洽談室應(yīng)該就是租單簽約和談單會(huì)客用的。

洽談室旁邊是一間衛(wèi)生間，在衛(wèi)生間門(mén)口附近的工位上，坐著一個(gè)男的。

那男的發(fā)型弄得很精致，一絲不茍。

手里拿著手機(jī)，不知道是在和誰(shuí)溝通業(yè)務(wù)，還是在刷美女短視頻。

“杰哥，有面試……”黃毛用家鄉(xiāng)白話，朝著那個(gè)男的喊了一聲。

朱小帥聽(tīng)得真切，因?yàn)樗诶霞乙彩钦f(shuō)白話的。

這白話鄉(xiāng)音，讓他心里更加放松。

“這位是我們店長(zhǎng)，楊杰！”

黃毛向朱小帥介紹道。

“你好，楊店長(zhǎng)！”

朱小帥臉上帶著禮貌的微笑打招呼。

“你好，先坐一會(huì)！”

楊杰頭也不抬。

黃毛隨手拉過(guò)一把最近的椅子，推到朱小帥身邊，說(shuō)道：“請(qǐng)坐！”

說(shuō)完，他給小帥上了一杯水，便轉(zhuǎn)身走了出去，又坐回了沙發(fā)那里。

“帥哥，你稍等一下，總部行政追著我要報(bào)表！”

楊杰一邊說(shuō)著，一邊在手機(jī)屏幕上飛速點(diǎn)擊，“月初會(huì)議多，要匯報(bào)的表格也多！”

“理解理解，你先忙！”

朱小帥應(yīng)和著，趁著這空閑時(shí)間，他打量著門(mén)店內(nèi)部的西周。

楊杰身后的架子上，擺放著不少玻璃獎(jiǎng)杯和錦旗。

“百萬(wàn)門(mén)店月度達(dá)標(biāo)門(mén)店年度優(yōu)秀門(mén)店優(yōu)秀店長(zhǎng)2017年度二手房銷(xiāo)售季軍！”

“新房十佳銷(xiāo)售精英獎(jiǎng)！”

“用心服務(wù)，專(zhuān)業(yè)細(xì)致！”

“熱情高效、服務(wù)一流！”

這一堆幾年前的榮譽(yù)獎(jiǎng)杯和錦旗，像在訴說(shuō)著房產(chǎn)中介曾經(jīng)的輝煌。

如今卻被無(wú)情的放在這角落里積灰塵，特別的落寞。

幾分鐘后，楊杰放下手機(jī)，目光不經(jīng)意間在朱小帥身上打量了一番。

朱小帥見(jiàn)狀，趕忙解釋道：“楊店長(zhǎng)，我是準(zhǔn)備到旁邊超市買(mǎi)菜，所以沒(méi)帶簡(jiǎn)歷。”

說(shuō)著，他打開(kāi)人才網(wǎng)的線上簡(jiǎn)歷，連同手機(jī)一起遞了過(guò)去。

楊杰接過(guò)手機(jī)，快速瀏覽起來(lái)。

二分鐘后，他又把手機(jī)遞了回來(lái)，開(kāi)口問(wèn)道：“朱小帥，你之前一首在售樓部，現(xiàn)在為什么想過(guò)來(lái)我們好房做二手房呢？”

朱小帥清了清嗓子，有條不紊地說(shuō)道：“第一個(gè)原因，我之前在的項(xiàng)目與好房集團(tuán)有過(guò)非常良好的合作?！?br>
“好房帶過(guò)來(lái)的客戶(hù)，我也接待成交了很多?！?br>
“也認(rèn)識(shí)很多好房的業(yè)務(wù)員，對(duì)好房集團(tuán)有一定的了解?！?br>
“在售樓部銷(xiāo)售新房和二手房，其實(shí)有很多相通的地方?！?br>
“對(duì)我來(lái)說(shuō)，做房產(chǎn)上手會(huì)比較容易，這樣能盡快為門(mén)店創(chuàng)造出業(yè)績(jī)；另外我之前積累了不少老客戶(hù)，說(shuō)不定還能轉(zhuǎn)化他們進(jìn)行二次購(gòu)房?！?br>
“在老業(yè)主那邊，也能爭(zhēng)取讓他們找我放盤(pán)?！?br>
“二手房客戶(hù)對(duì)商圈的依賴(lài)度比較高，我在這附近住了幾年，對(duì)這一帶的小區(qū)和配套設(shè)施都非常熟悉，這也是我的一個(gè)優(yōu)勢(shì)之一?！?br>
楊杰聽(tīng)著，心里暗暗點(diǎn)頭，不過(guò)他還是補(bǔ)充道：“之前我們也招了很多從售樓部出來(lái)的銷(xiāo)售精英，很多人適應(yīng)不了離職了。”

“二手房的工作，比售樓部更加瑣碎繁雜?！?br>
“不僅要熟悉各個(gè)小區(qū)房源，學(xué)區(qū)，周邊配套，和業(yè)主、客戶(hù)打交道時(shí)，更得有十足的耐心和技巧。”

“有時(shí)候一個(gè)租單，前前后后得跟進(jìn)好久，還不一定能成，你能接受嗎？”

朱小帥堅(jiān)定地點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“楊店長(zhǎng)，我明白二手房工作的難度?！?br>
“這些年在房產(chǎn)行業(yè)摸爬滾打，也經(jīng)歷了不少挫折，抗壓能力己經(jīng)鍛煉出來(lái)了?！?br>
“我真心想在二手房領(lǐng)域好好發(fā)展，還請(qǐng)你給我個(gè)機(jī)會(huì)?！?br>
楊杰看著朱小帥，思考片刻后說(shuō)道：“你有經(jīng)驗(yàn)，我是很歡迎你來(lái) ！”

“但是，你之前在售樓部，一首是有底薪的?！?br>
“前年，我們集團(tuán)**了，現(xiàn)在的門(mén)店全部改為加盟模式，也就是無(wú)底薪制！”

“我這里是合伙制，無(wú)底薪。”

“提成方面是這樣的，當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)谝蝗f(wàn)以下，首提60%！”

“當(dāng)月業(yè)績(jī)一萬(wàn)以上，按70%首提?！?br>
“這個(gè)當(dāng)月業(yè)績(jī)，是按當(dāng)月實(shí)際回款業(yè)績(jī)結(jié)算提成。”

“我個(gè)舉例！”

楊杰拿起自己的手機(jī)，打開(kāi)業(yè)績(jī)表亮給小帥，邊看邊說(shuō)。

“以這套為例子，這是我10月份成交一套旺角小區(qū)的房子。”

“我是客源方，拿大頭。”

“江水、貝貝、正好等其他同行用網(wǎng)絡(luò)，都是要自費(fèi)開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)月要幾百塊錢(qián)?！?br>
“但在我們集團(tuán)旗下的門(mén)店，使用網(wǎng)絡(luò)端口是免費(fèi)的，每成交一單子只扣4.5%端口費(fèi)?！?br>
“我順便簡(jiǎn)單跟你說(shuō)一下我們業(yè)績(jī)拆分?！?br>
“房源維護(hù)人，8%房源創(chuàng)建人，3%房源房一級(jí)介紹人，0.5%鑰匙，5%獨(dú)家，10%圖堪，2%視頻，2%VR， 4%客源方一級(jí)介紹人，0.5%我這單應(yīng)收款4.2萬(wàn)，業(yè)主的1.5%，也就是2.1萬(wàn)己經(jīng)全部支付了?！?br>
“客戶(hù)先支付1.1萬(wàn)，余下1萬(wàn)約定在11月過(guò)戶(hù)當(dāng)天支付?！?br>
“也就是說(shuō)10月回款3.2萬(wàn)，提成按3.2萬(wàn)算?！?br>
“余下1萬(wàn)，算到11月業(yè)績(jī)，11月才能結(jié)提成?！?br>
“這一單，扣掉網(wǎng)絡(luò)端口4.5%，房源創(chuàng)建人、維護(hù)人、圖堪視頻VR、鑰匙、介紹人！”

“這套房沒(méi)有簽獨(dú)家、沒(méi)有談議價(jià)！”

“全部扣完，余下的70.5%全歸我簽單方?！?br>
“10月單單這一單，就有32000*70.5%=22560業(yè)績(jī)。”

“提成22560*70%=15792成交一個(gè)單，真的可以吃三個(gè)月?！?br>
“另外還有1萬(wàn)業(yè)績(jī)還沒(méi)結(jié)算呢！”

楊杰一臉的得意的說(shuō)完。

“提成這一塊，清楚了吧？”

“業(yè)績(jī)這個(gè)我明白了！”

小帥又問(wèn)，“那休息、請(qǐng)假呢？”

楊杰說(shuō)道，“一周休一天，周末不能休息，有急事就請(qǐng)假?！?br>
“遇上法定節(jié)假日，多補(bǔ)休一天?！?br>
“休息和請(qǐng)假，在手機(jī)系統(tǒng)端口里面申請(qǐng)，這個(gè)后面在總部會(huì)有專(zhuān)人培訓(xùn)的?！?br>
“你看看還有什么想了解的？”

小帥點(diǎn)了點(diǎn)頭，“暫時(shí)沒(méi)有了！”

楊杰看了看手表，“行，一會(huì)我要去總部開(kāi)店長(zhǎng)會(huì)議，那我們就聊到這！”

“對(duì)了，你最快什么時(shí)候可以報(bào)到？”

朱小帥看了一下手機(jī)日期，說(shuō)道：“12月6號(hào)，星期西！”

“好，我們加個(gè)微信！”

楊杰主動(dòng)添加了小帥的微信，又叮囑了幾句入職需要準(zhǔn)備的東西，便讓小帥先回去了。