逆流2014：從外賣員到巨頭
夏日的暴雨，砸在星城的水泥地上，蒸騰起一股混合著塵土和垃圾的腥咸氣味。
晚上十一點，陳末擰著電瓶車的把手，雨水像冰冷的鞭子抽在他的雨衣上，視線一片模糊。
送完這最后一單，他今天的目標總算完成——掙夠五百塊。
手機在防水袋里震動，是**。
陳末靠邊停下，抹了把臉上的雨水，接通。
“末末，下班了嗎？
吃飯沒有？”
母親的聲音帶著刻意壓低的疲憊。
“吃了，媽。
剛送完，準備回學(xué)校了?！?br>
陳末的聲音盡量輕松，“爸今天怎么樣？”
“……還好，睡著了。”
電話那頭沉默了一下，“那個……劉經(jīng)理今天又來電話了?！?br>
陳末的心沉了一下。
劉經(jīng)理，****公司的，他家那筆二十萬債務(wù)的催收者。
“他說什么？”
“也沒說什么，就是……問問情況。
下個月十五號，又是還款日了……”母親的聲音越來越小。
“我知道了。
媽，你別擔心，錢的事我來想辦法。”
陳末打斷她，語氣斬釘截鐵，“我最近接了個大項目，報酬不錯。
下個月肯定沒問題。”
又安撫了母親幾句，陳末掛斷電話。
雨水順著頭發(fā)流進脖頸，冰冷刺骨。
二十萬，對于他這個還有半年才畢業(yè)的大學(xué)生來說，像一座壓在背上的山。
父親重病倒下后，這座山就驟然出現(xiàn)了。
為了救命，家里借遍了親戚，最后不得不碰了這吃人的小額貸。
他重新擰動電瓶車，沖進雨幕。
目的地是“藍調(diào)”酒吧，不是去消費，是去送一單“跑腿”——給一位客人送一盒落在家里的進口雪茄。
停好車，他抱著包裹嚴實的雪茄盒推開酒吧厚重的門。
震耳欲聾的音樂和混雜著酒精、香水的氣味撲面而來，與外面的清冷潮濕是兩個世界。
他瞇著眼，在昏暗閃爍的燈光里尋找著訂單上標注的卡座。
然后，他看到了她。
在酒吧最角落的卡座，一個穿著紅色連衣裙的女孩正站在那里，端著一杯酒，對著沙發(fā)上幾個衣著光鮮的年輕男**聲說著什么。
音樂太吵，聽不清，但能看清她臉上那種混合著憤怒、委屈和強撐的倔強。
“林曉曉，說了你不行就是不行！
你這個策劃案，幼稚得像小學(xué)生作文！”
一個梳著油頭的男人嗤笑著，聲音不大，但足夠刻薄。
“王總，請你尊重我的創(chuàng)意！
數(shù)據(jù)模型我反復(fù)驗證過，校園市場的潛力……”女孩，林曉曉，試圖爭辯。
“創(chuàng)意？
呵，”另一個男人打斷她，晃著酒杯，“曉曉，聽句勸，回家當你的大小姐不好嗎？
創(chuàng)業(yè)不是過家家?！?br>
陳末無意圍觀這種富家子弟的爭執(zhí)，他只想趕緊完成訂單。
他走到卡座旁，對著那個被稱為“王總”的人說：“**，您叫的跑腿服務(wù)，雪茄送到了。”
王總瞥了陳末一眼，濕漉漉的雨衣還在滴水，與周圍環(huán)境格格不入。
他沒接雪茄，反而像是找到了新的樂子，指著林曉曉對陳末說：“喂，送外賣的，你來說說。
這位林小姐想搞個什么……連接大學(xué)城所有學(xué)生的一站式服務(wù)APP，你覺得靠譜嗎？”
卡座里的人都哄笑起來，帶著看戲的輕蔑。
陳末皺了皺眉，他不想惹事。
但林曉曉那雙幾乎要噴火，卻又隱隱泛著水光的眼睛看向他時，他鬼使神差地沒有立刻離開。
他看了一眼桌上被隨意丟棄的幾頁策劃案摘要，上面有簡單的商業(yè)模式畫布。
“基于L*S的校園信息聚合和任務(wù)眾包平臺？”
陳末低聲念了一句。
王總一愣，沒想到一個送外賣的能看懂這個。
林曉曉也愣住了。
陳末抬起眼，目光平靜地看著王總：“想法不幼稚。
難點在于初期如何低成本獲取并粘住第一批種子用戶，以及如何設(shè)計有效的雙邊市場激勵機制，避免幽靈平臺的問題。
她的方案里，利用校園大使和線下活動啟動，思路是對的?！?br>
一瞬間，卡座安靜了。
只有**音樂還在轟鳴。
王總的臉色變得難看。
林曉曉則像看怪物一樣看著陳末。
“你誰啊？
在這兒裝什么大尾巴狼？”
王總旁邊的人不爽地站起來。
陳末把雪茄盒放在桌上：“您的雪茄。
訂單己完成，請給個五星好評?！?br>
他轉(zhuǎn)身要走。
“等等！”
林曉曉猛地喊住他，抓起自己的包，幾步追了上來，看也沒看卡座里的人，“我跟你們沒什么好談的了！
我的項目，不需要你們這種只看**不看內(nèi)容的‘投資人’！”
她拉著陳末的胳膊，幾乎是沖出了酒吧。
跑到酒吧門口的屋檐下，雨還在下。
林曉曉松開他，胸口因為激動微微起伏。
她看著陳末，眼神里充滿了好奇和一種找到知音的興奮。
“你是誰？
哪個學(xué)校的？
你怎么懂那些？”
陳末扯了扯雨衣**：“路過，送外賣的。”
“不對！”
林曉曉攔住他要去推車的動作，“你剛才說的很專業(yè)。
你是學(xué)計算機的？
還是商科的？”
陳末不想糾纏：“這不重要。
同學(xué)，你項目挺好的，但找投資人，可能需要更靠譜的渠道?！?br>
他說完，跨上電瓶車。
林曉曉看著他要沖進雨里，突然大聲說：“喂！
我的項目還缺一個技術(shù)合伙人！
你……有興趣嗎？”
陳末的動作頓住了。
雨嘩啦啦地下著，路燈在水洼里投下破碎的光暈。
他回頭，看著那個站在霓虹燈光下的紅裙女孩，她眼里有一種不顧一切的光芒，像要把這濕冷的夜燒穿。
技術(shù)合伙人？
APP？
他心里盤算過無數(shù)次的方向。
他曾和室友王胖子在寢室里徹夜聊過類似的構(gòu)想，但迫于現(xiàn)實壓力，只能停留在空想。
現(xiàn)在，一個機會似乎帶著幾分荒唐和莽撞，砸到了他面前。
能成嗎？
他不知道。
但背上的二十萬債務(wù)，像一把火在烤著他。
他需要錢，需要很多很多錢。
而眼前這條路，或許比送外賣，能更快地接近目標。
“沒興趣?！?br>
陳末最終硬邦邦地回了一句，擰動電瓶車，沖進了茫茫雨幕。
林曉曉看著他消失的方向，沒有生氣，反而嘴角勾起一抹感興趣的笑容。
她低頭，從包里拿出那張被嘲諷的策劃案，小心翼翼地撫平褶皺。
“技術(shù)合伙人……總算有點眉目了?！?br>
她喃喃自語。
而陳末，在冰冷的雨里飛馳，心臟卻不受控制地劇烈跳動著。
林曉曉那句話，像一顆投入死水的石子，在他被債務(wù)和生存壓抑得近乎麻木的心里，漾開了一圈微小的、卻無法忽視的漣漪。
晚上十一點，陳末擰著電瓶車的把手，雨水像冰冷的鞭子抽在他的雨衣上，視線一片模糊。
送完這最后一單，他今天的目標總算完成——掙夠五百塊。
手機在防水袋里震動，是**。
陳末靠邊停下，抹了把臉上的雨水，接通。
“末末，下班了嗎？
吃飯沒有？”
母親的聲音帶著刻意壓低的疲憊。
“吃了，媽。
剛送完，準備回學(xué)校了?！?br>
陳末的聲音盡量輕松，“爸今天怎么樣？”
“……還好，睡著了。”
電話那頭沉默了一下，“那個……劉經(jīng)理今天又來電話了?！?br>
陳末的心沉了一下。
劉經(jīng)理，****公司的，他家那筆二十萬債務(wù)的催收者。
“他說什么？”
“也沒說什么，就是……問問情況。
下個月十五號，又是還款日了……”母親的聲音越來越小。
“我知道了。
媽，你別擔心，錢的事我來想辦法。”
陳末打斷她，語氣斬釘截鐵，“我最近接了個大項目，報酬不錯。
下個月肯定沒問題。”
又安撫了母親幾句，陳末掛斷電話。
雨水順著頭發(fā)流進脖頸，冰冷刺骨。
二十萬，對于他這個還有半年才畢業(yè)的大學(xué)生來說，像一座壓在背上的山。
父親重病倒下后，這座山就驟然出現(xiàn)了。
為了救命，家里借遍了親戚，最后不得不碰了這吃人的小額貸。
他重新擰動電瓶車，沖進雨幕。
目的地是“藍調(diào)”酒吧，不是去消費，是去送一單“跑腿”——給一位客人送一盒落在家里的進口雪茄。
停好車，他抱著包裹嚴實的雪茄盒推開酒吧厚重的門。
震耳欲聾的音樂和混雜著酒精、香水的氣味撲面而來，與外面的清冷潮濕是兩個世界。
他瞇著眼，在昏暗閃爍的燈光里尋找著訂單上標注的卡座。
然后，他看到了她。
在酒吧最角落的卡座，一個穿著紅色連衣裙的女孩正站在那里，端著一杯酒，對著沙發(fā)上幾個衣著光鮮的年輕男**聲說著什么。
音樂太吵，聽不清，但能看清她臉上那種混合著憤怒、委屈和強撐的倔強。
“林曉曉，說了你不行就是不行！
你這個策劃案，幼稚得像小學(xué)生作文！”
一個梳著油頭的男人嗤笑著，聲音不大，但足夠刻薄。
“王總，請你尊重我的創(chuàng)意！
數(shù)據(jù)模型我反復(fù)驗證過，校園市場的潛力……”女孩，林曉曉，試圖爭辯。
“創(chuàng)意？
呵，”另一個男人打斷她，晃著酒杯，“曉曉，聽句勸，回家當你的大小姐不好嗎？
創(chuàng)業(yè)不是過家家?！?br>
陳末無意圍觀這種富家子弟的爭執(zhí)，他只想趕緊完成訂單。
他走到卡座旁，對著那個被稱為“王總”的人說：“**，您叫的跑腿服務(wù)，雪茄送到了。”
王總瞥了陳末一眼，濕漉漉的雨衣還在滴水，與周圍環(huán)境格格不入。
他沒接雪茄，反而像是找到了新的樂子，指著林曉曉對陳末說：“喂，送外賣的，你來說說。
這位林小姐想搞個什么……連接大學(xué)城所有學(xué)生的一站式服務(wù)APP，你覺得靠譜嗎？”
卡座里的人都哄笑起來，帶著看戲的輕蔑。
陳末皺了皺眉，他不想惹事。
但林曉曉那雙幾乎要噴火，卻又隱隱泛著水光的眼睛看向他時，他鬼使神差地沒有立刻離開。
他看了一眼桌上被隨意丟棄的幾頁策劃案摘要，上面有簡單的商業(yè)模式畫布。
“基于L*S的校園信息聚合和任務(wù)眾包平臺？”
陳末低聲念了一句。
王總一愣，沒想到一個送外賣的能看懂這個。
林曉曉也愣住了。
陳末抬起眼，目光平靜地看著王總：“想法不幼稚。
難點在于初期如何低成本獲取并粘住第一批種子用戶，以及如何設(shè)計有效的雙邊市場激勵機制，避免幽靈平臺的問題。
她的方案里，利用校園大使和線下活動啟動，思路是對的?！?br>
一瞬間，卡座安靜了。
只有**音樂還在轟鳴。
王總的臉色變得難看。
林曉曉則像看怪物一樣看著陳末。
“你誰啊？
在這兒裝什么大尾巴狼？”
王總旁邊的人不爽地站起來。
陳末把雪茄盒放在桌上：“您的雪茄。
訂單己完成，請給個五星好評?！?br>
他轉(zhuǎn)身要走。
“等等！”
林曉曉猛地喊住他，抓起自己的包，幾步追了上來，看也沒看卡座里的人，“我跟你們沒什么好談的了！
我的項目，不需要你們這種只看**不看內(nèi)容的‘投資人’！”
她拉著陳末的胳膊，幾乎是沖出了酒吧。
跑到酒吧門口的屋檐下，雨還在下。
林曉曉松開他，胸口因為激動微微起伏。
她看著陳末，眼神里充滿了好奇和一種找到知音的興奮。
“你是誰？
哪個學(xué)校的？
你怎么懂那些？”
陳末扯了扯雨衣**：“路過，送外賣的。”
“不對！”
林曉曉攔住他要去推車的動作，“你剛才說的很專業(yè)。
你是學(xué)計算機的？
還是商科的？”
陳末不想糾纏：“這不重要。
同學(xué)，你項目挺好的，但找投資人，可能需要更靠譜的渠道?！?br>
他說完，跨上電瓶車。
林曉曉看著他要沖進雨里，突然大聲說：“喂！
我的項目還缺一個技術(shù)合伙人！
你……有興趣嗎？”
陳末的動作頓住了。
雨嘩啦啦地下著，路燈在水洼里投下破碎的光暈。
他回頭，看著那個站在霓虹燈光下的紅裙女孩，她眼里有一種不顧一切的光芒，像要把這濕冷的夜燒穿。
技術(shù)合伙人？
APP？
他心里盤算過無數(shù)次的方向。
他曾和室友王胖子在寢室里徹夜聊過類似的構(gòu)想，但迫于現(xiàn)實壓力，只能停留在空想。
現(xiàn)在，一個機會似乎帶著幾分荒唐和莽撞，砸到了他面前。
能成嗎？
他不知道。
但背上的二十萬債務(wù)，像一把火在烤著他。
他需要錢，需要很多很多錢。
而眼前這條路，或許比送外賣，能更快地接近目標。
“沒興趣?！?br>
陳末最終硬邦邦地回了一句，擰動電瓶車，沖進了茫茫雨幕。
林曉曉看著他消失的方向，沒有生氣，反而嘴角勾起一抹感興趣的笑容。
她低頭，從包里拿出那張被嘲諷的策劃案，小心翼翼地撫平褶皺。
“技術(shù)合伙人……總算有點眉目了?！?br>
她喃喃自語。
而陳末，在冰冷的雨里飛馳，心臟卻不受控制地劇烈跳動著。
林曉曉那句話，像一顆投入死水的石子，在他被債務(wù)和生存壓抑得近乎麻木的心里，漾開了一圈微小的、卻無法忽視的漣漪。