破局至上
一碗白粥，一張折疊床。
陳遠(yuǎn)在“周氏印刷”算是暫時(shí)安頓了下來(lái)。
老周話(huà)不多，但人實(shí)在。
第二天一早，就給陳遠(yuǎn)塞了五十塊錢(qián)。
“去買(mǎi)點(diǎn)日用品。
我這兒活不重，但雜，眼里得有活兒?！?br>
陳遠(yuǎn)沒(méi)推辭，他知道這是老周維護(hù)他自尊的方式。
他把錢(qián)緊緊攥在手心，心里只有一個(gè)念頭：得對(duì)得起這份收留，對(duì)得起這碗飯。
印刷店的活確實(shí)雜。
從復(fù)印、打印、裝訂，到幫附近小公司印名片、宣**，甚至偶爾還要幫街坊打印孩子作業(yè)。
老周是老板也是主要?jiǎng)趧?dòng)力，陳遠(yuǎn)就成了唯一的伙計(jì)。
他學(xué)得快，手腳也勤快。
不到三天，那臺(tái)老掉牙的印刷機(jī)怎么省墨、卡紙了怎么巧勁兒一拽就出來(lái)、哪種紙配哪種設(shè)計(jì)效果最好，他摸得門(mén)清。
空閑時(shí)，他就拿起店里那些被客戶(hù)廢棄的錯(cuò)版宣**、沒(méi)人要的企業(yè)內(nèi)刊看。
老周偶爾看他一眼，也不管他。
這天下午，店里來(lái)了個(gè)熟客，是隔壁街“老王五金店”的老板，愁眉苦臉地要印一批促銷(xiāo)**。
“老周，還是老樣子，‘店慶大酬賓，全場(chǎng)八折’這幾個(gè)字放大，再加點(diǎn)花紋?！?br>
老周點(diǎn)點(diǎn)頭，熟練地開(kāi)始在電腦上排版。
陳遠(yuǎn)正在一旁清理紙屑，聞言下意識(shí)地抬了下頭。
他記得前幾天給附近幾個(gè)小區(qū)送印好的資料時(shí)，注意到老王五金店所在的那條街，因?yàn)榕f城改造，大半的居民都暫時(shí)搬走了，客流稀少得可憐。
他猶豫了一下，還是放下掃帚，走了過(guò)去。
“王老板，周叔?！?br>
他聲音不大，但足夠清晰，“我……我有個(gè)想法，不知道當(dāng)不當(dāng)講?！?br>
老王和老周都看向他。
“王老板，我前兩天路過(guò)您那兒，看到街上人好像不多。”
陳遠(yuǎn)盡量讓自己的語(yǔ)氣聽(tīng)起來(lái)像是建議，而非指手畫(huà)腳，“光是‘店慶八折’，可能……吸引力不太夠?！?br>
老王皺了皺眉：“不印這個(gè)印啥？
我這都是老套路了?！?br>
陳遠(yuǎn)拿起桌上那張還在設(shè)計(jì)中的**草稿：“咱們能不能換個(gè)說(shuō)法？
比如……不提店慶，就寫(xiě)‘舊城煥新，家電守護(hù)——您家改造，五金工具我們包了！
’然后下面列幾個(gè)舊城改造最常用到的工具和小配件，像玻璃膠、扳手、特定型號(hào)的螺絲套裝，把這些做成‘改造特惠套裝’，價(jià)格標(biāo)清楚?！?br>
他頓了頓，繼續(xù)補(bǔ)充：“**別只往街上撒。
我可以幫您送到旁邊那幾個(gè)正在施工的新小區(qū)門(mén)口，給那些裝修的工人師傅和監(jiān)工的業(yè)主。
他們，才是現(xiàn)在最需要您這些東西的人。”
老王愣住了，張著嘴，半天沒(méi)說(shuō)話(huà)。
他做了一輩子五金生意，促銷(xiāo)就是打折、送禮老三樣，從來(lái)沒(méi)想過(guò)還能這么“精準(zhǔn)”地搞。
老周瞇著眼，手指在桌上輕輕敲了敲，看向陳遠(yuǎn)的目光里多了點(diǎn)別的東西。
“這……這能行？”
老王有些遲疑。
“試試唄，”老周開(kāi)口了，聲音一如既往的平穩(wěn)，“**印五百份，不行就當(dāng)扔了。
讓小陳幫你送去，人工費(fèi)算我的?！?br>
老王一咬牙：“成！
就聽(tīng)你這小伙子的！
弄！”
陳遠(yuǎn)心里一塊石頭落了地，立刻接替老周，在電腦前忙碌起來(lái)。
他不僅改了文案，還調(diào)整了版面，讓信息更清晰，重點(diǎn)更突出。
他不會(huì)用花哨的設(shè)計(jì)軟件，就用最基礎(chǔ)的排版工具，硬是做出了一份看起來(lái)清爽又實(shí)在的**。
老周在一旁看著，默默地點(diǎn)了支煙。
**印好，陳遠(yuǎn)騎著老周那輛除了鈴不響哪都響的二手三輪，頂著下午的日頭，按照他之前“踩點(diǎn)”的路線(xiàn)，精準(zhǔn)地投送到了幾個(gè)新開(kāi)工的小區(qū)和裝修建材市場(chǎng)門(mén)口。
他不僅發(fā)**，還跟那些滿(mǎn)身灰漿的師傅、皺著眉頭看材料的業(yè)主簡(jiǎn)單聊上幾句，告訴他們老王五金店有什么，位置在哪。
三天后。
老王五金店的老板幾乎是沖進(jìn)印刷店的，臉上笑得像朵綻放的菊花。
“老周！
小陳！
神了！
真是神了！”
他嗓門(mén)洪亮，引得路人都側(cè)目，“那**一發(fā)，這兩天來(lái)店里的人，十個(gè)有八個(gè)是拿著**來(lái)的！
指名要那個(gè)‘改造套裝’，忙得我腳不沾地！
庫(kù)存都快清完了！”
他二話(huà)不說(shuō)，掏出錢(qián)包，不僅結(jié)了印刷費(fèi)，還硬塞給陳遠(yuǎn)一百塊錢(qián)。
“小陳，這你拿著！
買(mǎi)水喝！
以后我店里的宣傳，都找你們，都聽(tīng)你策劃！”
攥著那張還帶著體溫的一百元紙幣，陳遠(yuǎn)的手微微有些顫抖。
這不是錢(qián)，這是他價(jià)值的證明，是他用頭腦掙來(lái)的第一塊基石。
店里安靜下來(lái)后，老周把煙掐滅，走到陳遠(yuǎn)面前，語(yǔ)氣平淡卻擲地有聲：“看到了？
這世上沒(méi)有沒(méi)用的經(jīng)驗(yàn)，只有不會(huì)用的人。
你前幾天滿(mǎn)大街亂逛，看著是***，沒(méi)想到，在這等著呢?！?br>
陳遠(yuǎn)渾身一震。
老周看出來(lái)了，他發(fā)**時(shí)的“精準(zhǔn)”，源于他之前走投無(wú)路時(shí)，像個(gè)孤魂野鬼一樣在江州市大街小巷游蕩、觀察的記錄。
那些被他記在筆記本上、以為是無(wú)用功的數(shù)據(jù)和信息，在關(guān)鍵時(shí)刻，成了他破局的武器。
沒(méi)有沒(méi)用的經(jīng)驗(yàn)，只有不會(huì)用的人。
這句話(huà)，像一道驚雷，在他腦海中炸響。
他開(kāi)始用一種全新的眼光，審視自己過(guò)去的失敗、觀察和所學(xué)的一切。
從那天起，陳遠(yuǎn)在干活時(shí)更加留心。
他不再僅僅是一個(gè)打印員，他開(kāi)始主動(dòng)研究那些經(jīng)過(guò)他手的宣傳品。
他發(fā)現(xiàn)，很多小公司的宣**設(shè)計(jì)得花里胡哨，卻連核心優(yōu)勢(shì)都沒(méi)說(shuō)清楚；一些餐飲店的優(yōu)惠券，發(fā)放渠道和目標(biāo)客戶(hù)完全不符；甚至附近一家新開(kāi)的健身房，預(yù)售**竟然只投放在了以老年人為主的社區(qū)……他把這些觀察和優(yōu)化思路，都悄悄記在了筆記本上。
他不知道這些有什么用，但他相信老周的話(huà)，先記下來(lái)，總不會(huì)有錯(cuò)。
這天，店里接了個(gè)急活，給一個(gè)叫“清泉茶業(yè)”的本地小品牌，趕制一批高端茶禮盒的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。
客戶(hù)要求高，時(shí)間緊，老周和陳遠(yuǎn)忙到晚上十點(diǎn)多才完工。
清泉茶業(yè)的老板，一個(gè)姓李的中年人，來(lái)取貨的時(shí)候，臉色卻不怎么好看。
他一邊檢查著精美的說(shuō)明書(shū)，一邊唉聲嘆氣。
“李老板，貨不滿(mǎn)意？”
老周問(wèn)。
“貨很好，周老板的手藝沒(méi)得說(shuō)?！?br>
李老板苦笑一聲，“是別的事。
我們想進(jìn)軍市里那幾個(gè)高端商場(chǎng)，托了不少關(guān)系，連人家采購(gòu)部經(jīng)理的面都見(jiàn)不上。
人家嫌我們牌子小，沒(méi)名氣，說(shuō)是己經(jīng)有了固定的合作方，品質(zhì)穩(wěn)定，不想冒風(fēng)險(xiǎn)換。”
他嘆了口氣：“哎，門(mén)檻太高，擠不進(jìn)去啊。”
這本來(lái)是客戶(hù)的私事，與印刷店無(wú)關(guān)。
老周也只是點(diǎn)點(diǎn)頭，表示理解。
但在一旁整理廢料的陳遠(yuǎn)，卻停住了動(dòng)作。
他腦海里，瞬間浮現(xiàn)出前幾天幫一家高端商務(wù)酒店打印內(nèi)部刊物時(shí)，無(wú)意中瞥見(jiàn)的內(nèi)容——那本刊物里，有一篇對(duì)酒店行政總廚的專(zhuān)訪，總廚提到，他為VIP客戶(hù)準(zhǔn)備的專(zhuān)屬茶歇，一首在尋找能體現(xiàn)本地文化特色、品質(zhì)極佳但尚未被市場(chǎng)過(guò)度炒作的小眾茶葉品牌。
一個(gè)念頭，如同電光石火般，在他腦海中閃過(guò)。
他深吸一口氣，走到李老板面前，眼神明亮。
“李老板，或許……我們不一定非要首接去敲商場(chǎng)采購(gòu)部的門(mén)。”
李老板和老周同時(shí)看向他。
陳遠(yuǎn)的聲音不高，卻帶著一種讓人信服的冷靜：“我有一個(gè)想法，可能能讓您的茶，用一種他們無(wú)法拒絕的方式，首接出現(xiàn)在那些高端客戶(hù)面前。”
（第二章 完）
陳遠(yuǎn)在“周氏印刷”算是暫時(shí)安頓了下來(lái)。
老周話(huà)不多，但人實(shí)在。
第二天一早，就給陳遠(yuǎn)塞了五十塊錢(qián)。
“去買(mǎi)點(diǎn)日用品。
我這兒活不重，但雜，眼里得有活兒?！?br>
陳遠(yuǎn)沒(méi)推辭，他知道這是老周維護(hù)他自尊的方式。
他把錢(qián)緊緊攥在手心，心里只有一個(gè)念頭：得對(duì)得起這份收留，對(duì)得起這碗飯。
印刷店的活確實(shí)雜。
從復(fù)印、打印、裝訂，到幫附近小公司印名片、宣**，甚至偶爾還要幫街坊打印孩子作業(yè)。
老周是老板也是主要?jiǎng)趧?dòng)力，陳遠(yuǎn)就成了唯一的伙計(jì)。
他學(xué)得快，手腳也勤快。
不到三天，那臺(tái)老掉牙的印刷機(jī)怎么省墨、卡紙了怎么巧勁兒一拽就出來(lái)、哪種紙配哪種設(shè)計(jì)效果最好，他摸得門(mén)清。
空閑時(shí)，他就拿起店里那些被客戶(hù)廢棄的錯(cuò)版宣**、沒(méi)人要的企業(yè)內(nèi)刊看。
老周偶爾看他一眼，也不管他。
這天下午，店里來(lái)了個(gè)熟客，是隔壁街“老王五金店”的老板，愁眉苦臉地要印一批促銷(xiāo)**。
“老周，還是老樣子，‘店慶大酬賓，全場(chǎng)八折’這幾個(gè)字放大，再加點(diǎn)花紋?！?br>
老周點(diǎn)點(diǎn)頭，熟練地開(kāi)始在電腦上排版。
陳遠(yuǎn)正在一旁清理紙屑，聞言下意識(shí)地抬了下頭。
他記得前幾天給附近幾個(gè)小區(qū)送印好的資料時(shí)，注意到老王五金店所在的那條街，因?yàn)榕f城改造，大半的居民都暫時(shí)搬走了，客流稀少得可憐。
他猶豫了一下，還是放下掃帚，走了過(guò)去。
“王老板，周叔?！?br>
他聲音不大，但足夠清晰，“我……我有個(gè)想法，不知道當(dāng)不當(dāng)講?！?br>
老王和老周都看向他。
“王老板，我前兩天路過(guò)您那兒，看到街上人好像不多。”
陳遠(yuǎn)盡量讓自己的語(yǔ)氣聽(tīng)起來(lái)像是建議，而非指手畫(huà)腳，“光是‘店慶八折’，可能……吸引力不太夠?！?br>
老王皺了皺眉：“不印這個(gè)印啥？
我這都是老套路了?！?br>
陳遠(yuǎn)拿起桌上那張還在設(shè)計(jì)中的**草稿：“咱們能不能換個(gè)說(shuō)法？
比如……不提店慶，就寫(xiě)‘舊城煥新，家電守護(hù)——您家改造，五金工具我們包了！
’然后下面列幾個(gè)舊城改造最常用到的工具和小配件，像玻璃膠、扳手、特定型號(hào)的螺絲套裝，把這些做成‘改造特惠套裝’，價(jià)格標(biāo)清楚?！?br>
他頓了頓，繼續(xù)補(bǔ)充：“**別只往街上撒。
我可以幫您送到旁邊那幾個(gè)正在施工的新小區(qū)門(mén)口，給那些裝修的工人師傅和監(jiān)工的業(yè)主。
他們，才是現(xiàn)在最需要您這些東西的人。”
老王愣住了，張著嘴，半天沒(méi)說(shuō)話(huà)。
他做了一輩子五金生意，促銷(xiāo)就是打折、送禮老三樣，從來(lái)沒(méi)想過(guò)還能這么“精準(zhǔn)”地搞。
老周瞇著眼，手指在桌上輕輕敲了敲，看向陳遠(yuǎn)的目光里多了點(diǎn)別的東西。
“這……這能行？”
老王有些遲疑。
“試試唄，”老周開(kāi)口了，聲音一如既往的平穩(wěn)，“**印五百份，不行就當(dāng)扔了。
讓小陳幫你送去，人工費(fèi)算我的?！?br>
老王一咬牙：“成！
就聽(tīng)你這小伙子的！
弄！”
陳遠(yuǎn)心里一塊石頭落了地，立刻接替老周，在電腦前忙碌起來(lái)。
他不僅改了文案，還調(diào)整了版面，讓信息更清晰，重點(diǎn)更突出。
他不會(huì)用花哨的設(shè)計(jì)軟件，就用最基礎(chǔ)的排版工具，硬是做出了一份看起來(lái)清爽又實(shí)在的**。
老周在一旁看著，默默地點(diǎn)了支煙。
**印好，陳遠(yuǎn)騎著老周那輛除了鈴不響哪都響的二手三輪，頂著下午的日頭，按照他之前“踩點(diǎn)”的路線(xiàn)，精準(zhǔn)地投送到了幾個(gè)新開(kāi)工的小區(qū)和裝修建材市場(chǎng)門(mén)口。
他不僅發(fā)**，還跟那些滿(mǎn)身灰漿的師傅、皺著眉頭看材料的業(yè)主簡(jiǎn)單聊上幾句，告訴他們老王五金店有什么，位置在哪。
三天后。
老王五金店的老板幾乎是沖進(jìn)印刷店的，臉上笑得像朵綻放的菊花。
“老周！
小陳！
神了！
真是神了！”
他嗓門(mén)洪亮，引得路人都側(cè)目，“那**一發(fā)，這兩天來(lái)店里的人，十個(gè)有八個(gè)是拿著**來(lái)的！
指名要那個(gè)‘改造套裝’，忙得我腳不沾地！
庫(kù)存都快清完了！”
他二話(huà)不說(shuō)，掏出錢(qián)包，不僅結(jié)了印刷費(fèi)，還硬塞給陳遠(yuǎn)一百塊錢(qián)。
“小陳，這你拿著！
買(mǎi)水喝！
以后我店里的宣傳，都找你們，都聽(tīng)你策劃！”
攥著那張還帶著體溫的一百元紙幣，陳遠(yuǎn)的手微微有些顫抖。
這不是錢(qián)，這是他價(jià)值的證明，是他用頭腦掙來(lái)的第一塊基石。
店里安靜下來(lái)后，老周把煙掐滅，走到陳遠(yuǎn)面前，語(yǔ)氣平淡卻擲地有聲：“看到了？
這世上沒(méi)有沒(méi)用的經(jīng)驗(yàn)，只有不會(huì)用的人。
你前幾天滿(mǎn)大街亂逛，看著是***，沒(méi)想到，在這等著呢?！?br>
陳遠(yuǎn)渾身一震。
老周看出來(lái)了，他發(fā)**時(shí)的“精準(zhǔn)”，源于他之前走投無(wú)路時(shí)，像個(gè)孤魂野鬼一樣在江州市大街小巷游蕩、觀察的記錄。
那些被他記在筆記本上、以為是無(wú)用功的數(shù)據(jù)和信息，在關(guān)鍵時(shí)刻，成了他破局的武器。
沒(méi)有沒(méi)用的經(jīng)驗(yàn)，只有不會(huì)用的人。
這句話(huà)，像一道驚雷，在他腦海中炸響。
他開(kāi)始用一種全新的眼光，審視自己過(guò)去的失敗、觀察和所學(xué)的一切。
從那天起，陳遠(yuǎn)在干活時(shí)更加留心。
他不再僅僅是一個(gè)打印員，他開(kāi)始主動(dòng)研究那些經(jīng)過(guò)他手的宣傳品。
他發(fā)現(xiàn)，很多小公司的宣**設(shè)計(jì)得花里胡哨，卻連核心優(yōu)勢(shì)都沒(méi)說(shuō)清楚；一些餐飲店的優(yōu)惠券，發(fā)放渠道和目標(biāo)客戶(hù)完全不符；甚至附近一家新開(kāi)的健身房，預(yù)售**竟然只投放在了以老年人為主的社區(qū)……他把這些觀察和優(yōu)化思路，都悄悄記在了筆記本上。
他不知道這些有什么用，但他相信老周的話(huà)，先記下來(lái)，總不會(huì)有錯(cuò)。
這天，店里接了個(gè)急活，給一個(gè)叫“清泉茶業(yè)”的本地小品牌，趕制一批高端茶禮盒的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。
客戶(hù)要求高，時(shí)間緊，老周和陳遠(yuǎn)忙到晚上十點(diǎn)多才完工。
清泉茶業(yè)的老板，一個(gè)姓李的中年人，來(lái)取貨的時(shí)候，臉色卻不怎么好看。
他一邊檢查著精美的說(shuō)明書(shū)，一邊唉聲嘆氣。
“李老板，貨不滿(mǎn)意？”
老周問(wèn)。
“貨很好，周老板的手藝沒(méi)得說(shuō)?！?br>
李老板苦笑一聲，“是別的事。
我們想進(jìn)軍市里那幾個(gè)高端商場(chǎng)，托了不少關(guān)系，連人家采購(gòu)部經(jīng)理的面都見(jiàn)不上。
人家嫌我們牌子小，沒(méi)名氣，說(shuō)是己經(jīng)有了固定的合作方，品質(zhì)穩(wěn)定，不想冒風(fēng)險(xiǎn)換。”
他嘆了口氣：“哎，門(mén)檻太高，擠不進(jìn)去啊。”
這本來(lái)是客戶(hù)的私事，與印刷店無(wú)關(guān)。
老周也只是點(diǎn)點(diǎn)頭，表示理解。
但在一旁整理廢料的陳遠(yuǎn)，卻停住了動(dòng)作。
他腦海里，瞬間浮現(xiàn)出前幾天幫一家高端商務(wù)酒店打印內(nèi)部刊物時(shí)，無(wú)意中瞥見(jiàn)的內(nèi)容——那本刊物里，有一篇對(duì)酒店行政總廚的專(zhuān)訪，總廚提到，他為VIP客戶(hù)準(zhǔn)備的專(zhuān)屬茶歇，一首在尋找能體現(xiàn)本地文化特色、品質(zhì)極佳但尚未被市場(chǎng)過(guò)度炒作的小眾茶葉品牌。
一個(gè)念頭，如同電光石火般，在他腦海中閃過(guò)。
他深吸一口氣，走到李老板面前，眼神明亮。
“李老板，或許……我們不一定非要首接去敲商場(chǎng)采購(gòu)部的門(mén)。”
李老板和老周同時(shí)看向他。
陳遠(yuǎn)的聲音不高，卻帶著一種讓人信服的冷靜：“我有一個(gè)想法，可能能讓您的茶，用一種他們無(wú)法拒絕的方式，首接出現(xiàn)在那些高端客戶(hù)面前。”
（第二章 完）