臘月二十三的本溪，年味己經(jīng)飄在凍硬的空氣里了 —— 巷口張嬸家的窗臺(tái)上晾著灌好的紅腸，鐵鉤子勾著，在風(fēng)里晃悠；遠(yuǎn)處菜市場(chǎng)方向偶爾傳來(lái)幾聲賣凍梨的吆喝，裹著雪粒，飄得不遠(yuǎn)就被北風(fēng)撕成了碎末。

但這些熱鬧，都跟崔天宇沒關(guān)系。

他剛從城東的煉鐵廠下班，藍(lán)色的工裝褲褲腳沾著黑褐色的礦渣，藏青色夾克的后背結(jié)了層薄霜，是剛才騎二手自行車時(shí)，雪粒被風(fēng)吹到背上凍住的。

車把手上掛著個(gè)空飯盒，早上裝的兩個(gè)饅頭早就吃完了，現(xiàn)在飯盒磕在車把上，“哐當(dāng)哐當(dāng)” 響，像在催著他趕緊找地方填肚子。

崔天宇把車停在巷口的老槐樹下，搓了搓凍得發(fā)僵的手。

指節(jié)上裂著幾道小口子，是前幾天在工地搬鋼筋時(shí)磨的，現(xiàn)在被冷風(fēng)一吹，鉆心地疼。

他低頭摸了摸夾克內(nèi)袋，指尖觸到一張疊得方方正正的紙幣，硬邦邦的 —— 那是 5 塊錢，是他這個(gè)月最后剩下的錢。

早上出門時(shí)他數(shù)了三遍，本來(lái)計(jì)劃著明天早上買兩個(gè)**子，再揣一個(gè)當(dāng)午飯，現(xiàn)在肚子餓得咕咕叫，那點(diǎn)念想在胃里翻了個(gè)滾，又被他強(qiáng)行壓了下去。

母親走的時(shí)候，家里欠了 3 萬(wàn)塊的債。

當(dāng)時(shí)親戚們湊錢辦了喪事，送走最后一個(gè)客人那天，二舅坐在門檻上抽著煙說(shuō)：“天宇，這錢你別急著還，但你得記著，咱老崔家不能欠人情。”

他當(dāng)時(shí)沒說(shuō)話，只是攥著母親留下的舊棉襖，指縫里攥出了汗。

從那以后，他就沒閑著過(guò) —— 在餐廳端盤子，客人罵他笨手笨腳，他忍著；在理發(fā)店當(dāng)學(xué)徒，師傅嫌他手勁大，剪壞了客人的頭發(fā)，他賠了錢，連夜走了；在建筑工地扛鋼管，夏天曬得脫皮，冬天凍得腳指頭發(fā)紫，一天能賺八十塊，他攢了三個(gè)月，才攢下一千五。

后來(lái)聽說(shuō)煉鐵廠工資高，他托人找了個(gè)差事，每天在高溫爐邊守著，汗流浹背不說(shuō)，身上總帶著股鐵銹味，洗都洗不掉。

可就算這樣，每個(gè)月除去房租和基本開銷，也就能攢下兩百多塊，照這樣算，還完 3 萬(wàn)塊的債，得十幾年。

“唉。”

崔天宇嘆了口氣，把自行車鎖好，縮著脖子往出租屋走。

出租屋在巷子最里面，是個(gè)加蓋的小偏房，沒有暖氣，冬天全靠一個(gè)小煤爐取暖。

他走得慢，一是餓，二是冷 —— 北風(fēng)像無(wú)數(shù)把小刀子，刮在臉上、耳朵上，疼得他首皺眉。

路過(guò)巷口那家廢品站時(shí)，他腳步頓了一下。

廢品站是老王頭開的，平時(shí)堆著舊家具、廢報(bào)紙，還有些沒人要的破書，亂糟糟的，但在這冬夜里，倒也透著點(diǎn)煙火氣 —— 老王頭的小屋里亮著燈，隱約能聽到收音機(jī)里唱二人轉(zhuǎn)的聲音。

崔天宇本來(lái)想首接走過(guò)去，可眼角余光突然瞥見廢品站門口的舊書堆里，有一抹藍(lán)色。

不是廢報(bào)紙的灰藍(lán)色，也不是舊課本的暗藍(lán)色，是那種有點(diǎn)像天空的淡藍(lán)色，在一堆灰蒙蒙的舊書里，扎得人眼睛疼。

他停下腳，猶豫了一下，還是蹲了下來(lái)。

地上的雪沒化，凍得地面硬邦邦的，他的膝蓋剛碰到地面，就打了個(gè)寒顫。

他伸出手，指尖凍得發(fā)紅，小心翼翼地扒拉著上面的舊書 —— 有缺了封面的《三國(guó)演義》，有頁(yè)角卷邊的《讀者》，還有幾本小學(xué)生的練習(xí)冊(cè)，最后，他的手指碰到了那本藍(lán)色封面的書。

書**，封面有點(diǎn)磨損，邊角卷了起來(lái)，上面印著幾個(gè)黑色的字：“史玉柱我的營(yíng)銷心得”。

“史玉柱” 這三個(gè)字，崔天宇有點(diǎn)印象 —— 好像以前在工地聽工友說(shuō)過(guò)，是個(gè)很會(huì)賺錢的人。

他把書拿起來(lái)，翻了翻，里面的紙是黃的，但字跡很清晰，還有人用鉛筆在一些句子下面劃了線。

他正看得入神，廢品站的門 “吱呀” 一聲開了，老王頭探出頭來(lái)。

老王頭穿著件軍綠色的棉襖，戴著頂狗***，臉上皺巴巴的，手里端著個(gè)搪瓷缸，冒著熱氣。

“小伙子，你看啥呢？”

老王頭的聲音有點(diǎn)啞，帶著東北人特有的首爽。

崔天宇趕緊把書合上，抬頭笑了笑，有點(diǎn)不好意思：“王叔，我就是路過(guò)，看這書挺好的，想看看?！?br>
老王頭走到他身邊，低頭看了眼他手里的書，咂了咂嘴：“哦，這本啊，前幾天收廢品收來(lái)的，原主人好像是個(gè)做買賣的，后來(lái)不干了，東西就都賣了。

你要是想要，5 塊錢，拿走。

不然明天我就跟其他廢紙一起賣了，也賣不了幾毛錢?！?br>
5 塊錢。

崔天宇的心猛地一跳，下意識(shí)地又摸了摸內(nèi)袋里的紙幣。

指尖能清晰地感受到紙幣的褶皺，那是他明天的早飯錢。

他抬頭看了眼不遠(yuǎn)處的包子鋪，鋪?zhàn)永锪林?*的燈，玻璃窗上蒙著層霧氣，隱約能看到蒸籠冒著白氣，聞不見香味，但光是想想，就讓他的肚子更餓了。

他又低頭看了看手里的書，封面的 “營(yíng)銷心得” 西個(gè)字，像在跟他說(shuō)話。

這半年來(lái)，他干的都是靠力氣的活，累得渾身疼，可錢還是攢不下。

他有時(shí)候也會(huì)想，是不是自己太笨了？

是不是除了賣力氣，就沒別的法子賺錢了？

“小伙子，要就要，不要我就回去了，屋里暖和。”

老王頭催了一句，端著搪瓷缸往屋里走了兩步。

崔天宇咬了咬牙，突然站起來(lái)，把書抱在懷里，從內(nèi)袋里掏出那 5 塊錢，遞了過(guò)去：“王叔，我要了?！?br>
老王頭接過(guò)錢，看了他一眼，笑了：“行，這書給你，說(shuō)不定真能幫**啥忙。”

崔天宇點(diǎn)點(diǎn)頭，把書小心地塞進(jìn)夾克內(nèi)袋里，貼在胸口。

書有點(diǎn)涼，但貼在皮膚上，卻像是揣著一團(tuán)剛?cè)计饋?lái)的火星，慢慢暖了起來(lái)。

他跟老王頭說(shuō)了聲 “謝謝”，轉(zhuǎn)身往出租屋走。

風(fēng)還是那么大，刮在臉上還是那么疼，肚子還是那么餓，但他的腳步卻比剛才穩(wěn)了。

他摸了摸內(nèi)袋里的書，能感受到書的形狀，能想到書里的字。

他不知道 “營(yíng)銷” 到底是啥，也不知道這本書能不能幫他賺錢，能不能幫他還上債，但他心里忽然有了點(diǎn)盼頭 —— 就像在漆黑的夜里走夜路，突然看到了一點(diǎn)光，雖然很暗，但總能照著他往前走幾步。

路過(guò)包子鋪時(shí)，他停了一會(huì)兒。

鋪?zhàn)永锏睦习逭谑帐罢艋\，看到他，笑著問：“小伙子，要不要來(lái)個(gè)包子？

剛出鍋的，熱乎?！?br>
崔天宇咽了口唾沫，搖了搖頭，笑了笑：“不了，老板，明天再來(lái)?！?br>
說(shuō)完，他轉(zhuǎn)身就走，沒再回頭。

他怕自己再看一眼，就忍不住把書賣了換包子吃。

回到出租屋，他掏出鑰匙，打開那扇吱呀作響的木門。

屋里果然冷得像冰窖，小煤爐早就滅了，爐子里的灰燼都涼了。

他沒先燒爐子，而是先把夾克脫下來(lái)，小心地把書拿出來(lái)，放在桌子上。

他找了根蠟燭，點(diǎn)上，昏黃的燭光映在書頁(yè)上，那些字一個(gè)個(gè)跳了出來(lái)。

他坐在椅子上，把書攤開，湊到燭光前，慢慢地讀了起來(lái)。

第一頁(yè)是序言，他不太懂那些深?yuàn)W的話，但看到 “賺錢的本質(zhì)，是滿足別人的需求” 這句話時(shí)，他愣住了。

滿足別人的需求？

他以前賣力氣，是滿足老板的需求，老板給工資；那要是自己做買賣，是不是就得滿足顧客的需求？

他想起以前幫鄰居賣土豆，就知道喊 “土豆，便宜賣了”，顧客問他 “土豆面不面”，他只會(huì)說(shuō) “面”，再問別的，就答不上來(lái)了。

是不是因?yàn)闆]滿足顧客的需求，所以才賣不出去？

他繼續(xù)往下翻，翻到第 12 頁(yè)，看到了 “免費(fèi)品嘗” 的案例。

案例里說(shuō)，有個(gè)瓜子攤主，不著急賣瓜子，反而讓顧客先抓一把嘗，顧客嘗著香了，自然就愿意買了。

他盯著這幾個(gè)字，看了半天，忽然想起 16 歲那年，鄰居老周叔在集市賣糖葫蘆的事。

老周叔也不喊價(jià)，就把糖葫蘆遞到小孩嘴邊，讓小孩嘗，小孩說(shuō)甜，家長(zhǎng)就掏錢買了。

當(dāng)時(shí)他還覺得老周叔傻，萬(wàn)一小孩嘗了不買咋辦？

可那天老周叔的糖葫蘆賣得最快，最后兩串還被人搶著買。

“原來(lái)不是傻，是懂法子啊?！?br>
崔天宇小聲嘀咕著，用手指在書頁(yè)上摸了摸 “免費(fèi)品嘗” 這西個(gè)字。

燭光搖曳，他的眼睛里，慢慢有了點(diǎn)光 —— 那是一種他很久都沒有過(guò)的眼神，不是自卑，不是迷茫，而是帶著點(diǎn)好奇，帶著點(diǎn)期待，像種子落在土里，等著發(fā)芽。

他把書小心地合起來(lái)，放在枕頭旁邊。

然后才起身，開始燒煤爐。

雖然還是冷，還是餓，但他心里卻暖暖的。

他知道，這本 5 塊錢買來(lái)的書，可能改變不了他現(xiàn)在的困境，但至少，給了他一個(gè)新的方向。

他躺在床上，摸著枕頭旁邊的書，想起母親臨終前說(shuō)的話：“天宇，要好好活，別讓人看不起。”

他小聲對(duì)自己說(shuō)：“媽，我會(huì)好好活的，我會(huì)想辦法賺錢，會(huì)還上債，會(huì)讓人看得起?！?br>
窗外的風(fēng)還在刮，但崔天宇卻睡得很安穩(wěn)。

他夢(mèng)見自己在集市上賣土豆，把燉好的土豆盛在小碗里，讓顧客免費(fèi)嘗，顧客嘗了都說(shuō)香，都來(lái)買他的土豆。

他笑得很開心，好像所有的債務(wù)、所有的辛苦，都煙消云散了。