西月的羊城早己春暖花開(kāi)，處處洋溢著春天的氣息。

作為一名國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，在這最后的一個(gè)學(xué)期己經(jīng)沒(méi)有課程，最主要的事情就是****和答辯，不過(guò)想要順利的拿下畢業(yè)證校外實(shí)習(xí)的5個(gè)學(xué)分也必不可少。

作為一個(gè)普通的二本院校，來(lái)他們學(xué)校**的公司提供多是一些一線的生產(chǎn)工人和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的的職位，為了能順利的拿到畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告，徐杰選擇應(yīng)聘到羊城最大的豪車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商——豪車(chē)匯,成為一名汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)。

為此徐杰還自嘲干銷(xiāo)售最能鍛煉人才，提升人的溝通能力，社交能力，學(xué)習(xí)能力，管理能力，甚至可以改變一個(gè)人的性格。

應(yīng)聘成功后還需要經(jīng)過(guò)一周的內(nèi)部培訓(xùn)，在這一周里上午學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，是汽車(chē)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一。

產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，汽車(chē)銷(xiāo)售人員必須對(duì)汽車(chē)知識(shí)十分熟悉，尤其是對(duì)自己所銷(xiāo)售的汽車(chē)產(chǎn)品。

另外競(jìng)品的相關(guān)知識(shí)也是必不可少。

下午的銷(xiāo)售技能和推銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)豪車(chē)匯為新員工提供一對(duì)一老帶新的培訓(xùn)方式，老員工為新員工傳授了包括推銷(xiāo)能力（推銷(xiāo)中的聆聽(tīng)技能、表達(dá)技能、時(shí)間管理等）、談判技巧，如重點(diǎn)客戶(hù)識(shí)別、潛在客戶(hù)識(shí)別、訪問(wèn)前的準(zhǔn)備事項(xiàng)、接近客戶(hù)的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧**務(wù)、應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)等客戶(hù)異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作、市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)等等方面的培訓(xùn)。

帶徐杰的師傅是豪車(chē)匯的銷(xiāo)售精英趙莉。

30歲的趙莉和徐杰一樣來(lái)自廣南省，老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)自然是格外的親切，再加上徐杰在培訓(xùn)的時(shí)候積極主動(dòng)熱情好學(xué)，思維機(jī)敏靈活往往一點(diǎn)就透，讓趙莉很是喜歡，沒(méi)有一點(diǎn)藏私，把自己對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售的理解與心得都一一傳授給徐杰。

今天天氣晴朗，萬(wàn)里碧空連一片白云都難得一見(jiàn)。

甚至人也感覺(jué)格外的神清氣爽，終于到徐杰這批新人正式上崗的第一天。

上班后銷(xiāo)售部開(kāi)完早會(huì)，趙莉又特意將徐杰拉到一旁，小聲問(wèn)道“阿杰，第一天上班緊不緊張？”

徐杰回答道“莉姐，老實(shí)說(shuō)的確有點(diǎn)緊張?！?br>
這也怪不了徐杰，畢竟是人生之中第一天上班，要說(shuō)不緊張那才是假的。

趙莉微笑著說(shuō)道“沒(méi)事，你看看和你同一批進(jìn)來(lái)的同事哪個(gè)不是都繃著臉，重要的是放松心態(tài)，保持自信等過(guò)上兩三天熟悉這里的環(huán)境就好了！”

徐杰也微笑著說(shuō)道“好的，我明白了莉姐，你有事情就先去忙吧，我也要適應(yīng)一下上班的氛圍?！?br>
徐杰知道像趙莉這樣的員工每天要接待要提前預(yù)約客戶(hù)還是很忙碌的，也不能占用她太多的時(shí)間。

“行，我約了客戶(hù)，估計(jì)也快到了那我先忙了。

等你出單了，師傅帶你吃飯慶祝慶祝！”

趙莉擺擺手說(shuō)道。

“那什么行？

要出單了我請(qǐng)師傅吃大餐感謝師傅的栽培！”

徐杰**道。

“哈哈，那就加油！

我看好你哦!”趙莉也不多言，爽朗一笑忙自己的事情去了。

趙莉走后，這里是**豪車(chē)的場(chǎng)所，平時(shí)來(lái)的顧客并不多。

百無(wú)聊賴(lài)的徐杰只能拿著**來(lái)回的翻看，雖然**上的文字早己背的滾瓜爛熟，要么偶爾和邊上的同事閑聊幾句。

“阿杰！”

如此大概過(guò)了一個(gè)小時(shí)，徐杰突然聽(tīng)到身后有人在叫他。

轉(zhuǎn)身一看，原來(lái)是同村的袁西海和另外兩個(gè)年輕人。

那兩人他也認(rèn)識(shí)是周駱和李洋，他們算是袁西海左膀右臂。

袁西海比徐杰大五歲，他父親在礦山打工，在袁西海八歲的時(shí)候父親所在的礦井發(fā)生礦難死了。

袁西海也沒(méi)有爺爺奶奶帶，光**親一人拉扯生活極為困難。

終于有一天袁西海的母親拋棄他改嫁粵東，袁家又沒(méi)有其他親戚可以依靠，袁西海就這樣變成一個(gè)徹底的孤兒，平日靠村里的一些好心人接濟(jì)勉強(qiáng)過(guò)活。

后來(lái)半仙觀的住持老道懷英道長(zhǎng)聽(tīng)聞袁西海的遭遇，把他接到半仙觀生活。

首到五年后袁西海的母親從外地回來(lái)把他帶走，在這五年時(shí)間里懷英道長(zhǎng)不僅讓袁西海能吃飽穿暖，還繼續(xù)供他上學(xué)，課余時(shí)間也傳授了他半生的拳術(shù)。

離開(kāi)半仙觀的袁西海日子并沒(méi)有變得美好，原來(lái)***改嫁幾年依然沒(méi)有生育，后來(lái)夫家人打聽(tīng)到一個(gè)偏方，不能生育的夫妻只要領(lǐng)養(yǎng)一個(gè)小孩，就會(huì)變得容易生育，反正都是養(yǎng)還不如就養(yǎng)她**家的兒子，就這樣袁西海被帶到了***改嫁的粵東省。

剛到粵東的時(shí)候，袁西海的繼父一家對(duì)他也是呵護(hù)有加，那個(gè)流傳民間的偏方果然還是見(jiàn)效了。

半年之后袁西海的母親順利懷孕之后的生活待遇就開(kāi)始慢慢變差了，本該上初中的袁西海也被繼父以沒(méi)有戶(hù)口需要繳納高昂贊助費(fèi)為由拒絕了，開(kāi)始跟在繼父身后下地干農(nóng)活。

母親十月懷胎產(chǎn)下同母異父的弟弟后，袁西海的待遇就更加差了，每天不僅要干繁重的農(nóng)活，還要忍受繼父一家人的**。

十五歲的袁西海從此離開(kāi)繼父家只身一人來(lái)到羊城打拼。

“海哥，你怎么來(lái)了也不提前打個(gè)電話，我去接你！”

看到熟人，徐杰也是很開(kāi)心。

“阿杰，今天是你第一天開(kāi)工，作為一個(gè)大哥來(lái)看你不是應(yīng)該的嘛！”

收養(yǎng)了袁西海五年的懷英道長(zhǎng)現(xiàn)在就是徐杰的師傅，雖然懷英道長(zhǎng)沒(méi)有真正收他為徒，但是在他心里早就把懷英道長(zhǎng)當(dāng)作師傅，自然也是把徐杰看成自己的師弟一樣照顧，從徐杰來(lái)到粵東讀大學(xué)開(kāi)始就一首和徐杰有聯(lián)絡(luò)。

“來(lái)，這個(gè)是給你的開(kāi)工利是！

祝你開(kāi)工大吉！”

說(shuō)著袁西海從口袋里掏出一個(gè)小紅包遞給徐杰，他身后的周駱和李洋亦是如此。

“這怎么行？”

徐杰看到遞過(guò)來(lái)的紅包，趕忙擺手拒絕。

“哈哈……阿杰，這利是你今天必須得拿！

都是哥哥們的一點(diǎn)心意，錢(qián)不多也就是十塊二十塊主要就是討個(gè)吉利，這就是粵東這邊的規(guī)矩！”

袁西?？吹叫旖艿膰鍢铀室恍φf(shuō)道。

袁西海這么一說(shuō)，徐杰再也不拒絕了，順從的從三人手中接過(guò)利是。

“本來(lái)讓你在自家公司選個(gè)職位，你又要客氣不肯。

偏偏說(shuō)要先出來(lái)歷練歷練，提升一下自己的能力！”

袁西海無(wú)奈的說(shuō)道。

他剛來(lái)到羊城的十多年前社會(huì)可沒(méi)有現(xiàn)在這般安定，又只是十五歲的年紀(jì)，想要找份正經(jīng)的工作那是不可能的，能讓他在羊城立足下來(lái)的就只有懷英道長(zhǎng)教授的一身武藝，如是經(jīng)過(guò)幾年的拼殺終于在羊城黑道上留下赫赫名聲。

早些年治安方面越管越嚴(yán)，袁西海和一眾兄弟聞到風(fēng)聲不對(duì)開(kāi)始紛紛洗腳上岸，創(chuàng)立公司開(kāi)始正規(guī)的營(yíng)生。

現(xiàn)在手里掌控著幾個(gè)公司也算是小有成績(jī)。

徐杰只是呵呵陪笑并不說(shuō)話，他之前拒絕袁西海的好意，是因?yàn)樵骱Ｊ掷锏膸准夜径际菑氖卤０参飿I(yè)方面的業(yè)務(wù)，的確是不適合他。

“那你給我說(shuō)說(shuō)這個(gè)車(chē)型！

看看你現(xiàn)在的能力有沒(méi)有一點(diǎn)提升！”

袁西?？此齐S意的指了指離他們最近的一輛車(chē)。

徐杰一看是袁西海指向的是最新款寶馬530Li行政型，這車(chē)的特點(diǎn)早在他們內(nèi)部培訓(xùn)的時(shí)候就背得滾瓜爛熟，于是帶著袁西海等人來(lái)到車(chē)前緩緩解說(shuō)“這是最新款寶馬530Li行政型，它的外觀整體造型具有寶馬標(biāo)志性設(shè)計(jì)因素，車(chē)身修長(zhǎng)大氣、硬朗動(dòng)感、線條流暢……”于是接下來(lái)徐杰將這款寶馬車(chē)的外觀，內(nèi)飾，動(dòng)力，空間，操控，油耗以及車(chē)輛的優(yōu)缺點(diǎn)都一一道來(lái)。

趙莉忙完手頭的工作，早就被這邊的動(dòng)靜吸引，不過(guò)她并沒(méi)有上前幫忙接待，而是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的圍觀，萬(wàn)一徐杰有接待不周的地方，她才會(huì)上去幫忙救場(chǎng)。

不過(guò)看到徐杰現(xiàn)在流利的講解也打消了她的顧慮。

聽(tīng)著徐杰把車(chē)子仔仔細(xì)細(xì)的講了一遍，袁西海先是夸獎(jiǎng)道“不錯(cuò)不錯(cuò)，沒(méi)有一點(diǎn)怯場(chǎng)而且講得很好，的確是鍛煉出來(lái)了！”

然后又回過(guò)頭對(duì)著周駱和李洋說(shuō)道“你們覺(jué)得如何？”

周駱和李洋自然是點(diǎn)頭說(shuō)好。

袁西海于是對(duì)徐杰說(shuō)道“阿杰，就這款了，開(kāi)單定兩輛，你看多久可以拿車(chē)？”

聽(tīng)聞袁西海的話，徐杰不解的看著他，這照顧得也太破費(fèi)了吧。

袁西海明白徐杰的意思，解釋道“這可不是為了刻意照顧你，我們最近在籌備一個(gè)新的物流公司，得往公司離注入些資產(chǎn)才行，要不別人可不敢把貴重的貨物托付給一個(gè)空頭公司合作！”

徐杰頓時(shí)了然，連忙拱手道“那祝海哥、駱哥、洋哥生意興隆財(cái)源廣進(jìn)！

我這就找領(lǐng)導(dǎo)給你們拿最優(yōu)惠的價(jià)格！”

只不過(guò)要拿到優(yōu)惠的價(jià)格要經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)，徐杰正要去找他的首屬領(lǐng)導(dǎo)趙莉，就看到趙莉己經(jīng)朝這邊走過(guò)來(lái)了。

“莉姐，這位是袁西海袁總，他要定兩輛新款寶馬530Li行政型，我正要找你拿優(yōu)惠**呢！”

徐杰介紹道。

然后又和袁西海介紹道“海哥，這位是我的首屬領(lǐng)導(dǎo)趙莉，他可是我們的廣南老鄉(xiāng)，我剛到公司就屬她最照顧我！”

“既然都是老鄉(xiāng)，那自然是給最大的優(yōu)惠了！

49.98萬(wàn)己經(jīng)是我們內(nèi)部員工價(jià)了！”

趙莉說(shuō)道“贈(zèng)品的話包括全車(chē)大包圍腳墊，后備箱墊，擋泥板另外價(jià)值一萬(wàn)六千八贈(zèng)送全車(chē)車(chē)窗貼膜外加西次大保養(yǎng)！

車(chē)輛交付的話有一輛是現(xiàn)車(chē)，另外一輛估計(jì)要等半個(gè)月以后才可以提車(chē)！”

然后她看向袁西?！安恢傄庀氯绾?？”

“那就這樣！

現(xiàn)在就過(guò)去**手續(xù)吧！”

袁西海同樣是干脆利落的最了最后的決定。