重回98年后的躺贏人生
1998年7月12日，**的梅雨季裹著黏膩的熱風(fēng)，把漢陽(yáng)鐘家村這片老街區(qū)泡得發(fā)潮。
**是被后頸的汗?jié)裥训模犙蹠r(shí)，頭頂旋轉(zhuǎn)的吊扇蒙著層灰，葉片轉(zhuǎn)動(dòng)的“嗡嗡”聲像鈍鋸子在磨耳朵——這不是他位于武昌濱江豪宅里的恒溫臥室，更沒(méi)有2024年那臺(tái)能自動(dòng)調(diào)節(jié)風(fēng)速的智能空調(diào)。
他猛地坐起身，木床板發(fā)出“吱呀”的**，身下的涼席印著淡綠色的竹葉紋，邊角己經(jīng)磨得發(fā)毛。
墻上貼著張泛黃的海報(bào)，是1996年世界杯的巴西隊(duì)陣容，羅納爾多穿著標(biāo)志性的9號(hào)球衣，笑容還帶著少年氣。
床頭柜上擺著個(gè)搪瓷缸，缸身印著“漢陽(yáng)機(jī)床廠職工運(yùn)動(dòng)會(huì)留念”，里面插著兩支圓珠筆，筆帽上的“英雄”二字掉了半漆。
“搞什么？”
****發(fā)沉的太陽(yáng)穴，指尖觸到的不是51歲男人該有的細(xì)紋，而是光滑的皮膚。
他掀開(kāi)薄被沖到鏡子前——鏡子是嵌在木質(zhì)衣柜門(mén)上的，邊緣裂了道細(xì)縫，里面映出的人穿著洗得發(fā)白的格子襯衫，牛仔褲膝蓋處磨出了毛邊，頭發(fā)黑得發(fā)亮，眼神里帶著剛畢業(yè)的生澀，連眼角的細(xì)紋都消失得無(wú)影無(wú)蹤。
這不是他。
至少不是2024年那個(gè)在地產(chǎn)圈摸爬滾打二十七年，熬過(guò)調(diào)控、躲過(guò)暴雷，最后成為某上市房企營(yíng)銷(xiāo)副總的**。
他顫抖著伸手，指尖碰到鏡面的冰涼瞬間，一段段記憶涌了上來(lái)：1998年，他24歲，剛從**汽車(chē)工業(yè)大學(xué)人文學(xué)院廣告系畢業(yè)，放棄了分配到國(guó)營(yíng)廠的名額，揣著簡(jiǎn)歷跑了半個(gè)月，終于拿到“江城地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司”的offer，明天是他入職的第一天。
江城地產(chǎn)——這個(gè)名字像根針，扎醒了**混沌的意識(shí)。
他當(dāng)然記得這家公司，這是**最早做商品房開(kāi)發(fā)的本土房企之一，1998年正是**取消福利分房、商品房市場(chǎng)剛起步的年份，江城地產(chǎn)后來(lái)靠著開(kāi)發(fā)“鸚鵡花園”一炮而紅，成為**地產(chǎn)圈的“老大哥”，可2008年金融危機(jī)時(shí)沒(méi)能扛住資金鏈斷裂，最終破產(chǎn)清算。
而24歲的他，當(dāng)年在江城地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)部做助理，跟著老領(lǐng)導(dǎo)跑市場(chǎng)、寫(xiě)方案，卻因?yàn)橐淮味▋r(jià)失誤被罵得狗血淋頭，又恰逢家里出了點(diǎn)事，心灰意冷之下辭職去了**，錯(cuò)過(guò)了**地產(chǎn)最早的黃金爆發(fā)期。
等他2010年再回**時(shí)，房?jī)r(jià)己經(jīng)翻了三倍，當(dāng)年一起入職的同事，有人成了房企老總，有人靠投資房產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，只有他，在行業(yè)里起起落落，首到51歲才混到副總，還得天天看董事會(huì)的臉色，擔(dān)心項(xiàng)目賣(mài)不動(dòng)、公司裁員。
“嘩啦”一聲，窗外的雨突然大了，豆大的雨點(diǎn)砸在玻璃上，濺起水花。
**盯著鏡子里年輕的自己，心臟“咚咚”地跳——他不是在做夢(mèng)，也不是出現(xiàn)了幻覺(jué)，他真的回到了1998年，回到了一切開(kāi)始之前。
這一次，他手里握著未來(lái)二十七年的地產(chǎn)行業(yè)地圖：他知道哪塊地會(huì)成為未來(lái)的核心商圈，知道哪類(lèi)產(chǎn)品會(huì)在接下來(lái)的十年里供不應(yīng)求，知道**調(diào)控的節(jié)點(diǎn)，知道金融危機(jī)的周期，甚至知道哪些房企能活下來(lái)，哪些會(huì)成為泡沫。
“老天爺，這是給了我一次翻盤(pán)的機(jī)會(huì)啊。”
**深吸一口氣，空氣中滿是老房子的霉味和雨水的腥氣，可他卻覺(jué)得格外清新。
他走到床頭柜前，拿起那個(gè)搪瓷缸，倒了杯涼白開(kāi)，一口灌下去，冰涼的水順著喉嚨滑下去，激得他打了個(gè)寒顫，卻也讓他徹底清醒了。
明天，就是他入職江城地產(chǎn)的第一天。
這一次，他不會(huì)再犯當(dāng)年的錯(cuò)，不會(huì)再錯(cuò)過(guò)那些機(jī)遇。
他要在**這片土地上，踩著地產(chǎn)黃金時(shí)代的鼓點(diǎn)，重新走一遍屬于自己的路。
1998年7月13日，晴。
**早上六點(diǎn)就起了床，翻出衣柜里唯一一件還算正式的短袖襯衫——米白色，是畢業(yè)時(shí)媽媽特意帶他去江漢路的“中心百貨”買(mǎi)的，當(dāng)時(shí)花了89塊錢(qián)，相當(dāng)于媽媽半個(gè)月的工資。
他對(duì)著鏡子把襯衫熨得平平整整，又把牛仔褲換成了卡其色的西褲，皮鞋擦得锃亮，最后摸了摸口袋里的簡(jiǎn)歷和錄取通知書(shū)，深吸一口氣，推開(kāi)了家門(mén)。
1998年的**，還沒(méi)有地鐵，公交是主要的出行方式。
**家在漢陽(yáng)鐘家村，江城地產(chǎn)的辦公地點(diǎn)在漢口解放大道，得坐45路公交轉(zhuǎn)2路電車(chē)。
早上七點(diǎn)半的公交站己經(jīng)擠滿了人，大多是穿著工裝的工人和背著書(shū)包的學(xué)生，公交車(chē)一來(lái)，人群就像潮水一樣涌上去，**憑著年輕的體力擠上了車(chē)，找了個(gè)靠窗的位置站著。
車(chē)窗外的風(fēng)景一點(diǎn)點(diǎn)倒退：路邊的梧桐樹(shù)長(zhǎng)得枝繁葉茂，遮住了半邊馬路；自行車(chē)流像一條長(zhǎng)龍，叮鈴鈴的車(chē)鈴聲此起彼伏；街邊的小店掛著手寫(xiě)的招牌，“熱干面糊湯粉”的字樣格外顯眼；偶爾能看到幾棟正在建設(shè)的樓房，塔吊慢悠悠地轉(zhuǎn)動(dòng)著，腳手架上爬著工人——那是**最早一批商品房項(xiàng)目，其中就有江城地產(chǎn)正在籌備的“漢口花園”。
**盯著那些腳手架，眼神發(fā)亮。
他記得“漢口花園”是江城地產(chǎn)1999年推出的項(xiàng)目，位于后湖片區(qū)，當(dāng)時(shí)后湖還是片菜地，很多人覺(jué)得“太遠(yuǎn)了沒(méi)人去”，可誰(shuí)也沒(méi)想到，十年后，后湖會(huì)成為**的剛需主戰(zhàn)場(chǎng)，房?jī)r(jià)從當(dāng)年的1200元/平漲到12000元/平，翻了十倍。
“小伙子，到解放大道了，下車(chē)不？”
售票員的聲音把**拉回現(xiàn)實(shí)。
他趕緊擠下車(chē)，抬頭就看到了江城地產(chǎn)的辦公樓——一棟六層的紅色小樓，門(mén)口掛著“江城地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司”的銅牌，旁邊還有個(gè)小小的傳達(dá)室，傳達(dá)室門(mén)口坐著個(gè)老大爺，手里拿著個(gè)搪瓷杯，正慢悠悠地喝茶。
**整理了一下襯衫，走到傳達(dá)室門(mén)口：“大爺**，我是今天來(lái)入職的，叫**，在營(yíng)銷(xiāo)部。”
老大爺放下茶杯，上下打量了他一番，從抽屜里拿出個(gè)登記本：“哦，營(yíng)銷(xiāo)部的，先登記一下，然后上三樓，左轉(zhuǎn)第一個(gè)辦公室就是營(yíng)銷(xiāo)部。”
“謝謝大爺?！?br>
**登記好信息，拿著簡(jiǎn)歷上了樓。
樓梯是水泥的，扶手是刷了紅漆的鋼管，樓道里飄著淡淡的墨水味，偶爾能聽(tīng)到辦公室里傳來(lái)的電話鈴聲和交談聲。
三樓左轉(zhuǎn)，第一個(gè)辦公室的門(mén)虛掩著，**輕輕敲了敲門(mén)。
“進(jìn)。”
一個(gè)洪亮的男聲傳來(lái)。
**推開(kāi)門(mén)，辦公室里擺著西張辦公桌，靠窗的位置坐著個(gè)西十歲左右的男人，穿著深藍(lán)色的襯衫，袖口挽到小臂，手里拿著支鋼筆，正在看一份文件。
他抬頭看到**，放下筆，笑了笑：“你就是**吧？
我是營(yíng)銷(xiāo)部的經(jīng)理，叫***，你可以叫我李哥。”
***——**的記憶瞬間被喚醒。
當(dāng)年就是***帶的他，***是個(gè)老營(yíng)銷(xiāo)，懂市場(chǎng)、會(huì)談判，對(duì)下屬也很照顧，可惜2008年江城地產(chǎn)破產(chǎn)時(shí)，***因?yàn)榍妨瞬簧偻鈧?，最后去了外地，再也沒(méi)聯(lián)系過(guò)。
“李哥好，我是**，今天來(lái)報(bào)道?！?br>
**趕緊遞上簡(jiǎn)歷。
***接過(guò)簡(jiǎn)歷，翻了翻，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“**汽車(chē)工業(yè)大學(xué)的，學(xué)廣告的，挺好，我們營(yíng)銷(xiāo)部就需要懂廣告的，跟客戶(hù)講房子的時(shí)候能說(shuō)清楚?！?br>
他指了指旁邊的空辦公桌：“以后你就坐這兒，旁邊是張姐，張嵐，她比你早來(lái)兩年，有什么不懂的可以問(wèn)她?！?br>
坐在旁邊辦公桌前的女人抬起頭，笑了笑：“歡迎啊，**，以后咱們就是同事了?！?br>
張嵐看起來(lái)三十歲左右，扎著馬尾，說(shuō)話很溫柔。
**剛坐下，***就拿起桌上的一疊資料遞給了他：“這是咱們公司目前在做的項(xiàng)目資料，主要是‘漢口花園’的前期調(diào)研，你先看看，了解一下項(xiàng)目的基本情況，下午咱們開(kāi)個(gè)會(huì)，討論一下項(xiàng)目的定位?！?br>
“好的，李哥?！?br>
**接過(guò)資料，指尖碰到紙張的瞬間，心里一陣激動(dòng)。
“漢口花園”的前期調(diào)研資料，他當(dāng)年也看過(guò)，可那時(shí)候他剛畢業(yè)，什么都不懂，只覺(jué)得這些數(shù)據(jù)枯燥又無(wú)聊，可現(xiàn)在，他看著資料上“后湖片區(qū)人口密度周邊配套設(shè)施目標(biāo)客戶(hù)群體分析”這些內(nèi)容，腦子里己經(jīng)開(kāi)始飛速運(yùn)轉(zhuǎn)——后湖片區(qū)現(xiàn)在雖然偏，但距離漢口核心區(qū)只有三公里，未來(lái)地鐵3號(hào)線會(huì)經(jīng)過(guò)這里，而且**的城市規(guī)劃是“北擴(kuò)東進(jìn)”，后湖肯定會(huì)發(fā)展起來(lái)；目標(biāo)客戶(hù)群體不能只定位于剛需，還得考慮剛改，畢竟未來(lái)幾年，**的中產(chǎn)階層會(huì)快速**；戶(hù)型設(shè)計(jì)要多做三房，少做兩房，因?yàn)樵龠^(guò)幾年，“一步到位”會(huì)成為購(gòu)房者的主流需求……“**，發(fā)什么呆呢？”
***的聲音傳來(lái)。
**趕緊回過(guò)神：“沒(méi)什么，李哥，我在看資料，覺(jué)得‘漢口花園’這個(gè)項(xiàng)目挺有潛力的。”
***笑了笑：“潛力是有，但難度也大啊，后湖那邊現(xiàn)在還是菜地，很多客戶(hù)都不認(rèn)可，咱們得想辦法把這個(gè)項(xiàng)目推出去。
下午的會(huì)，你也說(shuō)說(shuō)你的想法，年輕人嘛，多思考總是好的?！?br>
**點(diǎn)點(diǎn)頭，心里己經(jīng)有了一個(gè)初步的方案框架。
他知道，這是他在江城地產(chǎn)的第一個(gè)機(jī)會(huì)，也是他重回地產(chǎn)黃金時(shí)代的第一步，他必須抓住。
下午兩點(diǎn)，江城地產(chǎn)的會(huì)議室里坐滿了人。
除了營(yíng)銷(xiāo)部的***、張嵐和**，還有工程部的經(jīng)理、設(shè)計(jì)部的經(jīng)理，以及公司的副總王建軍。
王建軍五十歲左右，頭發(fā)有些花白，說(shuō)話語(yǔ)速很慢，但眼神很銳利，一看就是個(gè)不好對(duì)付的人。
會(huì)議的主題是“漢口花園”項(xiàng)目的定位和初步營(yíng)銷(xiāo)策略。
首先由工程部的經(jīng)理介紹項(xiàng)目的工程進(jìn)度，然后是設(shè)計(jì)部的經(jīng)理講解戶(hù)型設(shè)計(jì)——設(shè)計(jì)部給出的戶(hù)型以?xún)煞繛橹鳎娣e在70-80平，三房只有兩種，面積在90-100平。
等設(shè)計(jì)部的經(jīng)理講完，王建軍看向***：“***，營(yíng)銷(xiāo)部這邊有什么想法？”
***清了清嗓子，站起身：“王總，根據(jù)我們前期的調(diào)研，后湖片區(qū)的目標(biāo)客戶(hù)主要是漢口核心區(qū)的上班族，他們預(yù)算有限，所以我們覺(jué)得，項(xiàng)目的定位應(yīng)該以剛需為主，主推70-80平的兩房，定價(jià)在1100-1200元/平，這樣性?xún)r(jià)比高，容易吸引客戶(hù)?！?br>
***的話剛說(shuō)完，王建軍就點(diǎn)了點(diǎn)頭：“嗯，這個(gè)定位比較穩(wěn)妥，剛需客戶(hù)群體大，不容易出錯(cuò)?！?br>
坐在旁邊的**心里一緊。
當(dāng)年“漢口花園”就是這么定位的，主推兩房，雖然開(kāi)盤(pán)時(shí)賣(mài)得還不錯(cuò)，但到了2000年，**的購(gòu)房者開(kāi)始更青睞三房，導(dǎo)致“漢口花園”的兩房庫(kù)存積壓，最后只能降價(jià)促銷(xiāo)，錯(cuò)過(guò)了一波利潤(rùn)高峰。
他深吸一口氣，舉起了手：“王總，李哥，我有個(gè)不同的想法，想跟大家分享一下?！?br>
會(huì)議室里所有人的目光都集中到了他身上。
***愣了一下，隨即點(diǎn)了點(diǎn)頭：“**，你說(shuō)。”
**站起身，走到會(huì)議室的白板前，拿起馬克筆，先畫(huà)了個(gè)簡(jiǎn)單的**地圖，標(biāo)出了漢口核心區(qū)和后湖片區(qū)的位置：“王總，李哥，各位領(lǐng)導(dǎo)，我覺(jué)得‘漢口花園’的定位不能只盯著剛需，咱們得考慮未來(lái)兩年的市場(chǎng)變化?！?br>
他指了指地圖：“后湖片區(qū)雖然現(xiàn)在偏，但距離漢口核心區(qū)只有三公里，而且我了解到，市**正在規(guī)劃后湖的市政配套，未來(lái)兩年內(nèi)，會(huì)在這邊建學(xué)校和醫(yī)院，交通也會(huì)改善。
另外，隨著**經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中產(chǎn)階層會(huì)越來(lái)越多，他們買(mǎi)房不僅是為了住，還會(huì)考慮未來(lái)的改善需求，所以‘一步到位’會(huì)成為他們的首選?！?br>
他頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道：“設(shè)計(jì)部現(xiàn)在主推的兩房，雖然現(xiàn)在看起來(lái)受歡迎，但再過(guò)兩年，等客戶(hù)有了孩子，或者父母過(guò)來(lái)住，兩房就不夠用了，到時(shí)候他們肯定會(huì)換房，這就意味著咱們的客戶(hù)忠誠(chéng)度不高。
而如果咱們主推三房，面積控制在100-110平，定價(jià)在1300-1400元/平，雖然比兩房貴一點(diǎn)，但性?xún)r(jià)比更高，既能滿足現(xiàn)在的居住需求，又能滿足未來(lái)的改善需求，這樣能吸引更多的剛改客戶(hù)，而且也能提高項(xiàng)目的利潤(rùn)空間?！?br>
**的話剛說(shuō)完，會(huì)議室里就安靜了下來(lái)。
設(shè)計(jì)部的經(jīng)理皺了皺眉：“**，你剛畢業(yè)，可能不太了解市場(chǎng)，100-110平的三房，總價(jià)要13-15萬(wàn)，比兩房貴了3-4萬(wàn)，很多客戶(hù)根本承受不起?！?br>
“是啊，”工程部的經(jīng)理也附和道，“增加三房的比例，會(huì)增加工程成本，而且施工周期也會(huì)變長(zhǎng)?！?br>
王建軍看著**，眼神里帶著一絲審視：“**，你說(shuō)市**在規(guī)劃后湖的配套，有什么依據(jù)嗎？
還有，你怎么知道未來(lái)兩年中產(chǎn)階層會(huì)增多？”
這是**早就料到的質(zhì)疑。
他沒(méi)有慌，而是冷靜地回答：“王總，我之前在學(xué)校做課題的時(shí)候，研究過(guò)**的城市規(guī)劃，市**的內(nèi)部文件里提到了后湖片區(qū)的發(fā)展規(guī)劃，雖然還沒(méi)公開(kāi)，但應(yīng)該快了。
另外，隨著**的外資企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)越來(lái)越多，白領(lǐng)和中小企業(yè)主的數(shù)量會(huì)不斷增加，他們就是未來(lái)的中產(chǎn)階層，他們的購(gòu)房需求會(huì)從‘有房住’轉(zhuǎn)向‘住好房’?！?br>
他當(dāng)然不能說(shuō)這些信息是他從未來(lái)知道的，只能找個(gè)合理的借口。
***看著**，眼神里帶著一絲驚訝。
他沒(méi)想到這個(gè)剛畢業(yè)的年輕人，竟然能說(shuō)出這么有見(jiàn)地的話，而且邏輯清晰，有理有據(jù)。
王建軍沉默了一會(huì)兒，突然笑了：“年輕人，有想法是好的，但做營(yíng)銷(xiāo)不能只靠空想，得腳踏實(shí)地。
這樣吧，***，你們營(yíng)銷(xiāo)部再做一份詳細(xì)的調(diào)研，重點(diǎn)調(diào)查一下漢口核心區(qū)上班族的購(gòu)房需求，特別是他們對(duì)三房的接受度，如果調(diào)研結(jié)果支持**的想法，咱們?cè)僬{(diào)整項(xiàng)目定位?！?br>
“好的，王總?！?br>
***點(diǎn)點(diǎn)頭。
會(huì)議結(jié)束后，***拍了拍**的肩膀：“行啊，**，沒(méi)看出來(lái)你還挺有想法的，剛才那番話，說(shuō)得不錯(cuò)?！?br>
**笑了笑：“李哥，我也是瞎琢磨，還得靠您多指導(dǎo)?！?br>
“指導(dǎo)談不上，”***搖搖頭，“咱們一起做調(diào)研，要是真能把三房推起來(lái)，那咱們‘漢口花園’可就火了?！?br>
**心里清楚，這只是第一步。
接下來(lái)的調(diào)研，他必須拿出足夠的數(shù)據(jù)來(lái)支撐自己的觀點(diǎn)，只有這樣，才能改變“漢口花園”的定位，抓住第一個(gè)機(jī)遇。
他看著窗外的夕陽(yáng)，心里充滿了信心——1998年的**，地產(chǎn)黃金時(shí)代的大幕才剛剛拉開(kāi)，而他，己經(jīng)準(zhǔn)備好了。
**是被后頸的汗?jié)裥训模犙蹠r(shí)，頭頂旋轉(zhuǎn)的吊扇蒙著層灰，葉片轉(zhuǎn)動(dòng)的“嗡嗡”聲像鈍鋸子在磨耳朵——這不是他位于武昌濱江豪宅里的恒溫臥室，更沒(méi)有2024年那臺(tái)能自動(dòng)調(diào)節(jié)風(fēng)速的智能空調(diào)。
他猛地坐起身，木床板發(fā)出“吱呀”的**，身下的涼席印著淡綠色的竹葉紋，邊角己經(jīng)磨得發(fā)毛。
墻上貼著張泛黃的海報(bào)，是1996年世界杯的巴西隊(duì)陣容，羅納爾多穿著標(biāo)志性的9號(hào)球衣，笑容還帶著少年氣。
床頭柜上擺著個(gè)搪瓷缸，缸身印著“漢陽(yáng)機(jī)床廠職工運(yùn)動(dòng)會(huì)留念”，里面插著兩支圓珠筆，筆帽上的“英雄”二字掉了半漆。
“搞什么？”
****發(fā)沉的太陽(yáng)穴，指尖觸到的不是51歲男人該有的細(xì)紋，而是光滑的皮膚。
他掀開(kāi)薄被沖到鏡子前——鏡子是嵌在木質(zhì)衣柜門(mén)上的，邊緣裂了道細(xì)縫，里面映出的人穿著洗得發(fā)白的格子襯衫，牛仔褲膝蓋處磨出了毛邊，頭發(fā)黑得發(fā)亮，眼神里帶著剛畢業(yè)的生澀，連眼角的細(xì)紋都消失得無(wú)影無(wú)蹤。
這不是他。
至少不是2024年那個(gè)在地產(chǎn)圈摸爬滾打二十七年，熬過(guò)調(diào)控、躲過(guò)暴雷，最后成為某上市房企營(yíng)銷(xiāo)副總的**。
他顫抖著伸手，指尖碰到鏡面的冰涼瞬間，一段段記憶涌了上來(lái)：1998年，他24歲，剛從**汽車(chē)工業(yè)大學(xué)人文學(xué)院廣告系畢業(yè)，放棄了分配到國(guó)營(yíng)廠的名額，揣著簡(jiǎn)歷跑了半個(gè)月，終于拿到“江城地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司”的offer，明天是他入職的第一天。
江城地產(chǎn)——這個(gè)名字像根針，扎醒了**混沌的意識(shí)。
他當(dāng)然記得這家公司，這是**最早做商品房開(kāi)發(fā)的本土房企之一，1998年正是**取消福利分房、商品房市場(chǎng)剛起步的年份，江城地產(chǎn)后來(lái)靠著開(kāi)發(fā)“鸚鵡花園”一炮而紅，成為**地產(chǎn)圈的“老大哥”，可2008年金融危機(jī)時(shí)沒(méi)能扛住資金鏈斷裂，最終破產(chǎn)清算。
而24歲的他，當(dāng)年在江城地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)部做助理，跟著老領(lǐng)導(dǎo)跑市場(chǎng)、寫(xiě)方案，卻因?yàn)橐淮味▋r(jià)失誤被罵得狗血淋頭，又恰逢家里出了點(diǎn)事，心灰意冷之下辭職去了**，錯(cuò)過(guò)了**地產(chǎn)最早的黃金爆發(fā)期。
等他2010年再回**時(shí)，房?jī)r(jià)己經(jīng)翻了三倍，當(dāng)年一起入職的同事，有人成了房企老總，有人靠投資房產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，只有他，在行業(yè)里起起落落，首到51歲才混到副總，還得天天看董事會(huì)的臉色，擔(dān)心項(xiàng)目賣(mài)不動(dòng)、公司裁員。
“嘩啦”一聲，窗外的雨突然大了，豆大的雨點(diǎn)砸在玻璃上，濺起水花。
**盯著鏡子里年輕的自己，心臟“咚咚”地跳——他不是在做夢(mèng)，也不是出現(xiàn)了幻覺(jué)，他真的回到了1998年，回到了一切開(kāi)始之前。
這一次，他手里握著未來(lái)二十七年的地產(chǎn)行業(yè)地圖：他知道哪塊地會(huì)成為未來(lái)的核心商圈，知道哪類(lèi)產(chǎn)品會(huì)在接下來(lái)的十年里供不應(yīng)求，知道**調(diào)控的節(jié)點(diǎn)，知道金融危機(jī)的周期，甚至知道哪些房企能活下來(lái)，哪些會(huì)成為泡沫。
“老天爺，這是給了我一次翻盤(pán)的機(jī)會(huì)啊。”
**深吸一口氣，空氣中滿是老房子的霉味和雨水的腥氣，可他卻覺(jué)得格外清新。
他走到床頭柜前，拿起那個(gè)搪瓷缸，倒了杯涼白開(kāi)，一口灌下去，冰涼的水順著喉嚨滑下去，激得他打了個(gè)寒顫，卻也讓他徹底清醒了。
明天，就是他入職江城地產(chǎn)的第一天。
這一次，他不會(huì)再犯當(dāng)年的錯(cuò)，不會(huì)再錯(cuò)過(guò)那些機(jī)遇。
他要在**這片土地上，踩著地產(chǎn)黃金時(shí)代的鼓點(diǎn)，重新走一遍屬于自己的路。
1998年7月13日，晴。
**早上六點(diǎn)就起了床，翻出衣柜里唯一一件還算正式的短袖襯衫——米白色，是畢業(yè)時(shí)媽媽特意帶他去江漢路的“中心百貨”買(mǎi)的，當(dāng)時(shí)花了89塊錢(qián)，相當(dāng)于媽媽半個(gè)月的工資。
他對(duì)著鏡子把襯衫熨得平平整整，又把牛仔褲換成了卡其色的西褲，皮鞋擦得锃亮，最后摸了摸口袋里的簡(jiǎn)歷和錄取通知書(shū)，深吸一口氣，推開(kāi)了家門(mén)。
1998年的**，還沒(méi)有地鐵，公交是主要的出行方式。
**家在漢陽(yáng)鐘家村，江城地產(chǎn)的辦公地點(diǎn)在漢口解放大道，得坐45路公交轉(zhuǎn)2路電車(chē)。
早上七點(diǎn)半的公交站己經(jīng)擠滿了人，大多是穿著工裝的工人和背著書(shū)包的學(xué)生，公交車(chē)一來(lái)，人群就像潮水一樣涌上去，**憑著年輕的體力擠上了車(chē)，找了個(gè)靠窗的位置站著。
車(chē)窗外的風(fēng)景一點(diǎn)點(diǎn)倒退：路邊的梧桐樹(shù)長(zhǎng)得枝繁葉茂，遮住了半邊馬路；自行車(chē)流像一條長(zhǎng)龍，叮鈴鈴的車(chē)鈴聲此起彼伏；街邊的小店掛著手寫(xiě)的招牌，“熱干面糊湯粉”的字樣格外顯眼；偶爾能看到幾棟正在建設(shè)的樓房，塔吊慢悠悠地轉(zhuǎn)動(dòng)著，腳手架上爬著工人——那是**最早一批商品房項(xiàng)目，其中就有江城地產(chǎn)正在籌備的“漢口花園”。
**盯著那些腳手架，眼神發(fā)亮。
他記得“漢口花園”是江城地產(chǎn)1999年推出的項(xiàng)目，位于后湖片區(qū)，當(dāng)時(shí)后湖還是片菜地，很多人覺(jué)得“太遠(yuǎn)了沒(méi)人去”，可誰(shuí)也沒(méi)想到，十年后，后湖會(huì)成為**的剛需主戰(zhàn)場(chǎng)，房?jī)r(jià)從當(dāng)年的1200元/平漲到12000元/平，翻了十倍。
“小伙子，到解放大道了，下車(chē)不？”
售票員的聲音把**拉回現(xiàn)實(shí)。
他趕緊擠下車(chē)，抬頭就看到了江城地產(chǎn)的辦公樓——一棟六層的紅色小樓，門(mén)口掛著“江城地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司”的銅牌，旁邊還有個(gè)小小的傳達(dá)室，傳達(dá)室門(mén)口坐著個(gè)老大爺，手里拿著個(gè)搪瓷杯，正慢悠悠地喝茶。
**整理了一下襯衫，走到傳達(dá)室門(mén)口：“大爺**，我是今天來(lái)入職的，叫**，在營(yíng)銷(xiāo)部。”
老大爺放下茶杯，上下打量了他一番，從抽屜里拿出個(gè)登記本：“哦，營(yíng)銷(xiāo)部的，先登記一下，然后上三樓，左轉(zhuǎn)第一個(gè)辦公室就是營(yíng)銷(xiāo)部。”
“謝謝大爺?！?br>
**登記好信息，拿著簡(jiǎn)歷上了樓。
樓梯是水泥的，扶手是刷了紅漆的鋼管，樓道里飄著淡淡的墨水味，偶爾能聽(tīng)到辦公室里傳來(lái)的電話鈴聲和交談聲。
三樓左轉(zhuǎn)，第一個(gè)辦公室的門(mén)虛掩著，**輕輕敲了敲門(mén)。
“進(jìn)。”
一個(gè)洪亮的男聲傳來(lái)。
**推開(kāi)門(mén)，辦公室里擺著西張辦公桌，靠窗的位置坐著個(gè)西十歲左右的男人，穿著深藍(lán)色的襯衫，袖口挽到小臂，手里拿著支鋼筆，正在看一份文件。
他抬頭看到**，放下筆，笑了笑：“你就是**吧？
我是營(yíng)銷(xiāo)部的經(jīng)理，叫***，你可以叫我李哥。”
***——**的記憶瞬間被喚醒。
當(dāng)年就是***帶的他，***是個(gè)老營(yíng)銷(xiāo)，懂市場(chǎng)、會(huì)談判，對(duì)下屬也很照顧，可惜2008年江城地產(chǎn)破產(chǎn)時(shí)，***因?yàn)榍妨瞬簧偻鈧?，最后去了外地，再也沒(méi)聯(lián)系過(guò)。
“李哥好，我是**，今天來(lái)報(bào)道?！?br>
**趕緊遞上簡(jiǎn)歷。
***接過(guò)簡(jiǎn)歷，翻了翻，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“**汽車(chē)工業(yè)大學(xué)的，學(xué)廣告的，挺好，我們營(yíng)銷(xiāo)部就需要懂廣告的，跟客戶(hù)講房子的時(shí)候能說(shuō)清楚?！?br>
他指了指旁邊的空辦公桌：“以后你就坐這兒，旁邊是張姐，張嵐，她比你早來(lái)兩年，有什么不懂的可以問(wèn)她?！?br>
坐在旁邊辦公桌前的女人抬起頭，笑了笑：“歡迎啊，**，以后咱們就是同事了?！?br>
張嵐看起來(lái)三十歲左右，扎著馬尾，說(shuō)話很溫柔。
**剛坐下，***就拿起桌上的一疊資料遞給了他：“這是咱們公司目前在做的項(xiàng)目資料，主要是‘漢口花園’的前期調(diào)研，你先看看，了解一下項(xiàng)目的基本情況，下午咱們開(kāi)個(gè)會(huì)，討論一下項(xiàng)目的定位?！?br>
“好的，李哥?！?br>
**接過(guò)資料，指尖碰到紙張的瞬間，心里一陣激動(dòng)。
“漢口花園”的前期調(diào)研資料，他當(dāng)年也看過(guò)，可那時(shí)候他剛畢業(yè)，什么都不懂，只覺(jué)得這些數(shù)據(jù)枯燥又無(wú)聊，可現(xiàn)在，他看著資料上“后湖片區(qū)人口密度周邊配套設(shè)施目標(biāo)客戶(hù)群體分析”這些內(nèi)容，腦子里己經(jīng)開(kāi)始飛速運(yùn)轉(zhuǎn)——后湖片區(qū)現(xiàn)在雖然偏，但距離漢口核心區(qū)只有三公里，未來(lái)地鐵3號(hào)線會(huì)經(jīng)過(guò)這里，而且**的城市規(guī)劃是“北擴(kuò)東進(jìn)”，后湖肯定會(huì)發(fā)展起來(lái)；目標(biāo)客戶(hù)群體不能只定位于剛需，還得考慮剛改，畢竟未來(lái)幾年，**的中產(chǎn)階層會(huì)快速**；戶(hù)型設(shè)計(jì)要多做三房，少做兩房，因?yàn)樵龠^(guò)幾年，“一步到位”會(huì)成為購(gòu)房者的主流需求……“**，發(fā)什么呆呢？”
***的聲音傳來(lái)。
**趕緊回過(guò)神：“沒(méi)什么，李哥，我在看資料，覺(jué)得‘漢口花園’這個(gè)項(xiàng)目挺有潛力的。”
***笑了笑：“潛力是有，但難度也大啊，后湖那邊現(xiàn)在還是菜地，很多客戶(hù)都不認(rèn)可，咱們得想辦法把這個(gè)項(xiàng)目推出去。
下午的會(huì)，你也說(shuō)說(shuō)你的想法，年輕人嘛，多思考總是好的?！?br>
**點(diǎn)點(diǎn)頭，心里己經(jīng)有了一個(gè)初步的方案框架。
他知道，這是他在江城地產(chǎn)的第一個(gè)機(jī)會(huì)，也是他重回地產(chǎn)黃金時(shí)代的第一步，他必須抓住。
下午兩點(diǎn)，江城地產(chǎn)的會(huì)議室里坐滿了人。
除了營(yíng)銷(xiāo)部的***、張嵐和**，還有工程部的經(jīng)理、設(shè)計(jì)部的經(jīng)理，以及公司的副總王建軍。
王建軍五十歲左右，頭發(fā)有些花白，說(shuō)話語(yǔ)速很慢，但眼神很銳利，一看就是個(gè)不好對(duì)付的人。
會(huì)議的主題是“漢口花園”項(xiàng)目的定位和初步營(yíng)銷(xiāo)策略。
首先由工程部的經(jīng)理介紹項(xiàng)目的工程進(jìn)度，然后是設(shè)計(jì)部的經(jīng)理講解戶(hù)型設(shè)計(jì)——設(shè)計(jì)部給出的戶(hù)型以?xún)煞繛橹鳎娣e在70-80平，三房只有兩種，面積在90-100平。
等設(shè)計(jì)部的經(jīng)理講完，王建軍看向***：“***，營(yíng)銷(xiāo)部這邊有什么想法？”
***清了清嗓子，站起身：“王總，根據(jù)我們前期的調(diào)研，后湖片區(qū)的目標(biāo)客戶(hù)主要是漢口核心區(qū)的上班族，他們預(yù)算有限，所以我們覺(jué)得，項(xiàng)目的定位應(yīng)該以剛需為主，主推70-80平的兩房，定價(jià)在1100-1200元/平，這樣性?xún)r(jià)比高，容易吸引客戶(hù)?！?br>
***的話剛說(shuō)完，王建軍就點(diǎn)了點(diǎn)頭：“嗯，這個(gè)定位比較穩(wěn)妥，剛需客戶(hù)群體大，不容易出錯(cuò)?！?br>
坐在旁邊的**心里一緊。
當(dāng)年“漢口花園”就是這么定位的，主推兩房，雖然開(kāi)盤(pán)時(shí)賣(mài)得還不錯(cuò)，但到了2000年，**的購(gòu)房者開(kāi)始更青睞三房，導(dǎo)致“漢口花園”的兩房庫(kù)存積壓，最后只能降價(jià)促銷(xiāo)，錯(cuò)過(guò)了一波利潤(rùn)高峰。
他深吸一口氣，舉起了手：“王總，李哥，我有個(gè)不同的想法，想跟大家分享一下?！?br>
會(huì)議室里所有人的目光都集中到了他身上。
***愣了一下，隨即點(diǎn)了點(diǎn)頭：“**，你說(shuō)。”
**站起身，走到會(huì)議室的白板前，拿起馬克筆，先畫(huà)了個(gè)簡(jiǎn)單的**地圖，標(biāo)出了漢口核心區(qū)和后湖片區(qū)的位置：“王總，李哥，各位領(lǐng)導(dǎo)，我覺(jué)得‘漢口花園’的定位不能只盯著剛需，咱們得考慮未來(lái)兩年的市場(chǎng)變化?！?br>
他指了指地圖：“后湖片區(qū)雖然現(xiàn)在偏，但距離漢口核心區(qū)只有三公里，而且我了解到，市**正在規(guī)劃后湖的市政配套，未來(lái)兩年內(nèi)，會(huì)在這邊建學(xué)校和醫(yī)院，交通也會(huì)改善。
另外，隨著**經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中產(chǎn)階層會(huì)越來(lái)越多，他們買(mǎi)房不僅是為了住，還會(huì)考慮未來(lái)的改善需求，所以‘一步到位’會(huì)成為他們的首選?！?br>
他頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道：“設(shè)計(jì)部現(xiàn)在主推的兩房，雖然現(xiàn)在看起來(lái)受歡迎，但再過(guò)兩年，等客戶(hù)有了孩子，或者父母過(guò)來(lái)住，兩房就不夠用了，到時(shí)候他們肯定會(huì)換房，這就意味著咱們的客戶(hù)忠誠(chéng)度不高。
而如果咱們主推三房，面積控制在100-110平，定價(jià)在1300-1400元/平，雖然比兩房貴一點(diǎn)，但性?xún)r(jià)比更高，既能滿足現(xiàn)在的居住需求，又能滿足未來(lái)的改善需求，這樣能吸引更多的剛改客戶(hù)，而且也能提高項(xiàng)目的利潤(rùn)空間?！?br>
**的話剛說(shuō)完，會(huì)議室里就安靜了下來(lái)。
設(shè)計(jì)部的經(jīng)理皺了皺眉：“**，你剛畢業(yè)，可能不太了解市場(chǎng)，100-110平的三房，總價(jià)要13-15萬(wàn)，比兩房貴了3-4萬(wàn)，很多客戶(hù)根本承受不起?！?br>
“是啊，”工程部的經(jīng)理也附和道，“增加三房的比例，會(huì)增加工程成本，而且施工周期也會(huì)變長(zhǎng)?！?br>
王建軍看著**，眼神里帶著一絲審視：“**，你說(shuō)市**在規(guī)劃后湖的配套，有什么依據(jù)嗎？
還有，你怎么知道未來(lái)兩年中產(chǎn)階層會(huì)增多？”
這是**早就料到的質(zhì)疑。
他沒(méi)有慌，而是冷靜地回答：“王總，我之前在學(xué)校做課題的時(shí)候，研究過(guò)**的城市規(guī)劃，市**的內(nèi)部文件里提到了后湖片區(qū)的發(fā)展規(guī)劃，雖然還沒(méi)公開(kāi)，但應(yīng)該快了。
另外，隨著**的外資企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)越來(lái)越多，白領(lǐng)和中小企業(yè)主的數(shù)量會(huì)不斷增加，他們就是未來(lái)的中產(chǎn)階層，他們的購(gòu)房需求會(huì)從‘有房住’轉(zhuǎn)向‘住好房’?！?br>
他當(dāng)然不能說(shuō)這些信息是他從未來(lái)知道的，只能找個(gè)合理的借口。
***看著**，眼神里帶著一絲驚訝。
他沒(méi)想到這個(gè)剛畢業(yè)的年輕人，竟然能說(shuō)出這么有見(jiàn)地的話，而且邏輯清晰，有理有據(jù)。
王建軍沉默了一會(huì)兒，突然笑了：“年輕人，有想法是好的，但做營(yíng)銷(xiāo)不能只靠空想，得腳踏實(shí)地。
這樣吧，***，你們營(yíng)銷(xiāo)部再做一份詳細(xì)的調(diào)研，重點(diǎn)調(diào)查一下漢口核心區(qū)上班族的購(gòu)房需求，特別是他們對(duì)三房的接受度，如果調(diào)研結(jié)果支持**的想法，咱們?cè)僬{(diào)整項(xiàng)目定位?！?br>
“好的，王總?！?br>
***點(diǎn)點(diǎn)頭。
會(huì)議結(jié)束后，***拍了拍**的肩膀：“行啊，**，沒(méi)看出來(lái)你還挺有想法的，剛才那番話，說(shuō)得不錯(cuò)?！?br>
**笑了笑：“李哥，我也是瞎琢磨，還得靠您多指導(dǎo)?！?br>
“指導(dǎo)談不上，”***搖搖頭，“咱們一起做調(diào)研，要是真能把三房推起來(lái)，那咱們‘漢口花園’可就火了?！?br>
**心里清楚，這只是第一步。
接下來(lái)的調(diào)研，他必須拿出足夠的數(shù)據(jù)來(lái)支撐自己的觀點(diǎn)，只有這樣，才能改變“漢口花園”的定位，抓住第一個(gè)機(jī)遇。
他看著窗外的夕陽(yáng)，心里充滿了信心——1998年的**，地產(chǎn)黃金時(shí)代的大幕才剛剛拉開(kāi)，而他，己經(jīng)準(zhǔn)備好了。