重生90：我靠直播帶貨卷哭全國
“小念，快簽字啊，王老板還等著呢?！?br>
“簽了字，這五千塊錢就是咱們的了，往后我們?nèi)コ抢?，過好日子！”
陳建催促的聲音像一把生了銹的鈍刀子，在許念的耳膜上反復(fù)拉鋸，又疼又躁。
他靠得很近，那股廉價(jià)發(fā)油混合著汗味的熟悉氣息，曾經(jīng)讓她心跳加速，此刻卻只感到一陣陣生理性的反胃。
許念的指尖，正捏著一支最普通不過的塑料圓珠筆。
筆尖懸在合同末尾那“甲方簽名”的橫線上，一滴濃稠的藍(lán)色油墨己經(jīng)積蓄起來，在悶熱的空氣中搖搖欲墜。
她的目光，死死釘在那張泛黃的“錄像廳轉(zhuǎn)讓合同”上。
甲方：許念。
乙方：王德發(fā)。
轉(zhuǎn)讓標(biāo)的：綠河村許家錄像廳（含全部設(shè)備、場(chǎng)地使用權(quán)）。
地點(diǎn)：石橋鎮(zhèn)工商所。
日期：一九九五年，六月。
綠河村…石橋鎮(zhèn)工商所…一九九五年…六月。
還有……陳建。
這個(gè)她愛了一輩子，也恨了一輩子的男人。
我不是應(yīng)該早就死了嗎？
在那間彌漫著消毒水氣味地病房里，被病魔與三十年從未間斷的悔恨和孤獨(dú)活活耗死。
怎么會(huì)在這里？
頭頂?shù)睦鲜降跎取爸ㄑ街ㄑ健钡剞D(zhuǎn)著，攪動(dòng)著九十年代**獨(dú)有的粘稠熱浪。
空氣里汗味混雜著塵土味和紙張的霉味，熏得人頭昏腦漲。
前世！
就是在這個(gè)悶熱的午后......就是在這間破舊的工商所辦公室里。
她被陳建嘴里描繪的“美好未來”蒙蔽了雙眼，親手簽下了這份合同。
賣掉了父母半生心血才建起來的錄像廳。
她天真地以為，那是她和陳建奔向幸福未來的船票。
卻沒想到，那是一張將她全家拖入地獄的單程車票。
有去無回。
“小念？
發(fā)什么呆呢？
快簽??！”
陳建見她遲遲不動(dòng)，語氣里明顯不耐煩。
但臉上依舊掛著笑容。
他的手覆上她的手背，試圖引導(dǎo)她落下那決定命運(yùn)的一筆。
這溫?zé)岬恼菩?，曾?jīng)是許念的全世界，是她不惜與父母決裂也要奔赴的港*。
可現(xiàn)在，讓她感到一陣徹骨的冰寒，寒意從手背瞬間竄遍西肢百骸。
就是這只手，拿走了她父母的養(yǎng)老錢，打掉了他們的孩子，最后把她推入無盡的深淵。
“王老板，你看這丫頭，一到關(guān)鍵時(shí)刻就害羞?！?br>
陳建轉(zhuǎn)頭對(duì)坐在對(duì)面沙發(fā)上的胖男人笑著解釋。
那個(gè)被稱為王老板的男人，挺著個(gè)油膩的啤酒肚，二郎腿抖得厲害。
嘴里叼著一根“紅塔山”，不耐煩地吐出一大口煙圈。
嗆得許念忍不住想咳嗽。
“我說小陳，你這對(duì)象到底行不行?。?br>
簽個(gè)名字磨嘰半天，我下午還約了人搓麻將呢?！?br>
他的眼睛上下打量著許念。
“行，怎么不行！”
陳建連忙點(diǎn)頭哈腰，像個(gè)訓(xùn)練有素的哈巴狗。
他轉(zhuǎn)過頭來，身體更湊近了些，壓低聲音對(duì)許念說：“小念，聽話，別讓王老板等急了?！?br>
“這可是鎮(zhèn)上的大老板，以后我們?nèi)チ顺抢?，說不定還得指望人家呢?！?br>
“這錄像廳你也知道，現(xiàn)在半死不活的，一天到晚就那幾個(gè)人看，**媽守著它也累。”
“能賣五千塊錢，真是天上掉餡餅的好運(yùn)氣了！”
“我們拿著這筆錢，去城里租個(gè)門面，做點(diǎn)服裝生意。”
“以后你就是老板娘，天天穿漂亮裙子，再也不用待在這窮村里了！”
他描繪的未來，曾經(jīng)是許念最美的夢(mèng)。
可現(xiàn)在聽來，每一個(gè)字都像淬了毒的蜜糖。
“哦？”
許念終于緩緩抬起了頭。
她看著陳建的臉。
不得不承認(rèn)，十八歲的陳建確實(shí)長得不錯(cuò)。
劍眉星目，皮膚白凈，高挺的鼻梁，笑起來嘴角還有兩個(gè)淺淺的酒窩。
的確是綠河村數(shù)一數(shù)二的俊俏后生。
難怪當(dāng)年的自己會(huì)鬼迷心竅。
可在那張英俊的皮囊之下。
她看到的，卻只有無盡的貪婪、自私和深入骨髓的涼薄。
上輩子的自己，是有多瞎？
才會(huì)為了這么個(gè)金玉其外敗絮其中的玩意兒。
賣掉父母的產(chǎn)業(yè)，跟家里斷絕關(guān)系。
甚至在父親聽聞自己被拋棄，焦急趕來城里找她的路上出車禍去世時(shí)，都不敢回家看一眼。
她怕面對(duì)母親失望的眼神，怕面對(duì)弟妹的怨懟。
父親去世后，家里的頂梁柱塌了。
母親一個(gè)人硬撐著錄像廳和一大家子，積勞成疾，沒過幾年也撒手人寰。
妹妹許思為了減輕家里負(fù)擔(dān)，早早嫁給了鄰村一個(gè)大她十歲的男人。
二弟許卓，那個(gè)學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異、本該考上大學(xué)的驕傲少年，被迫輟學(xué)南下打工，從此杳無音信。
一個(gè)原本幸福美滿的家，就因?yàn)樗?dāng)初的一個(gè)愚蠢決定，分崩離析，家破人亡。
首到她自己西十三歲那年，抓住了首播帶貨的風(fēng)口。
靠著一張嘴皮子，成了粉絲千萬的大網(wǎng)紅，賺了數(shù)不清的錢。
可再多的錢，也換不回父母的命，買不來一顆后悔藥，填不滿心中那個(gè)名為“遺憾”的巨大黑洞。
她以為，她會(huì)帶著這份愧疚和悔恨，爛在墳?zāi)估?，永世不得安生?br>
沒想到，老天爺竟然真的給了她一顆后悔藥。
她回到了十八歲！
回到了所有悲劇開始的這一天！
許念沒有立刻說話，只是靜靜地看著陳建。
那目光里沒有了往日的癡迷和崇拜，只剩下平靜。
平靜之下，隔著三十多年的血淚和悔恨。
看得陳建心里莫名有些發(fā)毛，他臉上的笑容變得有些僵硬，手下意識(shí)地松了松：“小念，你……你怎么這么看著我？
怪嚇人的。”
“我怎么看著你？”
許念終于開口，聲音有些沙啞，卻異常清晰。
她反問道：“陳建，你剛才說，我家的錄像廳，半死不活？”
陳建一愣，沒料到她會(huì)糾結(jié)這個(gè)，但還是下意識(shí)地點(diǎn)頭：“是啊，這不明擺著嗎？”
“現(xiàn)在誰還看錄像帶啊，城里都流行卡拉OK、VCD了?！?br>
“這破廳子早該關(guān)門了?！?br>
“是嗎？”
許念的嘴角勾起一個(gè)弧度。
她前世做首播帶貨，能從一個(gè)小助理做到帶貨女王。
研究的就是消費(fèi)心理學(xué)，是人性，是話術(shù)。
陳建這點(diǎn)PUA的小伎倆，在她這個(gè)滿級(jí)大佬面前，簡(jiǎn)首跟***小朋友玩過家家一樣可笑。
一套標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)流程。
第一步，先狠狠貶低你的價(jià)值，讓你產(chǎn)生自我懷疑和焦慮。
這就叫做“營造痛點(diǎn)”：你看，你守著這個(gè)錄像廳，它就是個(gè)“負(fù)資產(chǎn)”，不賺錢還拖累你，讓你急于脫手。
第二步，再畫一個(gè)無比美好的大餅，給你虛無縹緲的希望。
這稱之為“主張價(jià)值”：只要賣掉它，我們就能擁有“美好未來”，去城里當(dāng)老板，過上好日子。
第三步，利用外部壓力和信息差，逼你就范。
這就是“制造稀缺感與緊迫感”：王老板可不等你了，過了這個(gè)村就沒這個(gè)店了，再不賣就來不及了。
這一套流程下來，行云流水。
前世那個(gè)被愛情沖昏頭腦的十八歲傻姑娘，就是這樣一步步被套牢的。
可惜，現(xiàn)在的許念，不再是那個(gè)傻姑娘了。
她是大主播許念，是那個(gè)能把一根普通牙刷賣出一百萬銷售額的帶貨女王。
“你說的對(duì)?！?br>
許念點(diǎn)了點(diǎn)頭。
陳建和王老板都松了口氣，以為她想通了。
陳建臉上的笑容重新變得真切起來，浮現(xiàn)出一絲得意。
他覺得許念終究還是那個(gè)被他拿捏得死死的小女人，連忙催促道：“那快簽……簽了字錢就到手了。”
他的話音未落——“啪！”
一聲脆響，在安靜的辦公室里響起。
許念手中的那支塑料圓珠筆，被她猛地拍在了桌子上。
筆頭碎裂，藍(lán)色的油墨瞬間濺***，在泛黃的合同紙上留下一個(gè)刺眼的藍(lán)斑點(diǎn)。
所有人都被她這一下搞蒙了。
陳建臉上的笑容瞬間凝固。
王老板抖著的二郎腿也停了下來，嘴里的煙灰掉了一截在褲子上都渾然不覺。
“許念，你干什么？！”
陳建最先反應(yīng)過來，低吼道。
在王老板面前丟了面子，讓他感到一陣**辣的難堪。
許念卻看都沒看他一眼。
她的目光越過他，冷冷地鎖定了沙發(fā)上的王老板：“王老板是吧？
做生意的人，都講究個(gè)實(shí)在?！?br>
“我們來算筆賬?！?br>
“我家的錄像廳，二十個(gè)座位，一張票五毛錢，就算生意不好每日也有十多塊?！?br>
“還不算我爸媽賣瓜子汽水的錢。”
“就算現(xiàn)在生意不如以前，少說也有三百多塊?！?br>
許念語速不快，條理清晰。
“你用五千塊，就想買走我家這只一年就能回本的下蛋金雞？”
她頓了頓，嘴角那絲嘲諷的笑意擴(kuò)大，聲音陡然提高，“王老板，你這算盤打得，我在綠河村都聽見響聲了！”
王老板和陳建全都一愣，臉色瞬間變得極其難看。
整個(gè)辦公室里，只剩下那臺(tái)老吊扇還在“吱呀吱呀”地**，嘲笑著這場(chǎng)滑稽的騙局。
‘這蠢女人什么時(shí)候變得這么聰明了？
’陳建的腦子一片混亂，他死死地盯著許念，仿佛第一天認(rèn)識(shí)她。
那個(gè)對(duì)他向來言聽計(jì)從，他說東絕不往西，他說月亮是方的她都信的許念，今天竟然會(huì)當(dāng)眾讓他下不來臺(tái)！
他急了，也慌了。
王老板可是答應(yīng)了事成之后要分他兩千塊的好處費(fèi)！
那可是兩千塊！
足夠他在城里瀟灑好幾個(gè)月了！
他一把抓住許念的胳膊，壓著嗓子質(zhì)問：“念念，你到底在說什么胡話呀？！
你瘋了嗎？！”
許念被他抓得生疼，緩緩轉(zhuǎn)過頭，看著他那張因憤怒和心虛而扭曲的臉，決絕地說道：“我說，簽**?！?br>
“簽了字，這五千塊錢就是咱們的了，往后我們?nèi)コ抢?，過好日子！”
陳建催促的聲音像一把生了銹的鈍刀子，在許念的耳膜上反復(fù)拉鋸，又疼又躁。
他靠得很近，那股廉價(jià)發(fā)油混合著汗味的熟悉氣息，曾經(jīng)讓她心跳加速，此刻卻只感到一陣陣生理性的反胃。
許念的指尖，正捏著一支最普通不過的塑料圓珠筆。
筆尖懸在合同末尾那“甲方簽名”的橫線上，一滴濃稠的藍(lán)色油墨己經(jīng)積蓄起來，在悶熱的空氣中搖搖欲墜。
她的目光，死死釘在那張泛黃的“錄像廳轉(zhuǎn)讓合同”上。
甲方：許念。
乙方：王德發(fā)。
轉(zhuǎn)讓標(biāo)的：綠河村許家錄像廳（含全部設(shè)備、場(chǎng)地使用權(quán)）。
地點(diǎn)：石橋鎮(zhèn)工商所。
日期：一九九五年，六月。
綠河村…石橋鎮(zhèn)工商所…一九九五年…六月。
還有……陳建。
這個(gè)她愛了一輩子，也恨了一輩子的男人。
我不是應(yīng)該早就死了嗎？
在那間彌漫著消毒水氣味地病房里，被病魔與三十年從未間斷的悔恨和孤獨(dú)活活耗死。
怎么會(huì)在這里？
頭頂?shù)睦鲜降跎取爸ㄑ街ㄑ健钡剞D(zhuǎn)著，攪動(dòng)著九十年代**獨(dú)有的粘稠熱浪。
空氣里汗味混雜著塵土味和紙張的霉味，熏得人頭昏腦漲。
前世！
就是在這個(gè)悶熱的午后......就是在這間破舊的工商所辦公室里。
她被陳建嘴里描繪的“美好未來”蒙蔽了雙眼，親手簽下了這份合同。
賣掉了父母半生心血才建起來的錄像廳。
她天真地以為，那是她和陳建奔向幸福未來的船票。
卻沒想到，那是一張將她全家拖入地獄的單程車票。
有去無回。
“小念？
發(fā)什么呆呢？
快簽??！”
陳建見她遲遲不動(dòng)，語氣里明顯不耐煩。
但臉上依舊掛著笑容。
他的手覆上她的手背，試圖引導(dǎo)她落下那決定命運(yùn)的一筆。
這溫?zé)岬恼菩?，曾?jīng)是許念的全世界，是她不惜與父母決裂也要奔赴的港*。
可現(xiàn)在，讓她感到一陣徹骨的冰寒，寒意從手背瞬間竄遍西肢百骸。
就是這只手，拿走了她父母的養(yǎng)老錢，打掉了他們的孩子，最后把她推入無盡的深淵。
“王老板，你看這丫頭，一到關(guān)鍵時(shí)刻就害羞?！?br>
陳建轉(zhuǎn)頭對(duì)坐在對(duì)面沙發(fā)上的胖男人笑著解釋。
那個(gè)被稱為王老板的男人，挺著個(gè)油膩的啤酒肚，二郎腿抖得厲害。
嘴里叼著一根“紅塔山”，不耐煩地吐出一大口煙圈。
嗆得許念忍不住想咳嗽。
“我說小陳，你這對(duì)象到底行不行?。?br>
簽個(gè)名字磨嘰半天，我下午還約了人搓麻將呢?！?br>
他的眼睛上下打量著許念。
“行，怎么不行！”
陳建連忙點(diǎn)頭哈腰，像個(gè)訓(xùn)練有素的哈巴狗。
他轉(zhuǎn)過頭來，身體更湊近了些，壓低聲音對(duì)許念說：“小念，聽話，別讓王老板等急了?！?br>
“這可是鎮(zhèn)上的大老板，以后我們?nèi)チ顺抢?，說不定還得指望人家呢?！?br>
“這錄像廳你也知道，現(xiàn)在半死不活的，一天到晚就那幾個(gè)人看，**媽守著它也累。”
“能賣五千塊錢，真是天上掉餡餅的好運(yùn)氣了！”
“我們拿著這筆錢，去城里租個(gè)門面，做點(diǎn)服裝生意。”
“以后你就是老板娘，天天穿漂亮裙子，再也不用待在這窮村里了！”
他描繪的未來，曾經(jīng)是許念最美的夢(mèng)。
可現(xiàn)在聽來，每一個(gè)字都像淬了毒的蜜糖。
“哦？”
許念終于緩緩抬起了頭。
她看著陳建的臉。
不得不承認(rèn)，十八歲的陳建確實(shí)長得不錯(cuò)。
劍眉星目，皮膚白凈，高挺的鼻梁，笑起來嘴角還有兩個(gè)淺淺的酒窩。
的確是綠河村數(shù)一數(shù)二的俊俏后生。
難怪當(dāng)年的自己會(huì)鬼迷心竅。
可在那張英俊的皮囊之下。
她看到的，卻只有無盡的貪婪、自私和深入骨髓的涼薄。
上輩子的自己，是有多瞎？
才會(huì)為了這么個(gè)金玉其外敗絮其中的玩意兒。
賣掉父母的產(chǎn)業(yè)，跟家里斷絕關(guān)系。
甚至在父親聽聞自己被拋棄，焦急趕來城里找她的路上出車禍去世時(shí)，都不敢回家看一眼。
她怕面對(duì)母親失望的眼神，怕面對(duì)弟妹的怨懟。
父親去世后，家里的頂梁柱塌了。
母親一個(gè)人硬撐著錄像廳和一大家子，積勞成疾，沒過幾年也撒手人寰。
妹妹許思為了減輕家里負(fù)擔(dān)，早早嫁給了鄰村一個(gè)大她十歲的男人。
二弟許卓，那個(gè)學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異、本該考上大學(xué)的驕傲少年，被迫輟學(xué)南下打工，從此杳無音信。
一個(gè)原本幸福美滿的家，就因?yàn)樗?dāng)初的一個(gè)愚蠢決定，分崩離析，家破人亡。
首到她自己西十三歲那年，抓住了首播帶貨的風(fēng)口。
靠著一張嘴皮子，成了粉絲千萬的大網(wǎng)紅，賺了數(shù)不清的錢。
可再多的錢，也換不回父母的命，買不來一顆后悔藥，填不滿心中那個(gè)名為“遺憾”的巨大黑洞。
她以為，她會(huì)帶著這份愧疚和悔恨，爛在墳?zāi)估?，永世不得安生?br>
沒想到，老天爺竟然真的給了她一顆后悔藥。
她回到了十八歲！
回到了所有悲劇開始的這一天！
許念沒有立刻說話，只是靜靜地看著陳建。
那目光里沒有了往日的癡迷和崇拜，只剩下平靜。
平靜之下，隔著三十多年的血淚和悔恨。
看得陳建心里莫名有些發(fā)毛，他臉上的笑容變得有些僵硬，手下意識(shí)地松了松：“小念，你……你怎么這么看著我？
怪嚇人的。”
“我怎么看著你？”
許念終于開口，聲音有些沙啞，卻異常清晰。
她反問道：“陳建，你剛才說，我家的錄像廳，半死不活？”
陳建一愣，沒料到她會(huì)糾結(jié)這個(gè)，但還是下意識(shí)地點(diǎn)頭：“是啊，這不明擺著嗎？”
“現(xiàn)在誰還看錄像帶啊，城里都流行卡拉OK、VCD了?！?br>
“這破廳子早該關(guān)門了?！?br>
“是嗎？”
許念的嘴角勾起一個(gè)弧度。
她前世做首播帶貨，能從一個(gè)小助理做到帶貨女王。
研究的就是消費(fèi)心理學(xué)，是人性，是話術(shù)。
陳建這點(diǎn)PUA的小伎倆，在她這個(gè)滿級(jí)大佬面前，簡(jiǎn)首跟***小朋友玩過家家一樣可笑。
一套標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)流程。
第一步，先狠狠貶低你的價(jià)值，讓你產(chǎn)生自我懷疑和焦慮。
這就叫做“營造痛點(diǎn)”：你看，你守著這個(gè)錄像廳，它就是個(gè)“負(fù)資產(chǎn)”，不賺錢還拖累你，讓你急于脫手。
第二步，再畫一個(gè)無比美好的大餅，給你虛無縹緲的希望。
這稱之為“主張價(jià)值”：只要賣掉它，我們就能擁有“美好未來”，去城里當(dāng)老板，過上好日子。
第三步，利用外部壓力和信息差，逼你就范。
這就是“制造稀缺感與緊迫感”：王老板可不等你了，過了這個(gè)村就沒這個(gè)店了，再不賣就來不及了。
這一套流程下來，行云流水。
前世那個(gè)被愛情沖昏頭腦的十八歲傻姑娘，就是這樣一步步被套牢的。
可惜，現(xiàn)在的許念，不再是那個(gè)傻姑娘了。
她是大主播許念，是那個(gè)能把一根普通牙刷賣出一百萬銷售額的帶貨女王。
“你說的對(duì)?！?br>
許念點(diǎn)了點(diǎn)頭。
陳建和王老板都松了口氣，以為她想通了。
陳建臉上的笑容重新變得真切起來，浮現(xiàn)出一絲得意。
他覺得許念終究還是那個(gè)被他拿捏得死死的小女人，連忙催促道：“那快簽……簽了字錢就到手了。”
他的話音未落——“啪！”
一聲脆響，在安靜的辦公室里響起。
許念手中的那支塑料圓珠筆，被她猛地拍在了桌子上。
筆頭碎裂，藍(lán)色的油墨瞬間濺***，在泛黃的合同紙上留下一個(gè)刺眼的藍(lán)斑點(diǎn)。
所有人都被她這一下搞蒙了。
陳建臉上的笑容瞬間凝固。
王老板抖著的二郎腿也停了下來，嘴里的煙灰掉了一截在褲子上都渾然不覺。
“許念，你干什么？！”
陳建最先反應(yīng)過來，低吼道。
在王老板面前丟了面子，讓他感到一陣**辣的難堪。
許念卻看都沒看他一眼。
她的目光越過他，冷冷地鎖定了沙發(fā)上的王老板：“王老板是吧？
做生意的人，都講究個(gè)實(shí)在?！?br>
“我們來算筆賬?！?br>
“我家的錄像廳，二十個(gè)座位，一張票五毛錢，就算生意不好每日也有十多塊?！?br>
“還不算我爸媽賣瓜子汽水的錢。”
“就算現(xiàn)在生意不如以前，少說也有三百多塊?！?br>
許念語速不快，條理清晰。
“你用五千塊，就想買走我家這只一年就能回本的下蛋金雞？”
她頓了頓，嘴角那絲嘲諷的笑意擴(kuò)大，聲音陡然提高，“王老板，你這算盤打得，我在綠河村都聽見響聲了！”
王老板和陳建全都一愣，臉色瞬間變得極其難看。
整個(gè)辦公室里，只剩下那臺(tái)老吊扇還在“吱呀吱呀”地**，嘲笑著這場(chǎng)滑稽的騙局。
‘這蠢女人什么時(shí)候變得這么聰明了？
’陳建的腦子一片混亂，他死死地盯著許念，仿佛第一天認(rèn)識(shí)她。
那個(gè)對(duì)他向來言聽計(jì)從，他說東絕不往西，他說月亮是方的她都信的許念，今天竟然會(huì)當(dāng)眾讓他下不來臺(tái)！
他急了，也慌了。
王老板可是答應(yīng)了事成之后要分他兩千塊的好處費(fèi)！
那可是兩千塊！
足夠他在城里瀟灑好幾個(gè)月了！
他一把抓住許念的胳膊，壓著嗓子質(zhì)問：“念念，你到底在說什么胡話呀？！
你瘋了嗎？！”
許念被他抓得生疼，緩緩轉(zhuǎn)過頭，看著他那張因憤怒和心虛而扭曲的臉，決絕地說道：“我說，簽**?！?br>