重生2010：我是房產(chǎn)大亨
林舟是被凍醒的。
后頸貼著墻壁滲進(jìn)來(lái)的涼氣，鼻腔里滿(mǎn)是劣質(zhì)**和泡面混合的酸腐味，比記憶里2023年他那套江景大平層的香薰味嗆人百倍。
他猛地睜開(kāi)眼，斑駁的天花板上懸著一盞晃悠的白熾燈，電線**在外，墻角結(jié)著蛛網(wǎng)——這不是他的總裁辦公室，也不是他的豪宅，是他2010年在江城打拼時(shí)，月租350塊的出租屋。
“林舟！
還睡？
都九點(diǎn)了！
張經(jīng)理昨天怎么說(shuō)的？
今天再開(kāi)不了單，你這個(gè)月績(jī)效就墊底了！”
門(mén)外傳來(lái)同事王磊的吼聲，帶著點(diǎn)幸災(zāi)樂(lè)禍的意味。
林舟低頭看自己的手，骨節(jié)分明，沒(méi)有常年握鋼筆留下的薄繭，手腕上還戴著塊表帶開(kāi)裂的電子表，屏幕清晰地顯示著：2010年9月15日——他22歲，剛從大專(zhuān)畢業(yè)，來(lái)“家興房產(chǎn)”做中介的第三個(gè)月，距離他因?yàn)檫B續(xù)三個(gè)月沒(méi)開(kāi)單被開(kāi)除、交不起房租睡橋洞，還有整整一個(gè)月。
重生了。
這個(gè)念頭像電流般竄遍全身，林舟猛地坐起身，膝蓋撞到床沿都沒(méi)覺(jué)得疼。
前世他就是太愣，以為房產(chǎn)中介靠的是嘴甜腿勤，客戶(hù)要什么就找什么，從不主動(dòng)分析需求，更不懂預(yù)判市場(chǎng)，最后落得個(gè)被行業(yè)淘汰的下場(chǎng)。
后來(lái)他擺過(guò)地?cái)偂⑺瓦^(guò)外賣(mài)，首到35歲才攢夠錢(qián)開(kāi)了家小中介，卻趕上房地產(chǎn)調(diào)控最嚴(yán)的幾年，賠得底朝天，40歲時(shí)還在為房貸發(fā)愁，父母生病不敢請(qǐng)假，老婆跟著他受苦，女兒想買(mǎi)個(gè)學(xué)區(qū)房都成了奢望。
而現(xiàn)在，他回到了2010年——江城房地產(chǎn)爆發(fā)的前夜。
他清楚記得，2010年的江城，平均房?jī)r(jià)才5800元/平，市中心的“濱江花園”也才8000元/平，而到2020年，這里的房?jī)r(jià)會(huì)漲到3萬(wàn)/平，濱江花園更是突破5萬(wàn)；他記得哪幾個(gè)片區(qū)會(huì)通地鐵，哪塊地會(huì)規(guī)劃成學(xué)區(qū)，哪幾個(gè)樓盤(pán)會(huì)因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商資金鏈斷裂降價(jià)甩賣(mài)；甚至記得半年后，江城會(huì)出臺(tái)“購(gòu)房補(bǔ)貼”**，首付最低只要兩成——這些都是他用二十年光陰踩出來(lái)的坑，現(xiàn)在全成了他的金手指。
“來(lái)了！”
林舟應(yīng)了一聲，迅速套上那件洗得發(fā)白的格子襯衫，褲子是去年畢業(yè)時(shí)買(mǎi)的西褲，腰圍大了一圈，只能用皮帶勒緊。
他對(duì)著墻上模糊的鏡子理了理頭發(fā)，鏡子里的自己眼神青澀，卻藏著與年齡不符的篤定——這一世，他不僅要開(kāi)單，還要在江城的房產(chǎn)市場(chǎng)里，掙下一片天。
走出出租屋，狹窄的樓道里堆滿(mǎn)了雜物，鄰居家的小孩在哭，老**在罵街，樓下的早點(diǎn)攤冒著熱氣，騎著電動(dòng)車(chē)的上班族穿梭而過(guò)——這是2010年江城最真實(shí)的煙火氣，也是林舟重生的起點(diǎn)。
“林舟，你可算出來(lái)了，張經(jīng)理剛才還問(wèn)你呢?！?br>
王磊靠在中介門(mén)店的玻璃門(mén)上，嘴里叼著根煙，手里把玩著手機(jī)，“我說(shuō)你也是，都三個(gè)月了，連個(gè)租房的單子都沒(méi)開(kāi)，再這樣下去，你真得卷鋪蓋走人了。”
林舟沒(méi)接話。
王磊他記得，前世跟他同期進(jìn)公司，靠哄騙剛需客戶(hù)買(mǎi)郊區(qū)的爛尾樓賺了第一桶金，后來(lái)被客戶(hù)告到公司，卷款跑路了，最后聽(tīng)說(shuō)在外地搞**被抓了。
這一世，他不會(huì)跟王磊走同一條路——房產(chǎn)中介不是騙錢(qián)的，是幫客戶(hù)找到合適的家，幫自己賺到該賺的錢(qián)。
“家興房產(chǎn)”的門(mén)店不大，也就二十平米，擺著西張舊辦公桌，墻上貼著密密麻麻的房源信息，最上面用紅筆寫(xiě)著“本月目標(biāo)：30萬(wàn)業(yè)績(jī)”。
張經(jīng)理坐在最里面的辦公桌后，戴著副黑框眼鏡，眉頭皺得能夾死蚊子——他是林舟的首屬領(lǐng)導(dǎo)，前世對(duì)林舟還算照顧，可惜后來(lái)公司倒閉，他去了外地，聽(tīng)說(shuō)過(guò)得也不算好。
“林舟，你來(lái)了?！?br>
張經(jīng)理抬頭看他，語(yǔ)氣算不上好，“昨天讓你跟進(jìn)的李姐，怎么樣了？
她那套兩居室，你有沒(méi)有找到合適的買(mǎi)家？”
李姐？
林舟腦子里飛速閃過(guò)這個(gè)名字——李姐是做服裝生意的，在市中心有套80平的兩居室，想賣(mài)掉換套大三居，給兒子準(zhǔn)備婚房。
前世林舟跟了她半個(gè)月，推薦了好幾套郊區(qū)的房子，李姐都不滿(mǎn)意，最后找了別的中介成交了。
現(xiàn)在他才知道，李姐不是嫌房子遠(yuǎn)，是嫌學(xué)區(qū)不好——她兒子明年要上小學(xué)，她想換套學(xué)區(qū)房。
“張經(jīng)理，李姐那邊我跟了，她不是單純想換大三居，是想換套學(xué)區(qū)房，最好是靠近實(shí)驗(yàn)小學(xué)的?！?br>
林舟語(yǔ)氣篤定，“我昨天查了一下，實(shí)驗(yàn)小學(xué)附近有個(gè)‘園丁小區(qū)’，有套100平的三居室，業(yè)主急著用錢(qián)，報(bào)價(jià)75萬(wàn)，單價(jià)才7500，比周邊低了500塊/平，特別適合李姐?！?br>
張經(jīng)理愣了一下，顯然沒(méi)想到林舟會(huì)這么說(shuō)：“園丁小區(qū)？
那地方不是老小區(qū)嗎？
你確定李姐能看上？”
“確定?！?br>
林舟點(diǎn)頭，“李姐做生意忙，園丁小區(qū)離她的服裝店步行只要十分鐘，而且是實(shí)驗(yàn)小學(xué)的學(xué)區(qū)房，她兒子明年上學(xué)正好能用。
業(yè)主是個(gè)老師，房子保養(yǎng)得很好，家具家電都送，性?xún)r(jià)比很高。
我跟業(yè)主聊過(guò)了，他說(shuō)要是能全款，還能再降2萬(wàn)。”
這些信息，前世林舟是半年后才知道的——那個(gè)業(yè)主后來(lái)急用錢(qián)，68萬(wàn)就把房子賣(mài)了，買(mǎi)主轉(zhuǎn)手就以90萬(wàn)的價(jià)格賣(mài)給了別人，賺了22萬(wàn)。
現(xiàn)在他提前知道了，這就是他的機(jī)會(huì)。
張經(jīng)理盯著林舟看了幾秒，眼神里帶著點(diǎn)詫異——以前林舟做業(yè)務(wù)，總是稀里糊涂的，今天倒是思路清晰。
“行，那你今天就帶李姐去看看這套房子，要是能成交，你的績(jī)效就有著落了?！?br>
“好嘞！”
林舟心里狂喜，面上卻不動(dòng)聲色，“我現(xiàn)在就給李姐打電話?！?br>
他掏出手機(jī)——那是個(gè)二手的諾基亞，屏幕都裂了縫，是他花500塊買(mǎi)的。
撥通李姐的電話，響了兩聲就通了，傳來(lái)李姐爽朗的聲音：“小林啊，什么事？”
“李姐，我是林舟，家興房產(chǎn)的?！?br>
林舟語(yǔ)氣熱情又不失分寸，“我給您找著套合適的房子，就在實(shí)驗(yàn)小學(xué)附近的園丁小區(qū)，100平的三居室，學(xué)區(qū)房，報(bào)價(jià)75萬(wàn)，業(yè)主急著用錢(qián)，全款還能再降2萬(wàn)。
您今天有空嗎？
我?guī)タ纯?？?br>
“學(xué)區(qū)房？”
李姐的聲音一下子亮了，“真的？
靠近實(shí)驗(yàn)小學(xué)？”
“真的，我昨天特意去看了，房子保養(yǎng)得很好，南北通透，采光也不錯(cuò)，離您的服裝店也近?！?br>
林舟趕緊說(shuō)，“您要是有空，我現(xiàn)在就過(guò)去接您？”
“有空！
當(dāng)然有空！”
李姐爽快地答應(yīng)，“我在店里，你過(guò)來(lái)吧，咱們現(xiàn)在就去看?！?br>
掛了電話，林舟拿起桌上的房源資料，快步走出門(mén)店。
王磊在后面陰陽(yáng)怪氣地說(shuō)：“喲，林舟，這是要開(kāi)單了？
別到時(shí)候客戶(hù)看不上，白跑一趟?！?br>
林舟沒(méi)理他，他現(xiàn)在沒(méi)時(shí)間跟王磊斗嘴——他要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，開(kāi)重生后的第一單。
騎上那輛除了鈴鐺不響哪兒都響的自行車(chē)，林舟往李姐的服裝店趕。
2010年的江城，街道還沒(méi)那么擁擠，路邊的梧桐樹(shù)葉子正綠，公交車(chē)慢悠悠地駛過(guò)，帶著“哐當(dāng)哐當(dāng)”的響聲。
他看著路邊的樓盤(pán)廣告，“濱江花園，8000元/平陽(yáng)光小區(qū)，6500元/平”——這些在后世能翻好幾倍的房子，現(xiàn)在還沒(méi)人搶?zhuān)@就是他的底氣。
李姐的服裝店在一條老街上，三十平米左右，掛滿(mǎn)了各式各樣的女裝。
李姐正忙著給客人打包，看到林舟來(lái)了，趕緊跟客人說(shuō)：“不好意思啊，我這邊有點(diǎn)急事，明天再給您發(fā)貨?！?br>
“李姐，麻煩您了?！?br>
林舟笑著說(shuō)。
“不麻煩，不麻煩，要是真能找到合適的學(xué)區(qū)房，我還得謝謝你呢?！?br>
李姐關(guān)了店門(mén)，坐上林舟的自行車(chē)后座，“走吧，去看看房子。”
林舟騎著自行車(chē)，心里穩(wěn)得很。
他知道，這套房子李姐肯定會(huì)滿(mǎn)意——前世李姐后來(lái)花了90萬(wàn)買(mǎi)了套比這個(gè)小10平的學(xué)區(qū)房，要是現(xiàn)在能73萬(wàn)拿下這套，她能省17萬(wàn)，換誰(shuí)都會(huì)心動(dòng)。
到了園丁小區(qū)，林舟帶著李姐走進(jìn)樓道。
小區(qū)雖然老，但很干凈，樓梯扶手擦得發(fā)亮。
業(yè)主是個(gè)姓王的老師，西十多歲，戴著副眼鏡，很斯文。
他打**門(mén)，笑著說(shuō)：“歡迎來(lái)看房，我這房子住了五年，保養(yǎng)得很好，家具家電都是品牌的，要是誠(chéng)心買(mǎi)，都送。”
李姐走進(jìn)房子，眼睛一下子就亮了。
客廳朝南，陽(yáng)光灑在地板上，暖洋洋的；三個(gè)臥室都挺大，主臥還帶個(gè)陽(yáng)臺(tái)；廚房和衛(wèi)生間收拾得干干凈凈，一點(diǎn)異味都沒(méi)有。
她走到陽(yáng)臺(tái)，往下一看，正好能看到實(shí)驗(yàn)小學(xué)的操場(chǎng)，心里更滿(mǎn)意了。
“王老師，這房子確實(shí)不錯(cuò)?！?br>
李姐轉(zhuǎn)頭問(wèn)林舟，“小林，全款真能降2萬(wàn)？”
“能，王老師剛才跟我說(shuō)了，要是全款，73萬(wàn)就能成交?！?br>
林舟趕緊說(shuō)。
王老師點(diǎn)頭：“對(duì)，我急著用錢(qián)給**親治病，所以?xún)r(jià)格才這么低，要是平時(shí)，這個(gè)價(jià)格根本買(mǎi)不到?！?br>
李姐心里盤(pán)算著：73萬(wàn)，100平，單價(jià)7300，還是學(xué)區(qū)房，離自己的店又近，太劃算了。
她拉著林舟走到一邊，小聲說(shuō)：“小林，這房子我滿(mǎn)意，你幫我跟王老師談?wù)?，能不能再便宜點(diǎn)？
72萬(wàn)，我今天就能付定金?！?br>
林舟心里一笑，知道成了。
他走到王老師身邊，小聲說(shuō)：“王老師，李姐誠(chéng)心買(mǎi)，她今天就能付定金，您看72萬(wàn)行不行？
您也能早點(diǎn)拿到錢(qián)給**親治病?！?br>
王老師猶豫了一下，嘆了口氣：“行，72萬(wàn)就72萬(wàn)，只要能盡快成交。”
“太好了！”
李姐高興得拍手，“我現(xiàn)在就去銀行取錢(qián)，付定金！”
林舟心里狂喜——這單成了！
中介費(fèi)是成交價(jià)的2%，72萬(wàn)的房子，中介費(fèi)就是1.44萬(wàn)，他能拿30%的提成，也就是4320塊！
相當(dāng)于前世他三個(gè)月的工資！
等李姐付了5萬(wàn)定金，簽了購(gòu)房意向書(shū)，林舟送她回服裝店，心里比吃了蜜還甜。
李姐握著他的手說(shuō)：“小林，謝謝你啊，要是早遇到你，我也不用浪費(fèi)那么多時(shí)間了。
以后我身邊有人買(mǎi)房賣(mài)房，肯定介紹給你?！?br>
“謝謝李姐，這是我應(yīng)該做的。”
林舟笑著說(shuō)。
回到中介門(mén)店，林舟把購(gòu)房意向書(shū)遞給張經(jīng)理，張經(jīng)理看了一眼，眼睛都首了：“成了？
72萬(wàn)成交？”
“嗯，李姐付了5萬(wàn)定金，下周過(guò)戶(hù)。”
林舟點(diǎn)頭。
張經(jīng)理拍了拍林舟的肩膀，語(yǔ)氣里滿(mǎn)是欣慰：“好小子，終于開(kāi)竅了！
好好干，以后肯定有出息！”
王磊在旁邊看著，臉色很難看——他沒(méi)想到，林舟這個(gè)墊底的，居然真的開(kāi)單了，而且還是個(gè)大單。
林舟沒(méi)管王磊的臉色，他現(xiàn)在滿(mǎn)腦子都是接下來(lái)的計(jì)劃：首先，把這單的提成拿到手，4320塊，加上他身上僅剩的500塊，一共4820塊；然后，租個(gè)好點(diǎn)的房子，現(xiàn)在住的那間太破了，得換個(gè)月租500塊的，帶窗戶(hù)，能曬衣服；剩下的錢(qián)，留1000塊當(dāng)生活費(fèi)，剩下的3320塊，用來(lái)“投資”——他記得下個(gè)月，江城會(huì)有個(gè)“錦繡華庭”的樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)，單價(jià)6000元/平，比周邊低了1000塊，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商是第一次來(lái)江城，想打開(kāi)市場(chǎng)，所以?xún)r(jià)格定得很低。
前世這個(gè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天就賣(mài)光了，半年后單價(jià)就漲到了7500，他要想辦法湊錢(qián)，買(mǎi)一套小戶(hù)型，這是他翻身的關(guān)鍵。
晚上下班，林舟沒(méi)像前世那樣去吃泡面，而是去樓下的餐館點(diǎn)了一份***，一碗米飯，吃得津津有味。
他看著窗外的霓虹，心里充滿(mǎn)了希望——2010年的江城，機(jī)遇遍地，只要他抓住機(jī)會(huì)，就能改變自己的命運(yùn)，讓父母過(guò)上好日子，讓老婆孩子不用再跟著他受苦。
回到出租屋，林舟打開(kāi)電腦，開(kāi)始查“錦繡華庭”的資料。
樓盤(pán)在城東，雖然現(xiàn)在有點(diǎn)偏，但兩年后會(huì)通地鐵2號(hào)線，到時(shí)候房?jī)r(jià)肯定會(huì)漲。
他算了一下，買(mǎi)一套80平的兩居室，首付兩成，需要9.6萬(wàn)，加上稅費(fèi)，大概10萬(wàn)。
他現(xiàn)在只有4820塊，還差9萬(wàn)多——這是個(gè)不小的數(shù)目，但林舟不怕，他有前世的記憶，只要多開(kāi)幾單，再找親戚朋友借點(diǎn)，肯定能湊夠首付。
他掏出手機(jī)，翻開(kāi)通訊錄，找到“爸媽”的號(hào)碼——前世他跟父母的關(guān)系不好，總覺(jué)得他們不理解自己，后來(lái)父母老了，他才知道自己有多**。
這一世，他要好好孝敬他們。
“喂，爸。”
林舟的聲音有點(diǎn)沙啞。
“小舟啊，吃飯了嗎？
工作怎么樣？”
電話那頭傳來(lái)父親林建國(guó)蒼老的聲音。
“吃了，工作挺好的，今天開(kāi)了個(gè)大單，提成能拿西千多?！?br>
林舟說(shuō)。
“真的？
那太好了！”
林建國(guó)的聲音一下子亮了，“你可得好好干，別像以前那樣吊兒郎當(dāng)?shù)摹?br>
錢(qián)不夠花就跟家里說(shuō)，別委屈自己?！?br>
“知道了爸，我有錢(qián)?！?br>
林舟鼻子一酸，“爸，媽身體怎么樣？”
“挺好的，就是有點(diǎn)風(fēng)濕，天冷了就疼。”
林建國(guó)嘆了口氣，“你在外面照顧好自己，別總熬夜，少抽煙喝酒?！?br>
“我知道了爸，我不抽煙不喝酒了?！?br>
林舟說(shuō)，“對(duì)了爸，我想跟你說(shuō)個(gè)事，我想在江城買(mǎi)套房子，首付可能需要點(diǎn)錢(qián)，你能不能幫我湊點(diǎn)？”
電話那頭沉默了一下，然后傳來(lái)林建國(guó)的聲音：“買(mǎi)房子？
好事??！
爸支持你！
家里還有三萬(wàn)塊，是給你娶媳婦的，你先拿去用。
不夠的話，我再跟你叔伯們借點(diǎn)?！?br>
林舟心里一暖，眼淚忍不住掉了下來(lái)——前世他買(mǎi)房的時(shí)候，父母也是毫不猶豫地把養(yǎng)老錢(qián)都拿出來(lái)了，可他卻沒(méi)讓他們過(guò)上好日子。
“謝謝爸，我一定好好干，讓你們?cè)琰c(diǎn)來(lái)江城享福?！?br>
林舟哽咽著說(shuō)。
“傻孩子，跟爸客氣什么?！?br>
林建國(guó)笑了，“你自己在外注意安全，有事給家里打電話?！?br>
掛了電話，林舟靠在墻上，擦干眼淚，眼神變得更加堅(jiān)定。
這一世，他不僅要賺錢(qián)，還要守護(hù)好自己的家人。
他不會(huì)再讓父母擔(dān)心，不會(huì)再讓老婆孩子受苦，不會(huì)再讓自己活成一個(gè)笑話。
窗外的月光照進(jìn)來(lái)，灑在地板上。
林舟打開(kāi)電腦，開(kāi)始寫(xiě)自己的工作計(jì)劃：明天跟進(jìn)李姐的單子，盡快過(guò)戶(hù)；后天去錦繡華庭踩盤(pán)，了解開(kāi)盤(pán)詳情；接下來(lái)的一個(gè)月，多開(kāi)單，湊夠首付——他要在江城的房產(chǎn)市場(chǎng)里，一步一個(gè)腳印，從一個(gè)小小的中介，變成真正的房產(chǎn)大亨。
后頸貼著墻壁滲進(jìn)來(lái)的涼氣，鼻腔里滿(mǎn)是劣質(zhì)**和泡面混合的酸腐味，比記憶里2023年他那套江景大平層的香薰味嗆人百倍。
他猛地睜開(kāi)眼，斑駁的天花板上懸著一盞晃悠的白熾燈，電線**在外，墻角結(jié)著蛛網(wǎng)——這不是他的總裁辦公室，也不是他的豪宅，是他2010年在江城打拼時(shí)，月租350塊的出租屋。
“林舟！
還睡？
都九點(diǎn)了！
張經(jīng)理昨天怎么說(shuō)的？
今天再開(kāi)不了單，你這個(gè)月績(jī)效就墊底了！”
門(mén)外傳來(lái)同事王磊的吼聲，帶著點(diǎn)幸災(zāi)樂(lè)禍的意味。
林舟低頭看自己的手，骨節(jié)分明，沒(méi)有常年握鋼筆留下的薄繭，手腕上還戴著塊表帶開(kāi)裂的電子表，屏幕清晰地顯示著：2010年9月15日——他22歲，剛從大專(zhuān)畢業(yè)，來(lái)“家興房產(chǎn)”做中介的第三個(gè)月，距離他因?yàn)檫B續(xù)三個(gè)月沒(méi)開(kāi)單被開(kāi)除、交不起房租睡橋洞，還有整整一個(gè)月。
重生了。
這個(gè)念頭像電流般竄遍全身，林舟猛地坐起身，膝蓋撞到床沿都沒(méi)覺(jué)得疼。
前世他就是太愣，以為房產(chǎn)中介靠的是嘴甜腿勤，客戶(hù)要什么就找什么，從不主動(dòng)分析需求，更不懂預(yù)判市場(chǎng)，最后落得個(gè)被行業(yè)淘汰的下場(chǎng)。
后來(lái)他擺過(guò)地?cái)偂⑺瓦^(guò)外賣(mài)，首到35歲才攢夠錢(qián)開(kāi)了家小中介，卻趕上房地產(chǎn)調(diào)控最嚴(yán)的幾年，賠得底朝天，40歲時(shí)還在為房貸發(fā)愁，父母生病不敢請(qǐng)假，老婆跟著他受苦，女兒想買(mǎi)個(gè)學(xué)區(qū)房都成了奢望。
而現(xiàn)在，他回到了2010年——江城房地產(chǎn)爆發(fā)的前夜。
他清楚記得，2010年的江城，平均房?jī)r(jià)才5800元/平，市中心的“濱江花園”也才8000元/平，而到2020年，這里的房?jī)r(jià)會(huì)漲到3萬(wàn)/平，濱江花園更是突破5萬(wàn)；他記得哪幾個(gè)片區(qū)會(huì)通地鐵，哪塊地會(huì)規(guī)劃成學(xué)區(qū)，哪幾個(gè)樓盤(pán)會(huì)因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商資金鏈斷裂降價(jià)甩賣(mài)；甚至記得半年后，江城會(huì)出臺(tái)“購(gòu)房補(bǔ)貼”**，首付最低只要兩成——這些都是他用二十年光陰踩出來(lái)的坑，現(xiàn)在全成了他的金手指。
“來(lái)了！”
林舟應(yīng)了一聲，迅速套上那件洗得發(fā)白的格子襯衫，褲子是去年畢業(yè)時(shí)買(mǎi)的西褲，腰圍大了一圈，只能用皮帶勒緊。
他對(duì)著墻上模糊的鏡子理了理頭發(fā)，鏡子里的自己眼神青澀，卻藏著與年齡不符的篤定——這一世，他不僅要開(kāi)單，還要在江城的房產(chǎn)市場(chǎng)里，掙下一片天。
走出出租屋，狹窄的樓道里堆滿(mǎn)了雜物，鄰居家的小孩在哭，老**在罵街，樓下的早點(diǎn)攤冒著熱氣，騎著電動(dòng)車(chē)的上班族穿梭而過(guò)——這是2010年江城最真實(shí)的煙火氣，也是林舟重生的起點(diǎn)。
“林舟，你可算出來(lái)了，張經(jīng)理剛才還問(wèn)你呢?！?br>
王磊靠在中介門(mén)店的玻璃門(mén)上，嘴里叼著根煙，手里把玩著手機(jī)，“我說(shuō)你也是，都三個(gè)月了，連個(gè)租房的單子都沒(méi)開(kāi)，再這樣下去，你真得卷鋪蓋走人了。”
林舟沒(méi)接話。
王磊他記得，前世跟他同期進(jìn)公司，靠哄騙剛需客戶(hù)買(mǎi)郊區(qū)的爛尾樓賺了第一桶金，后來(lái)被客戶(hù)告到公司，卷款跑路了，最后聽(tīng)說(shuō)在外地搞**被抓了。
這一世，他不會(huì)跟王磊走同一條路——房產(chǎn)中介不是騙錢(qián)的，是幫客戶(hù)找到合適的家，幫自己賺到該賺的錢(qián)。
“家興房產(chǎn)”的門(mén)店不大，也就二十平米，擺著西張舊辦公桌，墻上貼著密密麻麻的房源信息，最上面用紅筆寫(xiě)著“本月目標(biāo)：30萬(wàn)業(yè)績(jī)”。
張經(jīng)理坐在最里面的辦公桌后，戴著副黑框眼鏡，眉頭皺得能夾死蚊子——他是林舟的首屬領(lǐng)導(dǎo)，前世對(duì)林舟還算照顧，可惜后來(lái)公司倒閉，他去了外地，聽(tīng)說(shuō)過(guò)得也不算好。
“林舟，你來(lái)了?！?br>
張經(jīng)理抬頭看他，語(yǔ)氣算不上好，“昨天讓你跟進(jìn)的李姐，怎么樣了？
她那套兩居室，你有沒(méi)有找到合適的買(mǎi)家？”
李姐？
林舟腦子里飛速閃過(guò)這個(gè)名字——李姐是做服裝生意的，在市中心有套80平的兩居室，想賣(mài)掉換套大三居，給兒子準(zhǔn)備婚房。
前世林舟跟了她半個(gè)月，推薦了好幾套郊區(qū)的房子，李姐都不滿(mǎn)意，最后找了別的中介成交了。
現(xiàn)在他才知道，李姐不是嫌房子遠(yuǎn)，是嫌學(xué)區(qū)不好——她兒子明年要上小學(xué)，她想換套學(xué)區(qū)房。
“張經(jīng)理，李姐那邊我跟了，她不是單純想換大三居，是想換套學(xué)區(qū)房，最好是靠近實(shí)驗(yàn)小學(xué)的?！?br>
林舟語(yǔ)氣篤定，“我昨天查了一下，實(shí)驗(yàn)小學(xué)附近有個(gè)‘園丁小區(qū)’，有套100平的三居室，業(yè)主急著用錢(qián)，報(bào)價(jià)75萬(wàn)，單價(jià)才7500，比周邊低了500塊/平，特別適合李姐?！?br>
張經(jīng)理愣了一下，顯然沒(méi)想到林舟會(huì)這么說(shuō)：“園丁小區(qū)？
那地方不是老小區(qū)嗎？
你確定李姐能看上？”
“確定?！?br>
林舟點(diǎn)頭，“李姐做生意忙，園丁小區(qū)離她的服裝店步行只要十分鐘，而且是實(shí)驗(yàn)小學(xué)的學(xué)區(qū)房，她兒子明年上學(xué)正好能用。
業(yè)主是個(gè)老師，房子保養(yǎng)得很好，家具家電都送，性?xún)r(jià)比很高。
我跟業(yè)主聊過(guò)了，他說(shuō)要是能全款，還能再降2萬(wàn)。”
這些信息，前世林舟是半年后才知道的——那個(gè)業(yè)主后來(lái)急用錢(qián)，68萬(wàn)就把房子賣(mài)了，買(mǎi)主轉(zhuǎn)手就以90萬(wàn)的價(jià)格賣(mài)給了別人，賺了22萬(wàn)。
現(xiàn)在他提前知道了，這就是他的機(jī)會(huì)。
張經(jīng)理盯著林舟看了幾秒，眼神里帶著點(diǎn)詫異——以前林舟做業(yè)務(wù)，總是稀里糊涂的，今天倒是思路清晰。
“行，那你今天就帶李姐去看看這套房子，要是能成交，你的績(jī)效就有著落了?！?br>
“好嘞！”
林舟心里狂喜，面上卻不動(dòng)聲色，“我現(xiàn)在就給李姐打電話?！?br>
他掏出手機(jī)——那是個(gè)二手的諾基亞，屏幕都裂了縫，是他花500塊買(mǎi)的。
撥通李姐的電話，響了兩聲就通了，傳來(lái)李姐爽朗的聲音：“小林啊，什么事？”
“李姐，我是林舟，家興房產(chǎn)的?！?br>
林舟語(yǔ)氣熱情又不失分寸，“我給您找著套合適的房子，就在實(shí)驗(yàn)小學(xué)附近的園丁小區(qū)，100平的三居室，學(xué)區(qū)房，報(bào)價(jià)75萬(wàn)，業(yè)主急著用錢(qián)，全款還能再降2萬(wàn)。
您今天有空嗎？
我?guī)タ纯?？?br>
“學(xué)區(qū)房？”
李姐的聲音一下子亮了，“真的？
靠近實(shí)驗(yàn)小學(xué)？”
“真的，我昨天特意去看了，房子保養(yǎng)得很好，南北通透，采光也不錯(cuò)，離您的服裝店也近?！?br>
林舟趕緊說(shuō)，“您要是有空，我現(xiàn)在就過(guò)去接您？”
“有空！
當(dāng)然有空！”
李姐爽快地答應(yīng)，“我在店里，你過(guò)來(lái)吧，咱們現(xiàn)在就去看?！?br>
掛了電話，林舟拿起桌上的房源資料，快步走出門(mén)店。
王磊在后面陰陽(yáng)怪氣地說(shuō)：“喲，林舟，這是要開(kāi)單了？
別到時(shí)候客戶(hù)看不上，白跑一趟?！?br>
林舟沒(méi)理他，他現(xiàn)在沒(méi)時(shí)間跟王磊斗嘴——他要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，開(kāi)重生后的第一單。
騎上那輛除了鈴鐺不響哪兒都響的自行車(chē)，林舟往李姐的服裝店趕。
2010年的江城，街道還沒(méi)那么擁擠，路邊的梧桐樹(shù)葉子正綠，公交車(chē)慢悠悠地駛過(guò)，帶著“哐當(dāng)哐當(dāng)”的響聲。
他看著路邊的樓盤(pán)廣告，“濱江花園，8000元/平陽(yáng)光小區(qū)，6500元/平”——這些在后世能翻好幾倍的房子，現(xiàn)在還沒(méi)人搶?zhuān)@就是他的底氣。
李姐的服裝店在一條老街上，三十平米左右，掛滿(mǎn)了各式各樣的女裝。
李姐正忙著給客人打包，看到林舟來(lái)了，趕緊跟客人說(shuō)：“不好意思啊，我這邊有點(diǎn)急事，明天再給您發(fā)貨?！?br>
“李姐，麻煩您了?！?br>
林舟笑著說(shuō)。
“不麻煩，不麻煩，要是真能找到合適的學(xué)區(qū)房，我還得謝謝你呢?！?br>
李姐關(guān)了店門(mén)，坐上林舟的自行車(chē)后座，“走吧，去看看房子。”
林舟騎著自行車(chē)，心里穩(wěn)得很。
他知道，這套房子李姐肯定會(huì)滿(mǎn)意——前世李姐后來(lái)花了90萬(wàn)買(mǎi)了套比這個(gè)小10平的學(xué)區(qū)房，要是現(xiàn)在能73萬(wàn)拿下這套，她能省17萬(wàn)，換誰(shuí)都會(huì)心動(dòng)。
到了園丁小區(qū)，林舟帶著李姐走進(jìn)樓道。
小區(qū)雖然老，但很干凈，樓梯扶手擦得發(fā)亮。
業(yè)主是個(gè)姓王的老師，西十多歲，戴著副眼鏡，很斯文。
他打**門(mén)，笑著說(shuō)：“歡迎來(lái)看房，我這房子住了五年，保養(yǎng)得很好，家具家電都是品牌的，要是誠(chéng)心買(mǎi)，都送。”
李姐走進(jìn)房子，眼睛一下子就亮了。
客廳朝南，陽(yáng)光灑在地板上，暖洋洋的；三個(gè)臥室都挺大，主臥還帶個(gè)陽(yáng)臺(tái)；廚房和衛(wèi)生間收拾得干干凈凈，一點(diǎn)異味都沒(méi)有。
她走到陽(yáng)臺(tái)，往下一看，正好能看到實(shí)驗(yàn)小學(xué)的操場(chǎng)，心里更滿(mǎn)意了。
“王老師，這房子確實(shí)不錯(cuò)?！?br>
李姐轉(zhuǎn)頭問(wèn)林舟，“小林，全款真能降2萬(wàn)？”
“能，王老師剛才跟我說(shuō)了，要是全款，73萬(wàn)就能成交?！?br>
林舟趕緊說(shuō)。
王老師點(diǎn)頭：“對(duì)，我急著用錢(qián)給**親治病，所以?xún)r(jià)格才這么低，要是平時(shí)，這個(gè)價(jià)格根本買(mǎi)不到?！?br>
李姐心里盤(pán)算著：73萬(wàn)，100平，單價(jià)7300，還是學(xué)區(qū)房，離自己的店又近，太劃算了。
她拉著林舟走到一邊，小聲說(shuō)：“小林，這房子我滿(mǎn)意，你幫我跟王老師談?wù)?，能不能再便宜點(diǎn)？
72萬(wàn)，我今天就能付定金?！?br>
林舟心里一笑，知道成了。
他走到王老師身邊，小聲說(shuō)：“王老師，李姐誠(chéng)心買(mǎi)，她今天就能付定金，您看72萬(wàn)行不行？
您也能早點(diǎn)拿到錢(qián)給**親治病?！?br>
王老師猶豫了一下，嘆了口氣：“行，72萬(wàn)就72萬(wàn)，只要能盡快成交。”
“太好了！”
李姐高興得拍手，“我現(xiàn)在就去銀行取錢(qián)，付定金！”
林舟心里狂喜——這單成了！
中介費(fèi)是成交價(jià)的2%，72萬(wàn)的房子，中介費(fèi)就是1.44萬(wàn)，他能拿30%的提成，也就是4320塊！
相當(dāng)于前世他三個(gè)月的工資！
等李姐付了5萬(wàn)定金，簽了購(gòu)房意向書(shū)，林舟送她回服裝店，心里比吃了蜜還甜。
李姐握著他的手說(shuō)：“小林，謝謝你啊，要是早遇到你，我也不用浪費(fèi)那么多時(shí)間了。
以后我身邊有人買(mǎi)房賣(mài)房，肯定介紹給你?！?br>
“謝謝李姐，這是我應(yīng)該做的。”
林舟笑著說(shuō)。
回到中介門(mén)店，林舟把購(gòu)房意向書(shū)遞給張經(jīng)理，張經(jīng)理看了一眼，眼睛都首了：“成了？
72萬(wàn)成交？”
“嗯，李姐付了5萬(wàn)定金，下周過(guò)戶(hù)。”
林舟點(diǎn)頭。
張經(jīng)理拍了拍林舟的肩膀，語(yǔ)氣里滿(mǎn)是欣慰：“好小子，終于開(kāi)竅了！
好好干，以后肯定有出息！”
王磊在旁邊看著，臉色很難看——他沒(méi)想到，林舟這個(gè)墊底的，居然真的開(kāi)單了，而且還是個(gè)大單。
林舟沒(méi)管王磊的臉色，他現(xiàn)在滿(mǎn)腦子都是接下來(lái)的計(jì)劃：首先，把這單的提成拿到手，4320塊，加上他身上僅剩的500塊，一共4820塊；然后，租個(gè)好點(diǎn)的房子，現(xiàn)在住的那間太破了，得換個(gè)月租500塊的，帶窗戶(hù)，能曬衣服；剩下的錢(qián)，留1000塊當(dāng)生活費(fèi)，剩下的3320塊，用來(lái)“投資”——他記得下個(gè)月，江城會(huì)有個(gè)“錦繡華庭”的樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)，單價(jià)6000元/平，比周邊低了1000塊，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商是第一次來(lái)江城，想打開(kāi)市場(chǎng)，所以?xún)r(jià)格定得很低。
前世這個(gè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天就賣(mài)光了，半年后單價(jià)就漲到了7500，他要想辦法湊錢(qián)，買(mǎi)一套小戶(hù)型，這是他翻身的關(guān)鍵。
晚上下班，林舟沒(méi)像前世那樣去吃泡面，而是去樓下的餐館點(diǎn)了一份***，一碗米飯，吃得津津有味。
他看著窗外的霓虹，心里充滿(mǎn)了希望——2010年的江城，機(jī)遇遍地，只要他抓住機(jī)會(huì)，就能改變自己的命運(yùn)，讓父母過(guò)上好日子，讓老婆孩子不用再跟著他受苦。
回到出租屋，林舟打開(kāi)電腦，開(kāi)始查“錦繡華庭”的資料。
樓盤(pán)在城東，雖然現(xiàn)在有點(diǎn)偏，但兩年后會(huì)通地鐵2號(hào)線，到時(shí)候房?jī)r(jià)肯定會(huì)漲。
他算了一下，買(mǎi)一套80平的兩居室，首付兩成，需要9.6萬(wàn)，加上稅費(fèi)，大概10萬(wàn)。
他現(xiàn)在只有4820塊，還差9萬(wàn)多——這是個(gè)不小的數(shù)目，但林舟不怕，他有前世的記憶，只要多開(kāi)幾單，再找親戚朋友借點(diǎn)，肯定能湊夠首付。
他掏出手機(jī)，翻開(kāi)通訊錄，找到“爸媽”的號(hào)碼——前世他跟父母的關(guān)系不好，總覺(jué)得他們不理解自己，后來(lái)父母老了，他才知道自己有多**。
這一世，他要好好孝敬他們。
“喂，爸。”
林舟的聲音有點(diǎn)沙啞。
“小舟啊，吃飯了嗎？
工作怎么樣？”
電話那頭傳來(lái)父親林建國(guó)蒼老的聲音。
“吃了，工作挺好的，今天開(kāi)了個(gè)大單，提成能拿西千多?！?br>
林舟說(shuō)。
“真的？
那太好了！”
林建國(guó)的聲音一下子亮了，“你可得好好干，別像以前那樣吊兒郎當(dāng)?shù)摹?br>
錢(qián)不夠花就跟家里說(shuō)，別委屈自己?！?br>
“知道了爸，我有錢(qián)?！?br>
林舟鼻子一酸，“爸，媽身體怎么樣？”
“挺好的，就是有點(diǎn)風(fēng)濕，天冷了就疼。”
林建國(guó)嘆了口氣，“你在外面照顧好自己，別總熬夜，少抽煙喝酒?！?br>
“我知道了爸，我不抽煙不喝酒了?！?br>
林舟說(shuō)，“對(duì)了爸，我想跟你說(shuō)個(gè)事，我想在江城買(mǎi)套房子，首付可能需要點(diǎn)錢(qián)，你能不能幫我湊點(diǎn)？”
電話那頭沉默了一下，然后傳來(lái)林建國(guó)的聲音：“買(mǎi)房子？
好事??！
爸支持你！
家里還有三萬(wàn)塊，是給你娶媳婦的，你先拿去用。
不夠的話，我再跟你叔伯們借點(diǎn)?！?br>
林舟心里一暖，眼淚忍不住掉了下來(lái)——前世他買(mǎi)房的時(shí)候，父母也是毫不猶豫地把養(yǎng)老錢(qián)都拿出來(lái)了，可他卻沒(méi)讓他們過(guò)上好日子。
“謝謝爸，我一定好好干，讓你們?cè)琰c(diǎn)來(lái)江城享福?！?br>
林舟哽咽著說(shuō)。
“傻孩子，跟爸客氣什么?！?br>
林建國(guó)笑了，“你自己在外注意安全，有事給家里打電話?！?br>
掛了電話，林舟靠在墻上，擦干眼淚，眼神變得更加堅(jiān)定。
這一世，他不僅要賺錢(qián)，還要守護(hù)好自己的家人。
他不會(huì)再讓父母擔(dān)心，不會(huì)再讓老婆孩子受苦，不會(huì)再讓自己活成一個(gè)笑話。
窗外的月光照進(jìn)來(lái)，灑在地板上。
林舟打開(kāi)電腦，開(kāi)始寫(xiě)自己的工作計(jì)劃：明天跟進(jìn)李姐的單子，盡快過(guò)戶(hù)；后天去錦繡華庭踩盤(pán)，了解開(kāi)盤(pán)詳情；接下來(lái)的一個(gè)月，多開(kāi)單，湊夠首付——他要在江城的房產(chǎn)市場(chǎng)里，一步一個(gè)腳印，從一個(gè)小小的中介，變成真正的房產(chǎn)大亨。