西市初開課，樂聲引客來------------------------------------------，豐艾希就醒了。破廟里的寒氣比昨晚更甚，她蜷縮在稻草堆里，凍得手腳發(fā)麻，卻再也睡不著——腦子里全是今天要開課的細節(jié)：怎么教孩子更快記住歌詞？怎么跟家長互動，讓他們愿意續(xù)課？要不要準備點小道具，吸引孩子的注意力？，借著從破廟縫隙透進來的微光，開始收拾東西。那把斷弦琵琶是最重要的“教具”，她又找了幾根干草，擰成細繩，小心翼翼地纏在琴頸的裂縫處，雖然不能修復(fù)，至少能讓琴身更穩(wěn)固些。然后，她把那半塊硬餅掰成小塊，用布包好，這是今天的口糧。，豐艾希背著琵琶，踩著厚厚的積雪，朝著西市走去。天剛蒙蒙亮，街上的行人還不多，只有幾個早起的商販，正忙著搭鋪子、生爐子，雪地里留下一串串深淺不一的腳印。豐艾希走得很快，冷風(fēng)刮在臉上，她卻一點也不覺得冷——心里的期待和緊張，早已蓋過了身體的寒意。，才剛過辰時（早上七點）。昨天那個賣糖葫蘆的漢子已經(jīng)到了，正忙著把糖葫蘆插在草靶上，他的兒子小遠坐在旁邊的小板凳上，手里拿著一個小泥人，看到豐艾希，眼睛一亮，立刻站起來喊道：“姐姐！你來了！”，笑著迎上來：“豐姑娘，這么早??！我還擔(dān)心你今天不來了呢。大叔放心，說好的事，我肯定來。”豐艾?；匾砸恍?，目光掃過四周，“大叔，我能不能借你鋪子旁邊的空地用用？就一小片地方，不影響你做生意。當(dāng)然可以！”漢子爽快地答應(yīng)，還搬來一個小馬扎，“你坐著教，我這有熱水，你要是渴了，就跟我說?！保研●R扎放在鋪子旁邊的空地上，又找了幾塊石頭，圍成一個小小的“課堂”。剛收拾好，就有幾個家長帶著孩子過來了——都是昨天約定好的，有賣綢緞的、賣胭脂的、賣糧食的，一共五個孩子，最大的五歲，最小的才三歲。“豐姑娘，我們來了！”一個穿著碎花棉襖的婦人，拉著一個扎著羊角辮的小女孩走過來，笑著說，“我家妞妞昨天回去，還念叨著你唱的歌呢，說要跟你學(xué)。是啊是啊，我家虎子也說，要聽姐姐唱歌?！绷硪粋€漢子也附和道。，連忙笑著打招呼：“各位鄉(xiāng)親，謝謝大家信任！咱們今天先學(xué)兩首歌，一首是《數(shù)兒歌》，一首是《顏色歌》，我會教孩子們拍手打節(jié)奏，跟著唱，保證孩子們學(xué)得會?！保约簞t坐在小馬扎上，把琵琶放在腿上。她深吸一口氣，撥動了那根唯一的弦——“咚，咚，咚”，緩慢而清晰的節(jié)奏，立刻吸引了孩子們的注意力。“小朋友們，我們先跟琵琶打個招呼好不好？”豐艾希笑著說，聲音溫柔又有活力，“琵琶說‘咚’，你們就說‘你好’，好不好？”，小遠第一個喊道：“你好！”其他孩子也跟著喊起來，稚嫩的聲音在雪地里回蕩，家長們都忍不住笑了。，豐艾希開始教《數(shù)兒歌》。她沒有直接教歌詞，而是先做動作：“一二三四五”，她就伸出一只手，依次豎起五個手指；“上山打老虎”，就雙手比成老虎爪子的樣子，輕輕撲向孩子們；“老虎沒打到”，就搖搖頭，做出可惜的樣子；“打到小松鼠”，就伸出手指，做出抓東西的動作。
孩子們看得入了迷，跟著豐艾希一起做動作，嘴里還跟著念叨。豐艾希一邊做動作，一邊慢慢唱：“一二三四五，上山打老虎，老虎沒打到，打到小松鼠……”她的聲音帶著節(jié)奏感，每一句都放慢了速度，方便孩子們跟唱。
一遍下來，有幾個孩子已經(jīng)能跟著唱前兩句了；三遍過后，大部分孩子都能完整地唱下來，還能準確地做出對應(yīng)的動作。小遠學(xué)得最認真，不僅自己會唱，還主動教旁邊的妞妞：“妞妞，你看，‘五只小松鼠’要伸出五個手指，像我這樣！”
家長們站在旁邊看著，臉上都露出了驚喜的表情。賣綢緞的婦人笑著說：“豐姑娘，你這教法真好！我家妞妞在家教她認數(shù)字，教了半天都記不住，這才一會兒，就會唱了，還知道伸手指呢！”
“是啊，我家虎子平時調(diào)皮得很，今天坐了這么久，一點都沒鬧，真是難得?！绷硪粋€家長也說道。
豐艾希心里很高興，又接著教《顏色歌》。她沒有道具，就指著周圍的東西：“紅蘋果，就像大叔的糖葫蘆一樣紅！”她指著草靶上的糖葫蘆，孩子們立刻看向糖葫蘆；“綠青菜，就像那邊鋪子門口的青菜一樣綠！”她又指著不遠處的蔬菜攤，孩子們又跟著看過去。
就這樣，借著周圍的景物當(dāng)“教具”，孩子們很快就學(xué)會了《顏色歌》，還能指出身邊哪些東西是紅色、綠色、**的。一節(jié)課下來，孩子們意猶未盡，圍著豐艾希，拉著她的衣角，說：“姐姐，明天還教我們唱歌好不好？”
“當(dāng)然好啦！”豐艾希笑著答應(yīng)，然后看向家長們，“各位鄉(xiāng)親，今天的課就到這里了。如果大家覺得有用，明天還想讓孩子們來學(xué)，還是半文錢一節(jié)課，也可以一次交五文錢，學(xué)十節(jié)課，我還會額外教孩子們一首新的兒歌?！?br>家長們毫不猶豫地掏出銅板，有的交了半文錢，有的直接交了五文錢，還主動幫豐艾希宣傳：“豐姑娘教得這么好，我們肯定來！我還要跟我鄰居說，讓她家孩子也來學(xué)！”
豐艾希接過銅板，一共收了二十二文錢——除了五個孩子的學(xué)費，還有兩個路過的家長，看到孩子們學(xué)得認真，也當(dāng)場報名了。她把銅板小心翼翼地揣進懷里，心里滿是成就感——這不僅是錢，更是對她“教學(xué)能力”的認可，是她在荊國立足的希望。
就在這時，一個清脆的女聲傳來：“這位姑娘，你教孩子們唱歌的樣子，真好看！”
豐艾希抬頭一看，只見一個穿著粉色綢緞長裙的女子，正站在不遠處看著她。女子約莫十八九歲的年紀，長得眉清目秀，頭上戴著一支珍珠發(fā)簪，身上披著一件白色的狐裘披風(fēng)，一看就是家境不錯的商戶小姐。她身邊跟著一個丫鬟，手里提著一個精致的食盒。
“姑娘過獎了。”豐艾希站起身，禮貌地笑了笑。
女子走到豐艾希面前，目光落在她腿上的琵琶上，好奇地問：“姑娘，你這琵琶怎么只有一根弦??？而且，你教孩子們的歌，我從來沒聽過，是你自己編的嗎？”
“回姑**話，這琵琶是我撿來的，弦斷了，我暫時沒條件修，就先用一根弦教孩子們。”豐艾希如實回答，“這些歌都是我自己編的，就是想讓孩子們學(xué)得開心，還能學(xué)點東西。”
“原來是這樣！”女子眼睛一亮，笑著說，“我叫蘇婉，是前面‘蘇記綢緞莊’的，我剛才路過，聽到孩子們唱歌，覺得特別有意思，就過來看看。姑娘，你這教法很特別，比那些先生教蒙學(xué)有趣多了。”
豐艾希心里一動——蘇記綢緞莊她知道，是上京西市有名的綢緞莊，生意做得很大。如果能和蘇婉打好關(guān)系，說不定能為她的“音樂教學(xué)”找到更多的客戶，甚至拓展新的業(yè)務(wù)。
“蘇姑娘客氣了，我只是想著怎么讓孩子們更容易接受?！必S艾希笑著說，“如果蘇姑娘不嫌棄，下次我開課，你也可以來聽聽?！?br>“好??！”蘇婉爽快地答應(yīng)，還從丫鬟手里拿過食盒，遞給豐艾希，“這是我早上剛做的點心，姑娘你教了一上午，肯定餓了，你嘗嘗?！?br>豐艾希連忙推辭：“蘇姑娘，這太貴重了，我不能收?！?br>“哎呀，就是幾塊點心而已，不值什么錢。”蘇婉把食盒塞到豐艾希手里，“我還有事，就先走了，明天我再來聽你上課！”說完，她笑著揮揮手，帶著丫鬟離開了。
豐艾?？粗掷锏氖澈?，心里暖暖的。她打開食盒一看，里面是幾塊精致的梅花糕，散發(fā)著淡淡的甜味。她拿出一塊，遞給旁邊的小遠：“小遠，給你吃?！?br>小遠接過梅花糕，咬了一口，眼睛都亮了：“哇！真甜！謝謝姐姐！”
其他孩子也圍了過來，豐艾希把梅花糕分給孩子們，自己也吃了一塊——軟糯香甜，比她昨天吃的硬餅好吃多了。
上午的課結(jié)束后，豐艾希收拾好東西，準備離開。賣糖葫蘆的漢子叫住她：“豐姑娘，你要是沒地方去，晚上可以來我家將就一下，我家雖然小，但有暖和的地方?！?br>豐艾希心里一暖，連忙道謝：“大叔，謝謝你的好意，我再想想辦法，不麻煩你了。”她知道，自己不能一直麻煩別人，得盡快找到一個穩(wěn)定的住處。
離開西市后，豐艾希沒有回破廟——她想趁著白天，去柳樹巷看看。那是原身父母留下的院子，雖然被叔嬸霸占了，但說不定能找到機會，把院子要回來。
柳樹巷在城南，是上京有名的貧民窟，街道狹窄，房屋破舊，到處都是生活垃圾，雪地里還能看到幾條瘦骨嶙峋的野狗，在四處覓食。豐艾希按照地契上的地址，找到了七號院——那是一間小小的院子，圍著一圈低矮的土墻，門口掛著兩個紅燈籠，看起來比周圍的房子稍微好一些。
院子的門是關(guān)著的，豐艾希走上前，輕輕敲了敲門。過了一會兒，門開了，一個穿著青色棉襖的婦人探出頭來，臉上滿是刻薄的神色，正是原身的嬸嬸王氏。
看到豐艾希，王氏的臉色立刻沉了下來：“你怎么回來了？我不是跟你說了嗎？這個家跟你沒關(guān)系了，你趕緊走！”
“嬸嬸，這是我爹娘留下的院子，地契還在我手里，我憑什么不能回來？”豐艾希強壓著心里的怒火，冷冷地說。
“地契？”王氏嗤笑一聲，伸手就要搶豐艾希手里的地契，“你一個丫頭片子，懂什么？這院子現(xiàn)在是我和你叔叔的，你趕緊把地契交出來，不然我對你不客氣！”
豐艾希往后退了一步，躲開王氏的手：“嬸嬸，我警告你，這院子是我爹**遺產(chǎn)，你要是再霸占著，我就去官府告你！”
“告我？”王氏像是聽到了*****，“你去告??！誰會信你一個丫頭片子的話？我告訴你，你要是再不走，我就喊人了，說你偷東西！”
就在這時，一個穿著藍色短打的漢子從院子里走出來，是原身的叔叔豐老實。他看到豐艾希，臉上露出一絲愧疚，但很快就被王氏的眼神瞪了回去，他低聲說：“艾希，你還是走吧，這院子……已經(jīng)是我們的了?！?br>豐艾希看著豐老實懦弱的樣子，心里一陣失望。她知道，現(xiàn)在跟他們爭辯，也不會有結(jié)果，反而會吃虧。她冷冷地說：“你們等著，我一定會把院子要回來的！”說完，她轉(zhuǎn)身離開了柳樹巷。
離開柳樹巷后，豐艾希的心情有些沉重。她沿著街道慢慢走著，心里在想：想要在荊國立足，光靠教兒歌賺錢還不夠，還得有自己的住處，有自己的勢力。她必須盡快賺更多的錢，不僅要把院子要回來，還要把她的“音樂教學(xué)”做得更大，讓更多人知道她的名字。
走著走著，豐艾?？吹角懊嬗幸患也桊^，茶館門口圍著一群人，好像在看什么熱鬧。她好奇地走過去，擠進去一看，只見一個穿著灰色長衫的男子，正站在茶館門口的臺階上，手里拿著一把折扇，正在說書。
男子說得繪聲繪色，周圍的人聽得津津有味，時不時還發(fā)出陣陣喝彩聲。豐艾希心里一動——說書人靠講故事吸引聽眾，她靠唱兒歌吸引孩子，其實都是“流量變現(xiàn)”的方式。說書人可以通過聽眾打賞賺錢，她是不是也可以通過“演出”的方式，擴大影響力？
比如，她可以在西市找一個固定的地方，每天定時表演兒歌彈唱，吸引更多的孩子和家長，然后推出“會員制”，讓家長一次**更多的錢，享受更多的服務(wù)，比如優(yōu)先選課、免費領(lǐng)取樂譜等等。
這個想法讓豐艾希重新振作起來。她轉(zhuǎn)身離開茶館，朝著西市的方向走去——她要去看看，有沒有合適的地方，可以作為她的“固定演出場地”。
走到西市中間的廣場時，豐艾?？吹綇V場的一角，有一個小小的戲臺，戲臺旁邊貼著一張告示，上面寫著：“戲臺出租，每日五十文，可用于說書、唱戲、雜耍等?！?br>豐艾希心里一喜——這個戲臺正好適合她！雖然每天五十文的租金不便宜，但只要能吸引足夠多的客戶，肯定能賺回來。她立刻找到負責(zé)管理戲臺的人，跟他商量：“大叔，我想租這個戲臺，不過我現(xiàn)在錢不夠，能不能先交一部分押金，剩下的租金，我從明天開始，每天用收入的一部分來還？”
管理戲臺的是一個五十多歲的老人，他上下打量了豐艾希一番，看到她背著一把破琵琶，又聽說她要教孩子唱兒歌，有些疑惑地問：“你用戲臺教孩子唱兒歌？能有人來嗎？”
“大叔，我保證能有人來！”豐艾希認真地說，“我昨天已經(jīng)教過一節(jié)課了，有很多家長都愿意讓孩子來學(xué)。而且，我會在戲臺旁邊貼告示，告訴大家每天什么時候有演出，肯定能吸引很多人?！?br>老人猶豫了一下，最終還是點了點頭：“好吧，我就信你一次。你先交二十文押金，剩下的三十文，你明天用收入還。如果明天你賺的錢不夠，那你就不能再租了?！?br>豐艾希連忙掏出二十文錢，遞給老人：“謝謝大叔！我明天一定把租金還上！”
租下戲臺后，豐艾希立刻找了一張紙，用炭筆在上面寫了告示：“每日辰時到午時，艾希姑娘在戲臺教唱兒歌，半文錢一節(jié)課，學(xué)滿十節(jié)送一節(jié)，歡迎各位家長帶孩子前來試聽！”然后，她把告示貼在戲臺旁邊最顯眼的地方。
做完這一切，天已經(jīng)黑了。豐艾希背著琵琶，手里攥著剩下的兩文錢，心里卻充滿了希望。她知道，明天會是更忙碌的一天，但也是她“創(chuàng)業(yè)”路上，更重要的一步。她沿著雪地里的腳印，慢慢走著，雖然還沒有找到住處，但她的腳步，卻比昨天更堅定了。