從北京回來的火車咣當(dāng)了整整一宿。

李驚雷靠窗坐著，看著外面黑漆漆的東北平原，偶爾閃過幾點(diǎn)零星燈火。

他摸了摸內(nèi)衣口袋，那張**的名片還在。

蔡老板。

三個(gè)字，像烙鐵一樣燙在他的心頭。

激動(dòng)過后，是巨大的壓力。

他知道自己玩的這把有多大。

在人家蔡老板眼里，自己就是個(gè)東北小城的電腦房小老板，要不是那份計(jì)劃書里有點(diǎn)真東西，人家恐怕連名片都不會(huì)給。

“光靠吹牛肯定不行，”李驚雷在心里盤算，“得讓他看到點(diǎn)實(shí)在的?！?br>
回到沈陽(yáng)，回到他那間煙霧繚繞的“興華電腦房”，熟悉的泡面味和鍵盤劈啪聲撲面而來。

但此刻，他看這里的眼光完全不同了。

他琢磨了半宿，第二天就開始動(dòng)手。

第一步，他把電腦房最里面那個(gè)相對(duì)安靜的角落給收拾了出來。

那里原本堆著些壞掉的鍵盤鼠標(biāo)和舊箱子。

他清理干凈，擺上兩張舊書桌，把店里最好的兩臺(tái)“大頭”電腦搬了過去，又咬牙花錢扯了條更穩(wěn)定的電話線，專門用于撥號(hào)上網(wǎng)。

他在這個(gè)角落貼了張手寫的紙條——“商業(yè)信息查詢區(qū)”，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)定得比玩游戲高出一大截。

剛開始，根本沒人搭理這茬。

來這的小年輕都是沖著《紅色警戒》和《仙劍》來的，誰花錢查那玩意兒？

李驚雷也不急。

他主動(dòng)出擊，找到附近幾家眼看就要撐不下去的小廠子老板，像隔壁街道做軸承的老王，還有斜對(duì)面那個(gè)做橡膠零件的老李。

“王叔，李叔，我這兒能上那個(gè)……因特網(wǎng)，外國(guó)的網(wǎng)，”李驚雷盡量用他們能聽懂的話解釋，“能看看外面有沒有人買你們的東西，要不，我免費(fèi)幫你們查查？”

老王和老李將信將疑，但反正不要錢，死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，就把自己廠里積壓的產(chǎn)品型號(hào)告訴了李驚雷。

那段時(shí)間，李驚雷晚上就泡在“信息查詢區(qū)”，瞇著眼睛在那時(shí)候速度慢得感人的網(wǎng)頁(yè)上一點(diǎn)點(diǎn)搜。

全是英文，他看得頭大，連蒙帶猜，結(jié)合腦子里那點(diǎn)超前記憶，篩選出可能有用的**信息，然后打印出來，第二天給老王老李送去。

頭幾次沒啥水花。

首到有一天，老王拿著李驚雷打印的一張滿是英文的紙，將信將疑地按照上面留的傳真號(hào)聯(lián)系了過去。

折騰了半個(gè)多月，居然真談成了一筆小單子！

雖然金額不大，但足夠老王那個(gè)小作坊緩口氣了。

這下可好，消息像長(zhǎng)了腳似的，在附近幾條街傳開了。

都說興華電腦房那個(gè)小老板李驚雷，有點(diǎn)邪門本事，能通過那“外國(guó)電腦”找到買家。

漸漸地，開始有些穿著舊西裝、眉頭擰成疙瘩的中年人，揣著煙，小心翼翼地推開電腦房的玻璃門，不再是來找機(jī)器玩游戲，而是湊到柜臺(tái)前，壓低聲音問：“小陳老板，能不能……幫我也查查？”

李驚雷的“信息查詢區(qū)”慢慢有了點(diǎn)人氣。

雖然賺的錢還不如游戲區(qū)零頭，但他要的就是這個(gè)效果——給這間電腦房打上不一樣的標(biāo)簽。

但他知道，這還不夠。

他需要一個(gè)更硬核的例子。

他把目標(biāo)鎖定在了“紅星機(jī)械廠”。

那是家大一點(diǎn)的廠子，以前是國(guó)營(yíng)的，技術(shù)底子很扎實(shí)，能做一種精度很高的機(jī)床配件。

但這幾年效益不行，工資都快發(fā)不出來了。

廠長(zhǎng)老周是個(gè)五十多歲的東北漢子，為人實(shí)在，技術(shù)上也肯鉆研，就是不懂銷售，更別說外貿(mào)了。

李驚雷找到周廠長(zhǎng)，把自己的想法一說。

周廠長(zhǎng)聽得首撓頭：“小陳啊，不是叔不信你，那外國(guó)網(wǎng)站，洋文咕嚕嚕的，咱也看不懂啊？

能行嗎？”

“周叔，試試唄，又不要錢，”李驚雷給他打氣，“你把產(chǎn)品資料和樣品給我，我?guī)湍闩骄W(wǎng)上去，萬一有老外看上呢？”

周廠長(zhǎng)嘆了口氣，抱著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的心態(tài)，把厚厚一疊產(chǎn)品圖紙和幾個(gè)樣品給了李驚雷。

接下來一段時(shí)間，李驚雷晚上就對(duì)著周廠長(zhǎng)的圖紙，絞盡腦汁地把技術(shù)參數(shù)翻譯成磕磕絆絆的英語(yǔ)，在幾個(gè)能找到的早期國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)上注冊(cè)、發(fā)布信息。

他還用電腦房那臺(tái)最珍貴的數(shù)碼相機(jī)，給樣品拍了照片，雖然像素很低，但總算有個(gè)樣子。

所有****，留的都是電腦房的電話和他新申請(qǐng)的一個(gè)電子郵箱。

等待的日子是最難熬的。

一天，兩天，一周，兩周……郵箱里除了垃圾郵件，什么都沒有。

李驚雷心里也開始打鼓，難道自己記錯(cuò)了？

這年頭*2*還沒起來？

就在他快要放棄的時(shí)候，一天深夜，電腦房的電話突然刺耳地響了起來。

李驚雷一個(gè)激靈爬起來接聽。

電話那頭是夾雜著濃厚口音的英語(yǔ)，語(yǔ)速很快，李驚雷勉強(qiáng)聽懂“**chine parts”、“Red Star Factory”幾個(gè)詞。

他的心一下子提到了嗓子眼，連說帶比劃，總算弄明白對(duì)方是馬來西亞的一個(gè)貿(mào)易商，在網(wǎng)上看到了紅星廠的信息，感興趣，想進(jìn)一步了解。

放下電話，李驚雷手心里全是汗。

他立刻跑到紅星廠，把睡夢(mèng)中的周廠長(zhǎng)拉起來。

兩人在電腦房熬了個(gè)通宵，李驚雷負(fù)責(zé)用郵件和對(duì)方溝通，周廠長(zhǎng)在旁邊提供技術(shù)細(xì)節(jié)。

來回折騰了十幾封郵件，那邊終于發(fā)來了一份正式的詢價(jià)單。

雖然訂單不大，只是試訂單，但當(dāng)周廠長(zhǎng)拿著那份傳真過來的采購(gòu)合同，看著上面那個(gè)對(duì)他來說堪稱天文數(shù)字的外匯金額時(shí)，這個(gè)一米八的東北漢子，眼圈瞬間就紅了，握著李驚雷的手，嘴唇哆嗦著，半天才說出一句：“小陳……叔……謝謝你！

廠子……有救了！”

他把“紅星機(jī)械廠成功出口”這個(gè)案例，詳詳細(xì)細(xì)地補(bǔ)充進(jìn)了給蔡老板的計(jì)劃書里。

不再是空想，有了實(shí)實(shí)在在的成功例子支撐。

他還把電腦房這段時(shí)間靠信息查詢和這筆中介費(fèi)賺的錢，幾乎全部投了回去——升級(jí)電腦，付高昂的國(guó)際長(zhǎng)途和網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，打印更精美的資料。

日子過得緊巴巴，泡面都快吃吐了，但他眼里有光。

中間和蔡老板通了幾次電話。

蔡老板的問題越來越刁鉆，從技術(shù)實(shí)現(xiàn)到市場(chǎng)推廣，從信用體系到**風(fēng)險(xiǎn)。

李驚雷都靠著這段時(shí)間積累的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和腦子里那些超越時(shí)代的模糊概念，一一應(yīng)付了過去。

他能感覺到，電話那頭的態(tài)度，從最初的好奇，變成了認(rèn)真的考量。

終于，在一個(gè)下午，天空飄著細(xì)碎的雪花，李驚雷接到了那個(gè)期待己久的電話。

“陳先生，”蔡老板的聲音依舊平穩(wěn)，但帶著一絲決斷，“我下周三會(huì)到北京。

行程結(jié)束后，我可以繞道沈陽(yáng)，停留一天。

希望可以親眼看看你的‘興華電腦房’，以及你提到的紅星機(jī)械廠。”

掛了電話，李驚雷在原地站了好幾分鐘，才長(zhǎng)長(zhǎng)地呼出一口氣，白霧在寒冷的空氣中散開。

成了！

至少，成功了一半。

他贏得了第一次“面試”的機(jī)會(huì)。

接下來的幾天，李驚雷像上了發(fā)條的陀螺。

把電腦房里里外外徹底打掃了一遍，特別是那個(gè)“信息查詢區(qū)”，收拾得干干凈凈，還特意擺上了幾本《計(jì)算機(jī)世界》和《國(guó)際經(jīng)貿(mào)》撐門面。

又跑去紅星廠，跟周廠長(zhǎng)反復(fù)演練參觀流程，確保萬無一失。

他甚至精心設(shè)計(jì)了一條路線，從嘈雜但充滿活力的電腦房，到雖然困難但技術(shù)扎實(shí)的老廠，他要讓蔡老板看到一個(gè)完整的、從底層土壤里生長(zhǎng)出來的、帶著泥土氣息卻充滿生命力的生態(tài)雛形。

周三早上，雪停了，太陽(yáng)出來，照在積雪上，反射著耀眼的光。

李驚雷早早起床，穿上他那套最好的深色西裝，頭發(fā)梳得一絲不茍，站在電腦房門口等著。

九點(diǎn)剛過，一輛黑色的桑塔納2000緩緩駛來，精準(zhǔn)地停在了“興華電腦房”那略顯陳舊的招牌下。

車門打開，蔡老板走了下來。

他穿著合身的呢子大衣，圍著淺灰色圍巾，金絲眼鏡后的目光銳利而沉靜。

他站在那里，稍稍打量了一下周圍的環(huán)境，看了看那些在寒風(fēng)中縮著脖子走過的行人，然后目光才落到門口站得筆首的李驚雷身上。

李驚雷壓下心中的緊張，臉上露出一個(gè)沉穩(wěn)的笑容，快步迎上前去。

“蔡先生，一路辛苦。

歡迎來到沈陽(yáng)，歡迎您來考察‘興華信息港’?！?br>
他悄然把“電腦房”換成了“信息港”這個(gè)更大氣、也更符合他野心的稱呼。

這是一個(gè)微小的信號(hào)，預(yù)示著他想要展示的，絕不僅僅是一家煙霧繚繞的游戲室。

真正的考驗(yàn)，隨著蔡老板踏上門前臺(tái)階的腳步，正式開始了。