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第1章 賣問(wèn)題房

書(shū)名:?jiǎn)栴}房源處理中心  |  作者:吃不膩的羊肉串  |  更新:2026-03-04
雨是傍晚開(kāi)始下的,到了晚上九點(diǎn),非但沒(méi)有停歇的意思,反而裹挾著深秋的寒意,變本加厲地沖刷著城市。

霓虹燈光在濕漉漉的柏油路上扭曲成一片片迷離而冰冷的光斑,像是打翻了的調(diào)色盤(pán),卻調(diào)不出半點(diǎn)暖色。

陳棲站在一家便利店窄窄的屋檐下,手里捏著半罐早己涼透的咖啡,指節(jié)因?yàn)橛昧Χ行┌l(fā)白。

他剛剛送林薇上了出租車。

不,確切地說(shuō),是看著林薇決絕地拉開(kāi)車門(mén),沒(méi)有回頭,甚至沒(méi)有再多看他一眼,就消失在那片被尾燈染紅的雨幕里。

“陳棲,我們就這樣吧?!?br>
三個(gè)小時(shí)前,在這座城市他們常去的那家性價(jià)比不錯(cuò)的商場(chǎng)餐廳里,林薇用勺子慢慢攪動(dòng)著面前的芒果冰沙,聲音平靜得讓陳棲心慌,“我累了。

不是對(duì)你這個(gè)人,是對(duì)這種……看不到頭的生活?!?br>
他試圖辯解,提起自己正在跟的一個(gè)大客戶,提起下個(gè)季度的晉升機(jī)會(huì)。

但林薇只是抬起頭,那雙曾經(jīng)盛滿笑意、讓他覺(jué)得在這座龐大城市里有所依憑的眼睛里,現(xiàn)在只有深深的疲憊和一種讓他陌生的疏離。

“畫(huà)餅充饑嗎?

陳棲,我二十七了,我家里催我催得緊。

你告訴我,照現(xiàn)在這樣,我們什么時(shí)候能買得起一個(gè)廁所?

哪怕只是郊區(qū)的一個(gè)廁所?”

“再給我一點(diǎn)時(shí)間……”他的聲音干澀。

“時(shí)間?”

林薇輕輕打斷他,嘴角扯起一個(gè)微苦的弧度,“我們從畢業(yè)到現(xiàn)在,給了彼此三年時(shí)間。

這三年,你從見(jiàn)習(xí)做到正式,工資漲了三千塊,房租漲了兩千五。

你的同事,那個(gè)張哥,上周剛提了車。

你呢?

你還在擠地鐵,還在算計(jì)這個(gè)月能不能省出錢給我買那支我看中很久的口紅。”

她拿起包,站起身:“陳棲,我不是嫌你現(xiàn)在窮。

我是怕……我怕你連‘以后會(huì)富’的可能性都沒(méi)有了。

你的踏實(shí),你的努力,在這個(gè)行業(yè)里,看起來(lái)更像是一種……認(rèn)命?!?br>
她頓了頓,聲音低下去,“我沒(méi)辦法陪著一種‘認(rèn)命’的感覺(jué)過(guò)一輩子。

對(duì)不起?!?br>
咖啡罐被捏得微微變形,冰冷的鋁皮刺痛掌心。

雨聲嘈雜,但林薇那些話,卻像淬了冰的針,一字一句,穿透雨幕,釘在他的耳膜上,反復(fù)回響。

認(rèn)命。

這個(gè)詞比任何首接的貶損都更讓他難以忍受。

他來(lái)自那個(gè)需要坐一整天火車才能抵達(dá)的小縣城,帶著全家省吃儉用湊出來(lái)的錢和沉甸甸的期望。

他從未認(rèn)命,他只是……只是還沒(méi)找到那條正確的、能讓他快速撕開(kāi)一道口子的路。

手機(jī)在口袋里震動(dòng)了一下。

他掏出手機(jī)來(lái)看了一眼,是公司微信群。

經(jīng)理@了所有人,祝賀“張哥”成功簽下一單高端別墅的租賃,業(yè)績(jī)提成預(yù)估超過(guò)十萬(wàn)。

群里頓時(shí)被各種大拇指、禮花和“張哥**”的表情包刷屏。

張哥發(fā)了個(gè)紅包,附言:“運(yùn)氣好,客戶爽快,大家同喜!”

陳棲沒(méi)有點(diǎn)那個(gè)紅包。

他知道,那個(gè)客戶最初是他線上挖掘、跟進(jìn)了一個(gè)多月的潛在資源,只是昨天下午他被經(jīng)理臨時(shí)派去處理一套偏遠(yuǎn)地區(qū)**不斷的售后問(wèn)題,等他疲憊不堪地回到店里,就聽(tīng)到張哥正在茶水間意氣風(fēng)發(fā)地打電話,語(yǔ)氣親熱地稱呼著那個(gè)他熟悉的名字。

經(jīng)理路過(guò)他工位時(shí),拍了拍他的肩膀,語(yǔ)重心長(zhǎng):“小陳啊,別灰心,那種高端客戶講究緣分,張哥經(jīng)驗(yàn)更豐富,把握更大些。

公司利益最大化嘛。

下次,下次有機(jī)會(huì)一定優(yōu)先考慮你?!?br>
沒(méi)有下次。

或者說(shuō),同樣的“下次”己經(jīng)發(fā)生了不止一次。

他就像一頭被蒙上眼睛拉磨的驢,眼前的胡蘿卜永遠(yuǎn)不屬于他。

同事間的表面和氣下,是資源的隱性傾斜和不動(dòng)聲色的排擠。

他并非不懂人情世故,只是那點(diǎn)微薄的底薪和并不豐厚的正常提成,讓他連請(qǐng)客維護(hù)關(guān)系都顯得捉襟見(jiàn)肘。

雨勢(shì)稍歇,變成綿密的雨絲。

陳棲將空咖啡罐扔進(jìn)垃圾桶,深吸了一口潮濕冰冷的空氣,肺部一陣緊縮。

不能這樣下去了。

絕對(duì)不能。

創(chuàng)業(yè)的念頭,像一顆被深埋己久、終于在雨水浸泡下開(kāi)始膨脹發(fā)芽的種子,頂破了他心頭的凍土。

風(fēng)險(xiǎn)?

巨大。

資金?

他只有工作幾年省下的八萬(wàn)塊,以及一張額度不高的信用卡。

經(jīng)驗(yàn)?

他只有一線銷售和看過(guò)無(wú)數(shù)套房子的經(jīng)驗(yàn)。

但他有什么?

一無(wú)所有的恐懼,和不愿“認(rèn)命”的狠勁。

他需要房源,需要那種低到不可思議、能讓他快速周轉(zhuǎn)、賺取第一桶金的房源。

普通的低價(jià)房搶破頭,而且需要大量本金。

他的目標(biāo),必須更“特別”一些。

腦海中閃過(guò)一些零碎的傳聞。

入行時(shí)帶他的老師傅酒醉后提過(guò)一兩句,說(shuō)早年有些同行,專搞“串串房”(快速低價(jià)裝修高價(jià)出售的劣質(zhì)房)或者“問(wèn)題房”,來(lái)錢快,但容易惹麻煩,有些麻煩……不是法律上的。

當(dāng)時(shí)他只當(dāng)是故事聽(tīng)。

鬼使神差地,他掏出手機(jī),翻到一個(gè)幾乎從未聯(lián)系過(guò)的號(hào)碼。

備注是“老魏”,一次極其偶然的社區(qū)活動(dòng)中交換的名片,對(duì)方自稱是“有幾套老房子閑著”。

他記得老魏頭發(fā)花白,眼神有些渾濁,但握手時(shí)力氣很大,指甲縫里似乎總有洗不凈的、類似灰泥的痕跡。

電話響了七八聲,就在陳棲準(zhǔn)備掛斷時(shí),接通了。

那邊**音很安靜,隱約有戲曲的咿呀聲。

“喂?”

聲音沙啞,帶著老人特有的遲緩。

“魏伯,**,我是小陳,陳棲,之前在龍*社區(qū)……哦……小陳?!?br>
老魏似乎想起來(lái)了,聲音沒(méi)什么波瀾,“有事?”

陳棲斟酌著詞句:“魏伯,打擾您了。

我……我這邊想自己弄點(diǎn)小業(yè)務(wù),急需找一些價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)的房源,不知道您手上或者有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō),有業(yè)主急售、價(jià)格特別有空間的房子?

位置、樓層什么的,都好商量?!?br>
他特意強(qiáng)調(diào)了“急售”和“價(jià)格特別有空間”。

電話那頭沉默了片刻,只有隱隱的戲曲聲在流淌。

就在陳棲以為信號(hào)不好時(shí),老魏的聲音再次響起,沙啞中似乎多了點(diǎn)別的意味:“急售……有空間的房子……你,膽子大不大?”

陳棲心里咯噔一下,握著手機(jī)的手指收緊:“魏伯,您指的是……青嵐公寓,C棟,18樓,04室。

新房,裝修沒(méi)怎么住過(guò)。

市價(jià)三百個(gè)左右,現(xiàn)在掛170,還能談?!?br>
老魏報(bào)出的信息簡(jiǎn)潔得近乎冷酷,“鑰匙在我這兒。

想看,現(xiàn)在就能看?!?br>
價(jià)格低得令人心跳驟停。

深秋雨夜,主動(dòng)邀約看房。

問(wèn)題幾乎寫(xiě)在臉上。

“這房子……為什么這么急?”

陳棲聽(tīng)見(jiàn)自己的聲音有些發(fā)干。

老魏在電話那頭似乎輕笑了一聲,很輕,混在戲曲聲里幾乎聽(tīng)不真:“業(yè)主***,委托我處理。

房子嘛……空久了,有點(diǎn)‘冷清’。

有人嫌晦氣,有人不在乎。

就看你怎么想了?!?br>
他頓了頓,補(bǔ)充道,“我老了,跑不動(dòng)了。

這單子,傭金我可以只拿最低。

房子,你看中了,操作空間……很大?!?br>
話說(shuō)到這個(gè)份上,意思再明白不過(guò)。

這是一套眾所周知的“兇宅”,或者至少是問(wèn)題房。

老魏不是普通的房東,他可能專門(mén)處理這類“特殊資產(chǎn)”。

他在試探,也在尋找一個(gè)可能“不在乎”或者“有辦法”的接手者。

心臟在胸腔里劇烈地跳動(dòng),撞得肋骨生疼。

恐懼像冰冷的蛇纏繞上來(lái)。

但緊接著,林薇那雙疲憊的眼睛,經(jīng)理拍在肩膀上的手,張哥在群里發(fā)的紅包……一股混合著屈辱、不甘和破釜沉舟的灼熱氣息,猛地沖散了那點(diǎn)恐懼。

“地址發(fā)我。”

陳棲聽(tīng)到自己說(shuō),聲音出乎意料地平靜,“我現(xiàn)在過(guò)去?!?br>
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