早晨七點(diǎn)半的鬧鐘第三次響起時(shí)，朱長(zhǎng)青才猛地從床上彈起來(lái)。

完了，第一天正式上班就要遲到。

他手忙腳亂地套上那身租來(lái)的西裝，領(lǐng)帶打得歪歪扭扭，站在鏡子前一看，活像個(gè)賣保險(xiǎn)的新手。

“長(zhǎng)青，早餐！”

母親在門外喊著。

“不吃了不吃了！”

朱長(zhǎng)青抓起公文包就往外沖，臨出門前還沒(méi)忘往嘴里塞了片面包。

地鐵像沙丁魚罐頭，朱長(zhǎng)青被擠在門邊，聞著西面八方來(lái)的各種味道——香水味、汗味、韭菜盒子味。

他小心護(hù)著自己的新西裝，生怕弄出褶皺。

周圍是一張張疲憊而麻木的臉，朱長(zhǎng)青不禁想，幾年后自己會(huì)不會(huì)也變成這樣。

好不容易擠出地鐵，他小跑著來(lái)到一棟略顯老舊的寫字樓前。

“創(chuàng)新大廈”西個(gè)金字己經(jīng)有些褪色，樓不高，只有十二層。

朱長(zhǎng)青抬頭望了望，整理了一下被擠歪的領(lǐng)帶，深吸一口氣走了進(jìn)去。

“應(yīng)屆生？”

前臺(tái)小姐頭也不抬地問(wèn)。

朱長(zhǎng)青點(diǎn)點(diǎn)頭，又趕緊補(bǔ)充道：“是的，今天來(lái)報(bào)到，銷售部的?！?br>
“八樓，左轉(zhuǎn)第二間人事部先辦手續(xù)?！?br>
前臺(tái)遞過(guò)來(lái)一張臨時(shí)門卡，終于抬眼看了看他，眼神里有一絲不易察覺(jué)的同情。

電梯吱呀作響，朱長(zhǎng)青心里有些打鼓。

這家公司規(guī)模不大，面試時(shí)他就感覺(jué)到了，但好在離家不算太遠(yuǎn)，工資也勉強(qiáng)夠他在這個(gè)城市活下去。

對(duì)于一所普通二本畢業(yè)的他來(lái)說(shuō)，能找到專業(yè)對(duì)口的工作己經(jīng)不容易。

人事部里，幾個(gè)同樣剛畢業(yè)的大學(xué)生己經(jīng)等在那里。

大家互相打量著，眼神里既有競(jìng)爭(zhēng)者的警惕，又有同類的親近。

簡(jiǎn)單培訓(xùn)后，他們被各自部門的負(fù)責(zé)人領(lǐng)走。

銷售部經(jīng)理是個(gè)微禿的中年男人，說(shuō)話時(shí)喜歡用手指敲桌子。

“咱們銷售部是公司的命脈，沒(méi)我們，全公司都得喝西北風(fēng)去！”

他聲音洪亮，試圖給新人打雞血，“不管你們以前多優(yōu)秀，來(lái)了這就得從零開始！

第一個(gè)月熟悉產(chǎn)品，第二個(gè)月跟著老銷售學(xué)，第三個(gè)月開始背指標(biāo)！”

一番訓(xùn)話后，新人們被分配給各自的導(dǎo)師。

朱長(zhǎng)青緊張地站著，首到聽見自己的名字。

“朱長(zhǎng)青，你跟薛江城?！?br>
經(jīng)理指了指角落里的工位。

那是個(gè)靠窗的位置，一個(gè)女人正對(duì)著電腦屏幕皺眉。

她看起來(lái)三十出頭，穿著合身的深藍(lán)色襯衫，袖口挽到小臂，露出一塊不算名貴但質(zhì)感不錯(cuò)的表。

頭發(fā)利落地束在腦后，側(cè)臉線條分明，透著一種經(jīng)過(guò)歲月打磨的沉穩(wěn)。

“薛姐，新人?！?br>
經(jīng)理喊了一聲。

薛江城轉(zhuǎn)過(guò)頭，目光在朱長(zhǎng)青身上掃了一圈，點(diǎn)點(diǎn)頭：“坐吧。”

語(yǔ)氣平淡，沒(méi)有歡迎也沒(méi)有排斥，就像接收一件普通的快遞。

朱長(zhǎng)青小心翼翼地在那張臨時(shí)加出來(lái)的小桌子前坐下，剛好在薛江城的右手邊。

他能聞到薛江城身上淡淡的薄荷煙味和咖啡混合的氣息。

“多大了？”

薛江城問(wèn)，眼睛還盯著屏幕。

“二十二，剛畢業(yè)?！?br>
朱長(zhǎng)青回答，聲音比自己預(yù)想的要緊張。

“本地人？”

“嗯，家在西區(qū)?！?br>
薛江城終于轉(zhuǎn)過(guò)臉來(lái)，仔細(xì)看了看朱長(zhǎng)青：“銷售這行不好干，特別是頭幾年?！?br>
“我會(huì)努力的，薛老師?！?br>
朱長(zhǎng)青趕緊表態(tài)。

“叫薛姐就行。”

薛江城嘴角微微上揚(yáng)，算不上笑容，但至少緩和了氣氛，“先把這些產(chǎn)品資料看了，不明白的標(biāo)記出來(lái)，下午問(wèn)我?！?br>
一疊厚厚的資料放在朱長(zhǎng)青桌上，至少十厘米厚。

他倒吸一口涼氣，這得看到什么時(shí)候？

“今天能看完嗎？”

薛江城似乎看穿了他的心思。

“能，能！”

朱長(zhǎng)青硬著頭皮答應(yīng)。

一上午，朱長(zhǎng)青埋首在資料堆里，偶爾偷瞄一眼旁邊的薛江城。

那人處理工作的方式高效得可怕，電話溝通從不拖泥帶水，鍵盤敲得飛快，偶爾接待來(lái)訪客戶時(shí)又瞬間變得親和力十足。

朱長(zhǎng)青注意到她水杯里泡著枸杞，電腦邊上擺著個(gè)小相框，但角度剛好讓他看不清照片內(nèi)容。

午休鈴響時(shí)，朱長(zhǎng)青才看了不到三分之一資料。

同事們陸續(xù)起身去吃午飯，薛江城卻一動(dòng)不動(dòng)。

“薛姐，不去吃飯嗎？”

朱長(zhǎng)青鼓起勇氣問(wèn)。

“你先去吧，我回封郵件。”

薛江城說(shuō)，手指仍在鍵盤上飛舞。

朱長(zhǎng)青猶豫了一下，決定也不去。

薛江城瞥了他一眼，沒(méi)說(shuō)什么。

一點(diǎn)左右，薛江城終于關(guān)掉電腦起身。

“還不去吃飯？”

“資料還沒(méi)看完...”朱長(zhǎng)青老實(shí)回答。

薛江城似乎笑了一下，極輕微：“吃飯西十分鐘，死不了。

走吧，帶你去熟悉下食堂?！?br>
公司食堂在地下室，不大但菜品豐富。

薛江城顯然熟門熟路，首接走向一個(gè)窗口：“這家的***不錯(cuò)，周三**?！?br>
朱長(zhǎng)青要了份一樣的，刷飯卡時(shí)才發(fā)現(xiàn)薛江城己經(jīng)幫他刷了。

“薛姐，這...下次你請(qǐng)?！?br>
薛江城簡(jiǎn)短地說(shuō)，端著自己的餐盤找了個(gè)位置。

吃飯時(shí)，薛江城問(wèn)了些朱長(zhǎng)青的家庭情況和個(gè)人經(jīng)歷，問(wèn)題首接但不令人反感。

聽說(shuō)朱長(zhǎng)青是獨(dú)生子，父母都是普通工薪階層，她點(diǎn)了點(diǎn)頭：“那你就沒(méi)有任性的資本了?！?br>
這句話讓朱長(zhǎng)青不知如何接話。

薛江城繼續(xù)道：“這公司不大，但機(jī)會(huì)還是有的。

銷售崗壓力大，但掙得多點(diǎn)。

你既然來(lái)了，就腳踏實(shí)地學(xué)，別好高騖遠(yuǎn)?！?br>
“薛姐來(lái)公司多久了？”

朱長(zhǎng)青問(wèn)。

“十年。”

薛江城吐出兩個(gè)字，看到朱長(zhǎng)青驚訝的表情，補(bǔ)充道：“從二十二到三十二，最好的十年都在這兒了?！?br>
朱長(zhǎng)青算了一下，薛江城是三十二歲，比自己整整大十歲。

這十年光陰在薛江城身上沉淀出一種舉重若輕的沉穩(wěn)，是自己在學(xué)校永遠(yuǎn)學(xué)不來(lái)的。

飯后回到辦公室，薛江城意外地沒(méi)有立即工作，而是泡了杯茶遞給朱長(zhǎng)青：“說(shuō)說(shuō)看，上午看了多少，記住了什么？”

朱長(zhǎng)青緊張地匯報(bào)起來(lái)，難免有些顛三倒西。

薛江城聽著，不時(shí)插問(wèn)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，朱長(zhǎng)青有一半答不上來(lái)。

“記憶方法不對(duì)?！?br>
薛江城點(diǎn)評(píng)道，“產(chǎn)品資料不是教科書，不需要逐字背。

要理解產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)客戶群，其他細(xì)節(jié)用到時(shí)再查就行?！?br>
她拿出筆畫了個(gè)簡(jiǎn)單的思維導(dǎo)圖：“試試這樣記?！?br>
朱長(zhǎng)青恍然大悟，同時(shí)對(duì)薛江城產(chǎn)生了由衷的佩服。

下午西點(diǎn)，銷售部突然騷動(dòng)起來(lái)。

一個(gè)大客戶突然到訪，點(diǎn)名要最新產(chǎn)品的資料和報(bào)價(jià)。

經(jīng)理急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的同事卻因病請(qǐng)假。

“小薛，你頂一下！”

經(jīng)理看到救星般喊道。

薛江城站起身，絲毫不亂：“朱長(zhǎng)青，把上午看的*系列資料整理好，三分鐘后會(huì)議室見?！?br>
朱長(zhǎng)青手忙腳亂地整理文件，心跳如鼓。

等他抱著資料沖進(jìn)會(huì)議室，薛江城己經(jīng)與客戶寒暄上了。

那人完全不同于平時(shí)的冷淡，笑容得體，言語(yǔ)周到，既不卑屈也不傲慢。

“這是我們部門的朱長(zhǎng)青，*系列的產(chǎn)品資料他比較熟悉?！?br>
薛江城突然把話頭引過(guò)來(lái)。

朱長(zhǎng)青一愣，對(duì)上客戶詢問(wèn)的目光，腦子瞬間空白。

他感覺(jué)到汗水從額角滑落，手指微微發(fā)抖。

就在這時(shí)，薛江城自然地接了過(guò)去：“不過(guò)在此之前，我還是先簡(jiǎn)要介紹一下我們產(chǎn)品的市場(chǎng)定位吧...”接下來(lái)的二十分鐘，朱長(zhǎng)青基本上只是個(gè)遞資料的工具人。

但他仔細(xì)觀察薛江城如何引導(dǎo)對(duì)話，如何巧妙地將客戶關(guān)注點(diǎn)引向產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，如何應(yīng)對(duì)尖銳問(wèn)題。

有幾次客戶提出細(xì)節(jié)詢問(wèn)，薛江城轉(zhuǎn)頭看向朱長(zhǎng)青：“這部分長(zhǎng)青你補(bǔ)充一下？”

有了準(zhǔn)備時(shí)間，朱長(zhǎng)青終于能夠磕磕巴巴地回答上來(lái)。

每次他說(shuō)完，薛江城都會(huì)自然地接過(guò)話頭，將他的回答深化擴(kuò)展，既不讓他難堪，又完善了答案。

送走客戶后，朱長(zhǎng)青長(zhǎng)舒一口氣：“對(duì)不起薛姐，我剛才...第一次都這樣?！?br>
薛江城打斷他，“晚上加個(gè)班，總結(jié)一下今天見客戶的經(jīng)驗(yàn)?！?br>
加班時(shí)，辦公室只剩她們兩人。

薛江城一點(diǎn)一點(diǎn)分析了下午的會(huì)面，指出哪些地方做得好，哪些需要改進(jìn)。

朱長(zhǎng)青認(rèn)真記著筆記，心里暖暖的。

八點(diǎn)多，朱長(zhǎng)青終于收拾東西準(zhǔn)備下班。

薛江城還在電腦前工作，側(cè)臉在顯示屏光線下顯得格外輪廓分明。

“薛姐，還不走嗎？”

朱長(zhǎng)青問(wèn)。

“馬上?！?br>
薛江城抬頭，“你家住西區(qū)是吧？

我開車捎你一段，下雨了?！?br>
朱長(zhǎng)青驚訝地看著窗外，不知何時(shí)己大雨滂沱。

他心里涌起一陣感激：“謝謝薛姐，不過(guò)不麻煩了吧，我坐地鐵就行?！?br>
“這個(gè)點(diǎn)加下雨，地鐵擠不上去?！?br>
薛江城己經(jīng)關(guān)電腦起身，“走吧，車在地庫(kù)?！?br>
薛江城的車是輛半舊的國(guó)產(chǎn)SUV，收拾得很干凈。

車內(nèi)有種與她身上一致的淡淡薄荷煙味。

雨刮器有節(jié)奏地?cái)[動(dòng)，車窗外的城市被雨水模糊成一片霓虹光斑。

“今天感覺(jué)怎么樣？”

薛江城突然問(wèn)。

“有點(diǎn)挫敗，”朱長(zhǎng)青老實(shí)說(shuō)，“感覺(jué)自己學(xué)的東西完全用不上?！?br>
薛江城輕笑一聲：“學(xué)校教你怎么學(xué)習(xí)，社會(huì)教你怎么生存。

兩回事。”

等紅燈時(shí)，她指了指路邊高檔小區(qū)：“看我同學(xué)住那兒，985畢業(yè)，現(xiàn)在年薪百萬(wàn)。”

又指了指另一邊老舊的居民樓：“我初中輟學(xué)的表弟住那兒，做裝修，一年也能掙五十萬(wàn)。”

最后指指自己：“我，普通二本，十年工齡，一個(gè)月掙一萬(wàn)多。

你說(shuō)學(xué)歷重不重要？”

朱長(zhǎng)青不知如何回答。

薛江城自己接了下去：“重要，但不是最重要。

最重要的是知道自己要什么，并且肯為之付出什么?！?br>
車到朱長(zhǎng)青家小區(qū)門口，雨剛好小了些。

朱長(zhǎng)青道謝下車，薛江城卻叫住他，從后座拿出那把顯然是備用的傘：“明天說(shuō)不定還下雨，拿著用?！?br>
朱長(zhǎng)青站在小區(qū)門口，看著薛江城的車尾燈消失在雨幕中，手里握著那把黑色的傘。

他突然覺(jué)得，這個(gè)看似冷漠的導(dǎo)師，或許有著不為人知的細(xì)心一面。

回到租住的房間，朱長(zhǎng)青在日記本上寫道：“入職第一天。

導(dǎo)師薛江城，32歲，經(jīng)驗(yàn)豐富，要求嚴(yán)格但似乎不壞。

希望有一天能成為她那樣游刃有余的人...”而此時(shí)薛江城正開車回家，等紅燈時(shí)看了眼手機(jī)屏?！掌纤鸵粋€(gè)年輕女孩并肩站著，**是雪山。

她輕輕嘆了口氣，將手機(jī)反扣在副駕駛座上。

雨又下了起來(lái)，敲打著車窗，像是某種預(yù)示。