回到銷售大廳的工位時(shí)，午后的陽(yáng)光正斜射在樓盤沙盤上。

周圍的同事假裝忙著接電話、敲鍵盤，余光卻像探照燈一樣掃過(guò)我。

只有何適的工位傳來(lái)刻意壓低卻足夠清晰的聲音：“許總放心……濱江那套大平層的客戶我已經(jīng)安撫好了……今晚的飯局一定讓劉女士簽字……”

我開(kāi)始收拾我工位上的東西。

一個(gè)印著項(xiàng)目Logo的保溫杯，幾本翻得起皺的銷講手冊(cè)，五年來(lái)攢下的客戶名片冊(cè)……

紙箱裝到一半時(shí)，我看見(jiàn)抽屜最深處那枚“年度銷冠”徽章——去年許妍親手別在我胸前，說(shuō)“全公司都要向你學(xué)習(xí)”。

電腦屏幕上是明輝地產(chǎn)的客戶跟進(jìn)表。

187組意向客戶，63組深度溝通，17組已到簽約階段——那些我陪看了無(wú)數(shù)次的樣板間，那些我熬夜算過(guò)的貸款方案，那些我為了匹配客戶需求跑遍全城調(diào)研的競(jìng)品分析報(bào)告。

鼠標(biāo)在“移交客戶資料”的選項(xiàng)上懸停良久，最終還是點(diǎn)了X。

茶水間飄來(lái)咖啡香。

我走進(jìn)去時(shí)，里面兩個(gè)置業(yè)顧問(wèn)的同事正在背后蛐蛐。

“……黎朔真要走?。俊?br>
“八九不離十了，聽(tīng)說(shuō)在許總辦公室吵了一架。雖然今年他確實(shí)是銷冠，但那都是用公司的資源談的，離開(kāi)了公司，他什么都不是！”

“他就是太把自己當(dāng)回事了，看人家何適多會(huì)做人啊，上次許總帶朋友來(lái)看房，他直接申請(qǐng)了額外折扣，許總多有面子?！?br>
“黎朔就會(huì)傻乎乎跟客戶算性價(jià)比，上次許總暗示把9號(hào)樓王留給關(guān)系戶，他居然說(shuō)‘按公司規(guī)定要公開(kāi)搖號(hào)’——腦子不會(huì)轉(zhuǎn)彎?！?br>
“所以說(shuō)錦旗給得沒(méi)錯(cuò)，這種人只需要精神鼓勵(lì)就行了?！?br>
笑聲混著咖啡機(jī)蒸汽聲，在瓷磚墻面上撞出回音。

我想起五年前項(xiàng)目第一次開(kāi)盤。

那是城郊一片荒地，售樓處還是臨時(shí)板房。我連續(xù)三個(gè)月每天第一個(gè)到，最晚一個(gè)走，把周邊每條路、每班公交車、每個(gè)未來(lái)規(guī)劃配套都刻在心里。暴雨天客戶的車陷進(jìn)泥坑，我踩著泥水去推；三伏天工地沒(méi)有空調(diào)，我汗?jié)裢敢r衫還在講戶型。

許妍那時(shí)指著我說(shuō)：“等這個(gè)項(xiàng)目清盤，我給你申請(qǐng)最高傭金點(diǎn)數(shù)?！?br>
后來(lái)項(xiàng)目成了銷冠盤，公司搬進(jìn)了***的辦公樓。

何適就是那時(shí)調(diào)來(lái)的，頭發(fā)永遠(yuǎn)一絲不亂，西裝永遠(yuǎn)是當(dāng)季新款。。

他不需要背熟銷講說(shuō)辭，只要在許總陪同領(lǐng)導(dǎo)視察時(shí)，恰好在沙盤前聲情并茂地講解。

他不需要搞懂復(fù)雜的貸款**，只要在聚餐時(shí)得體地敬酒，把每位領(lǐng)導(dǎo)都哄得眉開(kāi)眼笑。

我見(jiàn)過(guò)他許多次“加班”——其實(shí)是在會(huì)客室陪客戶打撲克，笑聲隔著玻璃門都能聽(tīng)見(jiàn)。

回到工位，我繼續(xù)往紙箱里收拾東西。

快裝滿時(shí)，何適端著咖啡杯走過(guò)來(lái)。

“朔哥，許總剛才還跟我說(shuō)，你是公司最扎實(shí)的銷售。”

他幫我按住紙箱邊緣，動(dòng)作親昵：“錦旗的事別往心里去。許總私下跟我說(shuō)，現(xiàn)在行業(yè)下行，公司現(xiàn)金流緊張，給你的這份榮譽(yù)，其實(shí)比獎(jiǎng)金更珍貴——她是把你當(dāng)自己人才這樣用心良苦?！?br>
他遞給我一盒未拆封的名片。

“你的專屬定制，上周剛印好。要不……再想想？”