，王小鹿終于認(rèn)清了現(xiàn)實(shí)：她腦中的現(xiàn)代金融知識在這片田埂上，暫時(shí)還換不來一頓飽飯。“小鹿，把這些野菜洗洗，娘去借點(diǎn)玉米面，咱們晚上做糊糊吃?！蓖趿质稀F(xiàn)在王小鹿已經(jīng)習(xí)慣這么叫這具身體的娘——提著破籃子準(zhǔn)備出門。，里面是半籃灰撲撲的野菜，種類雜亂，有的葉子上還有蟲眼。她認(rèn)出其中幾種：馬齒莧、薺菜、苦菜，還有一些叫不上名字的?！澳?，咱們每天都吃這些嗎？”王小鹿問。：“春荒時(shí)節(jié)，有這些吃就不錯(cuò)了。村里好幾戶已經(jīng)斷糧，開始挖觀音土了?！薄Ｍ跣÷剐念^一緊。那東西吃了能暫時(shí)填飽肚子，但排不出來，最后會(huì)活活脹死。在現(xiàn)代社會(huì)，這是歷史書上的名詞；在這里，是正在發(fā)生的現(xiàn)實(shí)?！霸奂摇€有多少糧食？”王小鹿問得小心翼翼。，缸底淺淺一層粗糧，最多兩三斤?！斑@些省著吃，還能撐五六天。等野菜多起來了，混著吃，能撐到夏收。”
夏收還有兩個(gè)多月。

王小鹿沉默地端著籃子到井邊打水。木桶沉甸甸的，井繩勒得她手心發(fā)疼。她咬牙把水提上來，倒在破木盆里，開始洗野菜。

水很涼。野菜上的泥沙頑固地附著在葉片背面。她一片片仔細(xì)清洗，腦子里卻在飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。

生存是第一要?jiǎng)?wù)。在考慮任何商業(yè)計(jì)劃之前，必須先解決吃飯問題。

但怎么解決？去打工？她這具身體十五歲，瘦弱得像豆芽菜，去鎮(zhèn)上當(dāng)丫鬟都沒人要。做手工賣錢？她不會(huì)繡花，不會(huì)編織，連件像樣的工具都沒有。

等等。

王小鹿停下洗菜的手，盯著盆里漂浮的野菜。

野菜。

王家村靠山，野菜資源豐富。但村民們采來都是自家吃，最多鄰里間互相送點(diǎn)，從沒人想過拿去賣錢——因?yàn)榇蠹叶加X得，野菜是“不值錢的東西”，滿山都是，誰會(huì)花錢買？

可是……

王小鹿回想起在現(xiàn)代社會(huì)時(shí)，那些高檔餐廳里的“有機(jī)野菜沙拉”，一盤賣上百元。菜市場里，薺菜、馬齒莧這些“時(shí)令野菜”，價(jià)格是普通蔬菜的兩三倍。

“信息差。這是最簡單的商業(yè)邏輯?！?br>
她猛地站起來，水花濺了一身。

“娘！咱們?nèi)ユ?zhèn)上要走多久？”王林氏剛借了半碗玉米面回來，被她問得一愣。

“去清河縣城？走路得兩個(gè)時(shí)辰。你問這個(gè)干啥？”

四個(gè)小時(shí)。王小鹿心算了下。早上出發(fā)，中午能到，下午回來，一天時(shí)間就沒了。而且背著東西走這么遠(yuǎn)，以她現(xiàn)在的體力夠嗆。

“最近的市集呢？就是村里人常去買賣東西的地方?！?br>
“那得到十里外的青石鎮(zhèn)，逢五逢十有集，走路一個(gè)時(shí)辰?！蓖趿质弦苫蟮乜粗畠海靶÷?，你到底想干啥？”

王小鹿眼睛亮了：“今天初幾？”

“初七?！?br>
“那初十有集！”王小鹿抓住母親的手，“娘，咱們把這些野菜整理好，初十拿到青石鎮(zhèn)去賣！”

王林氏愣住，隨即失笑：“傻孩子，野菜滿山都是，誰花錢買??？而且這些野菜放兩天就蔫了，到初十早壞了。”

“我有辦法讓它不壞！”王小鹿快速說道，“而且咱們不賣普通的野菜，咱們賣……賣搭配好的‘春日野菜包’！”

“啥……啥包？”

王小鹿激動(dòng)地在院子里踱步，語速快得像在銀行向客戶推銷理財(cái)產(chǎn)品：“您看，咱們把這些野菜按種類分開，洗得干干凈凈。薺菜包餃子最鮮，馬齒莧可以涼拌，苦菜能清熱去火……咱們每種包一小捆，三四種搭配成一份。再寫個(gè)小牌子，寫上每種野菜的吃法和功效！”

王林氏聽得云里霧里：“可……可這能有人買嗎？野菜而已……”

“娘，您想想，鎮(zhèn)上的有錢人家，**小姐們大門不出二門不邁，哪會(huì)自已去挖野菜？但他們也想嘗個(gè)新鮮啊！咱們把野菜弄干凈、分好類、配上做法，他們拿回去直接就能下廚，多方便！”王小鹿越說越覺得可行，“而且現(xiàn)在是春荒，新鮮蔬菜少，野菜正當(dāng)時(shí)令！”

王林氏被女兒眼中的光芒鎮(zhèn)住了。她從未見過小鹿這樣——自信，有條理，眼睛里像有星星在閃。

“可是……咱們沒本錢啊?！蓖趿质险f出最現(xiàn)實(shí)的問題，“就算要賣，也得先有東西去賣。這些野菜是咱們的口糧……”

“咱們明天一早就上山！”王小鹿斬釘截鐵，“多挖一些，留下夠吃的，剩下的全整理出來。初十去鎮(zhèn)上試一次，就算賣不出去，也不過是白費(fèi)點(diǎn)力氣。但如果賣出去了……”

她沒有說完，但王林氏聽懂了。

如果賣出去了，家里就能有現(xiàn)錢。哪怕不多，也能買點(diǎn)糧食，渡過春荒。

“好?！蓖趿质弦ба溃澳锫犇愕?！”

第二天天還沒亮，母女倆就背著背簍上了山。王小鹿這具身體雖然瘦弱，但勝在年輕，恢復(fù)力強(qiáng)。幾天休養(yǎng)下來，基本的體力活已經(jīng)能勝任。

清晨的山林籠罩在薄霧中，空氣清冽。王小鹿深吸一口氣，開始辨認(rèn)野菜。

“這是薺菜，開白花，葉子像羽毛……這是馬齒莧，莖紅色，葉子厚實(shí)……這是蒲公英，葉子鋸齒狀，黃花……”她一邊挖一邊自言自語，把原主記憶中的知識和自已現(xiàn)代的認(rèn)知結(jié)合起來。

“小鹿，你咋認(rèn)識這么多？”王林氏驚訝地看著女兒熟練地分類采摘。

“以前……以前跟村里的老人學(xué)的?！蓖跣÷购龓н^。

其實(shí)她心里也奇怪，原主的記憶似乎正在慢慢與她融合。比如現(xiàn)在，她看到一種植物，腦子里會(huì)自動(dòng)跳出它的名字、能不能吃、怎么吃。這大概是穿越附贈(zèng)的福利？

一個(gè)上午，兩個(gè)背簍裝得滿滿當(dāng)當(dāng)。下山時(shí)，王小鹿的腿都在打顫，但心里充滿了成就感。

下午，母女倆開始處理野菜。王小鹿指揮若定：

“薺菜要一根根摘干凈，黃葉爛葉都不要。馬齒莧把粗梗去掉，只要嫩莖葉。蒲公英單獨(dú)放，它的苦味不是所有人都能接受……”

“洗干凈后要瀝干水，不能帶水汽，不然容易爛。”

“每樣捆成小把，一把大概夠炒一盤的量。用干草繩捆，顯得古樸天然。”

王林氏一開始手忙腳亂，但很快跟上女兒的節(jié)奏。她驚訝地發(fā)現(xiàn)，小鹿安排起事情來井井有條，先做什么后做什么，清清楚楚。

“娘，您會(huì)寫字嗎？”王小鹿突然問。

王林氏搖頭：“咱莊戶人家，哪會(huì)寫字?！?br>
王小鹿皺眉。她需要給每種野菜做標(biāo)簽，寫上名稱和簡單做法?？伤砸训拿P字……在現(xiàn)代社會(huì)，除了簽字，她幾乎不用筆。而且這具身體的原主也沒上過學(xué)。

“有了！”她眼睛一亮，“咱們不寫字，畫圖！”

她找了幾塊相對平整的小木片，用燒黑的木炭當(dāng)筆，在上面畫簡筆畫：一捆薺菜旁邊畫個(gè)餃子，一捆馬齒莧旁邊畫個(gè)盤子，表示涼拌……

雖然畫得歪歪扭扭，但意思一目了然。

王林氏看著女兒的畫，笑得前仰后合：“小鹿，你這畫得……餃子像元寶，盤子像大餅！”

王小鹿也不在意：“能看懂就行！”

忙到天黑，終于整理出三十份“野菜包”。每份包含薺菜、馬齒莧、蒲公英各一小捆，用干草捆在一起，附上畫著吃法的木牌。

看著整整齊齊碼在破席子上的成果，王小鹿心中涌起久違的滿足感。

這比完成五百張信用卡任務(wù)，有成就感多了。

初十凌晨，雞叫頭遍，母女倆就起床了。王林氏煮了稀得能照見人影的野菜粥，兩人勉強(qiáng)喝了一碗，背上背簍上路。

背簍里裝著二十份野菜包——王小鹿決定留十份在家，萬一賣不出去，還能自已吃，不浪費(fèi)。

山路崎嶇，晨露打濕了褲腿。王小鹿走得氣喘吁吁，但一步不敢停。背簍雖然不重，但長途跋涉對體力的消耗遠(yuǎn)超想象。

一個(gè)時(shí)辰后，天光大亮?xí)r，她們終于看到了青石鎮(zhèn)的輪廓。

鎮(zhèn)子比王小鹿想象中要大。青石板鋪就的街道兩側(cè)，店鋪林立，雖然大多低矮簡陋，但人來人往，頗有生氣。今天是集日，四鄉(xiāng)八村的農(nóng)民都來趕集，街道上已經(jīng)擺滿了攤位。

“咱們找個(gè)人多的地方。”王小鹿拉著母親，在街道中段找到一個(gè)空位——在兩個(gè)賣雞蛋的老婦和一個(gè)賣竹編的老漢之間。

剛放下背簍，旁邊的賣雞蛋老婦就湊過來：“大妹子，賣啥呢？”

“野菜?！蓖趿质嫌行┚执?。

“野菜？”老婦探頭看了一眼，嗤笑道，“這玩意兒也拿來賣？滿山都是，誰買??！”

王小鹿沒接話，自顧自地整理攤位。她把野菜包一排排擺好，木牌放在前面，又從背簍里拿出一把新鮮的野花，灑在野菜上點(diǎn)綴——這是她早上特意采的。

“喲，弄得還挺花哨?！绷硪粋€(gè)賣竹編的老漢笑道，“小丫頭，心思挺巧。”

王小鹿對他笑笑：“老伯，您的簸箕編得真好?！?br>
老漢眼睛一亮：“識貨！我這可是用三年生的老竹……”

王小鹿一邊跟老漢搭話，一邊觀察來往行人。她的目標(biāo)客戶很明確：穿著相對體面的鎮(zhèn)民，特別是女性。

很快，一個(gè)穿著細(xì)布衣衫的中年婦人停在攤位前，好奇地看著那些木牌：“這是啥？”

“嬸子好，這是春日野菜包?！蓖跣÷冠s緊介紹，“您看，這是薺菜，包餃子最鮮；這是馬齒莧，焯水涼拌，開胃爽口；這是蒲公英，清熱去火，春天吃最養(yǎng)生?！?br>
婦人拿起一包仔細(xì)看：“洗得倒干凈。怎么賣？”

王小鹿心跳加速。這是第一個(gè)潛在客戶！

“三文錢一包。”她報(bào)出早就想好的價(jià)格。

“三文？”婦人皺眉，“太貴了吧？三文錢能買兩個(gè)雞蛋了?！?br>
“嬸子，這野菜我們是一大早現(xiàn)摘的，洗了三四遍，摘得干干凈凈?！蓖跣÷共换挪幻?，“您看這薺菜，一根黃葉都沒有。您拿回去直接就能做，省時(shí)省力。而且現(xiàn)在春荒，新鮮菜少，吃點(diǎn)野菜換換口味，對身體也好?！?br>
婦人還在猶豫。

王小鹿加把勁：“這樣吧，您是今天第一個(gè)客人，我送您一小把野蒜——也是早上剛挖的，炒雞蛋特別香。”

她從背簍角落里摸出一小捆野蒜——這是她預(yù)留的“贈(zèng)品”。

婦人看看干干凈凈的野菜，又看看那捆野蒜，終于點(diǎn)頭：“行吧，來一包?！?br>
成交！

王小鹿強(qiáng)忍激動(dòng)，接過三枚銅錢。錢很輕，但握在手里沉甸甸的——這是她在這個(gè)世界賺到的第一筆錢。

王林氏在一旁看得目瞪口呆。

開張后，陸陸續(xù)續(xù)又有人來問。大部分只是看看，嫌貴走了。但也有幾個(gè)被王小鹿的“銷售話術(shù)”打動(dòng)：

“大娘，這馬齒莧對腸胃好，老人家吃了助消化?！?br>
“姐姐，蒲公英泡水喝，對皮膚好，春天容易上火長痘?！?br>
“這位爺，給您家孩子嘗嘗鮮？野菜天然，比肉便宜還健康?！?br>
到中午時(shí)分，二十包野菜賣出去九包，收入二十七文。

王小鹿數(shù)著銅錢，心里快速計(jì)算：二十七文，大約能買三斤粗糧，或者一斤白面，或者……半只雞？

不，不能這么花。這些錢要變成更多的錢。

“娘，您看著攤，我去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！蓖跣÷拱雁~錢交給母親，起身在集市上逛起來。

她需要了解這個(gè)世界的物價(jià)體系，尋找商機(jī)。

糧鋪：糙米五文一斤，白面八文，玉米面三文。

肉鋪：豬肉十五文一斤，雞蛋兩文一個(gè)。

布莊：粗布十文一尺，細(xì)布三十文。

雜貨鋪：鹽二十文一斤，糖五十文——貴得驚人。

王小鹿邊走邊記，銀行柜員的數(shù)據(jù)分析能力全開。她發(fā)現(xiàn)幾個(gè)有趣的點(diǎn)：

第一，食品類價(jià)格受季節(jié)影響大。春天蔬菜少，價(jià)格偏高。

第二，加工品比原材料貴很多。比如面粉比小麥貴近一倍。

第三，糖、鹽等必需品價(jià)格高昂，說明運(yùn)輸和加工成本高。

**，手工藝品價(jià)格差異大，做工精細(xì)的能賣高價(jià)。

走到集市盡頭，王小鹿看到一個(gè)賣陶器的攤位。粗糙的陶碗、陶罐堆在地上，攤主是個(gè)愁眉苦臉的中年漢子。

“大叔，這碗怎么賣？”王小鹿蹲下問。

“兩文一個(gè)，五文三個(gè)?！睗h子有氣無力。

王小鹿拿起一個(gè)碗，很粗糙，碗沿還有毛刺。但她注意到，這些陶器雖然做工差，但形狀還算規(guī)整，而且……足夠便宜。

一個(gè)想法在她腦中萌芽。

“大叔，如果我要得多，能便宜嗎？”

漢子眼睛一亮：“你要多少？”

“先要……三十個(gè)。”王小鹿說，“但是我沒現(xiàn)錢，得用東西換。”

“啥東西？”

“野菜。新鮮的野菜。”王小鹿認(rèn)真地說，“您看，現(xiàn)在春天，您家人也得吃菜吧？我給您野菜，您給我碗?；蛘哌@樣——我?guī)湍u碗，每賣出一個(gè)，您給我半文錢提成?！?br>
漢子愣住了。這種交易方式，他從未聽過。

“提……提成是啥？”

“就是我?guī)湍u，賣了錢，您分我一部分?！蓖跣÷菇忉專氨热邕@個(gè)碗賣兩文，您給我半文。賣得多，我掙得多，您也掙得多。”

漢子思索片刻，搖頭：“不行不行，萬一你拿著碗跑了咋辦？”

王小鹿早有準(zhǔn)備：“我不拿走您的碗。我就在您攤位旁邊賣，有人買，我當(dāng)場收錢，當(dāng)場跟您分賬。您看著，跑不了?！?br>
漢子猶豫了。他的陶器生意一直不好，今天一上午才賣出兩個(gè)碗。如果這丫頭真能幫他賣出去……

“那……試試？”

“試試！”王小鹿笑了，“不過大叔，咱們得把碗弄干凈點(diǎn)，擺整齊點(diǎn)。還有，您有碎布嗎？把碗擦亮些?！?br>
漢子翻出一塊破布。王小鹿打來水，把三十個(gè)碗一個(gè)個(gè)洗干凈，擦干，在攤位上擺成整齊的三排。

然后她回到自已攤位，對母親說：“娘，咱們換個(gè)賣法?！?br>
她拿來五包野菜，擺在陶器攤旁邊，掛出新牌子——手寫的，用木炭在一塊大點(diǎn)的木板上寫：

“買碗送野菜！兩文錢一個(gè)碗，送價(jià)值一文野菜包！僅限前十位！”

王林氏看不懂字，但聽女兒解釋后，眼睛瞪大了：“這……這能行嗎？”

“試試唄?！蓖跣÷剐判臐M滿。

促銷活動(dòng)一開始，就吸引了幾個(gè)婦人。

“真的送野菜？”

“真送！您看，這碗雖然糙了點(diǎn)，但厚實(shí)耐用。兩文錢買個(gè)碗，還送一包野菜——這野菜單買要一文呢，等于碗只要一文！”王小鹿口若懸河。

一個(gè)婦人拿起碗看了看，又看看野菜包，心動(dòng)了：“來兩個(gè)！”

“好嘞！兩個(gè)碗四文，送您兩包野菜！”王小鹿收錢，轉(zhuǎn)身對陶器攤主說，“大叔，賣出兩個(gè)碗，您收三文，我得一文——對吧？”

攤主愣愣地點(diǎn)頭，接過三文錢。他還沒反應(yīng)過來——這就賣出去了？還比平時(shí)賣得快？

有了第一個(gè)，就有第二個(gè)。不到半個(gè)時(shí)辰，十個(gè)“買碗送野菜”的名額用完。陶器攤賣出十個(gè)碗，王小鹿分到五文提成，還搭出去五包野菜——但野菜成本幾乎為零，凈賺五文。

更妙的是，這波促銷帶來了客流。很多人雖然沒趕上送野菜，但看了碗覺得還行，也買了幾個(gè)。到下午收攤時(shí)，陶器攤賣出二十二個(gè)碗，是平時(shí)的十倍不止。

攤主數(shù)著銅錢，手都在抖。他分給王小鹿十一文提成，還額外塞給她兩個(gè)碗：“丫頭，謝謝你！下次趕集，你還來幫我賣不？”

“來！”王小鹿爽快答應(yīng)。

回程路上，王林氏背著空背簍，懷里揣著三十八文錢——賣野菜的二十七文加賣碗提成的十一文。她走路都是飄的。

“小鹿……娘不是在做夢吧？”她一遍遍數(shù)著銅錢。

“不是夢，娘?！蓖跣÷挂埠芨吲d，但更多是在思考，“今天只是個(gè)開始?！?br>
她用今天賺的錢，買了三斤玉米面（九文）、一小包鹽（五文，只有四兩）、一塊最便宜的粗布（二十文，夠做件衣服），還剩四文。

“小鹿，這布太貴了……”王林氏心疼。

“娘，咱們的衣服補(bǔ)得不能再補(bǔ)了。而且……”王小鹿眨眨眼，“有了新衣服，下次去鎮(zhèn)上賣東西，人家才更愿意跟咱們做生意?！?br>
人靠衣裝，古今皆然。

夕陽西下，母女倆走在回家的山路上。王小鹿雖然疲憊，但大腦異常活躍。

今天她驗(yàn)證了幾件事：

第一，信息差和包裝能創(chuàng)造價(jià)值。同樣的野菜，經(jīng)過處理就能賣錢。

第二，跨界合作能實(shí)現(xiàn)共贏。和陶器攤主的合作，雙方都受益。

第三，促銷手段在古代同樣有效。

但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。野菜生意有季節(jié)性，且利潤有限。陶器銷售只是臨時(shí)起意，不可持續(xù)。

她需要更穩(wěn)定的收入來源，需要真正的“產(chǎn)品”，需要積累資本。

“如果有一筆啟動(dòng)資金就好了……”

正想著，前方傳來嘈雜聲。幾個(gè)村民圍在村口的老槐樹下，議論紛紛。

“聽說了嗎？劉鐵匠家那個(gè)傻兒子，把趙員外的水車弄壞了！”

“真的假的？那水車可是趙員外花大價(jià)錢修的！”

“賠不起啊！劉鐵匠急得要上吊了……”

王小鹿心中一動(dòng)，擠進(jìn)人群：“劉鐵匠的兒子？是不是叫劉大昊？”

“是啊，就那個(gè)整天搗鼓些奇奇怪怪東西的傻小子?！币粋€(gè)村民搖頭，“這回闖大禍了?！?br>
王小鹿記得這個(gè)人。原主記憶里，劉大昊是村里的“怪人”，不愛說話，總是拿著木棍在地上畫些誰都看不懂的圖。村里孩子都叫他“傻子劉”。

但她忽然想起穿越前夜，搜索的那些穿越小說。其中一本里，主角就是靠改進(jìn)農(nóng)具發(fā)家的……

“不會(huì)吧？”

王小鹿加快腳步，朝劉鐵匠家跑去。

如果是她想的那樣……

那么這個(gè)貧窮的小村莊里，可能不止她一個(gè)穿越者。

而那個(gè)“傻兒子”劉大昊，可能根本不是傻。

他可能是和她一樣，從另一個(gè)世界來的。

帶著現(xiàn)代知識的——

理工男。