。林舟被安排在最后一排，靠近門口的位置——方便隨時(shí)離開，也方便隨時(shí)被踢出去。
"今天這個(gè)會(huì)，主要是統(tǒng)一思想。"周明遠(yuǎn)開門見山，"星辰科技，行業(yè)龍頭。能拿下這個(gè)客戶，是公司今年的戰(zhàn)略級(jí)突破。項(xiàng)目金額 1.2 億，利潤(rùn)目標(biāo) 3000 萬。"
他環(huán)視全場(chǎng)，目光在林舟身上停留了一瞬。
「但我要提醒大家，這種級(jí)別的客戶，要求極其苛刻。他們不缺供應(yīng)商，缺的是真正懂他們的人。所以，項(xiàng)目組每一個(gè)人，都必須拿出百分之二百的精力?！?br>「下面，老劉介紹一下方案。」
項(xiàng)目經(jīng)理老劉站起來，打開 PPT。那是份**精良的方案，從市場(chǎng)分析到技術(shù)架構(gòu)，面面俱到。
林舟認(rèn)真地聽著，偶爾在筆記本上記錄。
"……基于以上分析，我們建議采用數(shù)據(jù)中臺(tái)+定制化開發(fā)的模式，預(yù)計(jì)工期八個(gè)月……"
老劉講完后，周明遠(yuǎn)滿意地點(diǎn)頭：「思路清晰。其他人有什么補(bǔ)充？」
技術(shù)負(fù)責(zé)人提了幾個(gè)細(xì)節(jié)，***問了付款節(jié)點(diǎn)。氣氛融洽。
"林舟，"周明遠(yuǎn)突然點(diǎn)名，"你聽了這么久，有什么想法？"
全場(chǎng)安靜。所有人的目光投向最后一排。
林舟合上筆記本，抬起頭：「我覺得，這個(gè)方案如果提交給星辰科技，會(huì)被直接否掉?！?br>空氣瞬間凝固。
老劉的臉色變了，周明遠(yuǎn)的眼神冷了下來：「哦？說說看?！?br>"方案本身沒有問題，"林舟的語氣依然平靜，"但星辰科技現(xiàn)在的核心痛點(diǎn)，不是數(shù)據(jù)中臺(tái)，而是供應(yīng)鏈協(xié)同。他們?nèi)ツ?*了三家上下游企業(yè)，系統(tǒng)割裂，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率下降 30%。這個(gè)痛點(diǎn)不解決，數(shù)據(jù)中臺(tái)建得再好，也只是空中樓閣。"
他站起來，走到投影儀前，** U 盤。
"這是我整理的***息，包括星辰科技近兩年的財(cái)報(bào)、行業(yè)研報(bào)，以及他們 CEO 在公開場(chǎng)合的講話。從這些信息可以看出，他們今年的戰(zhàn)略重點(diǎn)是降本增效，而不是數(shù)字化轉(zhuǎn)型。"
周明遠(yuǎn)的臉色越來越難看：「你的意思是，老劉的方案是錯(cuò)的？」
"不是錯(cuò)。"林舟轉(zhuǎn)身，直視周明遠(yuǎn)的眼睛，停頓三秒，"是判斷。"
"判斷？"