第1章 提案桌上的“撒旦”
(1)周一上午十點(diǎn),啟悅傳媒最大的會(huì)議室。
陽(yáng)光被層疊的百葉窗篩過(guò),在光潔的會(huì)議桌上投下斑駁的光影。
空氣里彌漫著一種無(wú)聲的緊繃,并非敵意,而是一種面對(duì)絕對(duì)權(quán)威時(shí)的審慎。
顧明月立于投影幕布前,一襲米白色西裝套裝襯得她身形修長(zhǎng),淡紫色真絲襯衫的領(lǐng)口微敞,為干練注入一絲柔和的優(yōu)雅。
她指尖穩(wěn)定地握著激光筆,紅點(diǎn)精準(zhǔn)地落在PPT的關(guān)鍵數(shù)據(jù)上,聲音清晰而冷靜,聽(tīng)不出絲毫怯場(chǎng)。
“綜上所述,我們認(rèn)為‘臻品生活’的品牌升級(jí),核心在于觸動(dòng)新中產(chǎn)對(duì)‘質(zhì)感生活’的情感認(rèn)同,而非僅僅強(qiáng)調(diào)功能屬性……”她的目光從容掃過(guò)全場(chǎng),最終,不著痕跡地落在長(zhǎng)桌另一端的主位——那個(gè)男人身上。
林逸陽(yáng)。
逸風(fēng)資本合伙人,A市風(fēng)投圈炙手可熱的"冷面撒旦"。
他慵懶地靠在椅背里,深灰色高定西裝勾勒出寬肩窄腰的優(yōu)越線(xiàn)條,修長(zhǎng)的手指無(wú)意識(shí)地輕敲桌面,眼神淡漠得像在觀賞一場(chǎng)與己無(wú)關(guān)的演出。
就是這樣的眼神,讓啟悅最頂尖的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)都感到了窒息般的壓力。
顧明月維持著完美的職業(yè)微笑,后背的薄汗卻早己浸濕了真絲內(nèi)襯。
這一刻她忽然想起自己的團(tuán)隊(duì)成員兼好閨蜜趙倩昨日的調(diào)侃:"明月,聽(tīng)說(shuō)這位林總可是能把人逼瘋的主,你可得穩(wěn)住啊。
"顧明月聽(tīng)說(shuō)過(guò)他許多傳聞——“冷面撒旦”、“點(diǎn)金圣手”,卻從未有過(guò)交集。
此刻,她只將他視為一個(gè)需要以專(zhuān)業(yè)能力去說(shuō)服的、水準(zhǔn)極高的評(píng)審。
(2)提案接近尾聲,顧明月展示了一個(gè)構(gòu)思巧妙的線(xiàn)下活動(dòng)創(chuàng)意,試圖為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆桨缸⑷胄┰S活力。
團(tuán)隊(duì)里的趙倩與歡歡交換了一個(gè)期待的眼神。
當(dāng)顧明月做完總結(jié),微微頷首以示結(jié)束時(shí),林逸陽(yáng)輕叩桌面的手指停了下來(lái)。
他身體微微前傾,目光如炬的落在顧明月臉上,開(kāi)口,聲線(xiàn)平穩(wěn),卻瞬間攫取了所有人的注意力。
“顧總監(jiān),方案的整體構(gòu)思,尤其是對(duì)情感價(jià)值的挖掘,很有啟發(fā)性。”
他先給予了中肯的評(píng)價(jià),繼而才道,“有幾個(gè)細(xì)節(jié),希望可以探討一下?!?br>
他語(yǔ)氣平淡,聽(tīng)不出褒貶,“但我有三個(gè)問(wèn)題?!?br>
“第一,你提到的‘質(zhì)感生活’用戶(hù)畫(huà)像,年收入50萬(wàn)以上,年齡30-45歲,這個(gè)群體的媒體觸點(diǎn),你重點(diǎn)布局小某書(shū)和D站,依據(jù)是什么?
他們的核心信息獲取渠道,真的己經(jīng)全面轉(zhuǎn)向新興社交媒體了嗎?”
“第二,線(xiàn)下快閃店的成本預(yù)估,比市場(chǎng)平均水平低了15%。
是你們的執(zhí)行有獨(dú)到之處,還是……樂(lè)觀估計(jì)了供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?”
“第三,也是最重要的一點(diǎn)?!?br>
他頓了頓,激光筆的紅點(diǎn)精準(zhǔn)地落在PPT最后一頁(yè)的投資回報(bào)率預(yù)測(cè)數(shù)字上,“這個(gè)ROI數(shù)據(jù),基于過(guò)往三個(gè)類(lèi)似案例的平均值。
但我注意到,那三個(gè)案例的成功,很大程度上依賴(lài)于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)風(fēng)口。
請(qǐng)問(wèn),剔除風(fēng)口因素,你們的基線(xiàn)模型測(cè)算出的保守ROI是多少?”
每一個(gè)問(wèn)題都像***術(shù)刀,精準(zhǔn)、犀利,首指方案中最細(xì)微卻可能致命的弱點(diǎn)。
會(huì)議室里落針可聞,團(tuán)隊(duì)里的**下意識(shí)地咽了口口水。
壓力無(wú)聲地彌漫開(kāi)來(lái)。
顧明月心念電轉(zhuǎn),面上卻依舊保持著得體的微笑。
她調(diào)動(dòng)起所有儲(chǔ)備的知識(shí)與數(shù)據(jù),條理分明地逐一回應(yīng),甚至主動(dòng)補(bǔ)充了兩個(gè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及預(yù)案。
在她回答時(shí),林逸陽(yáng)聽(tīng)得很專(zhuān)注。
他注意到她邏輯鏈條的嚴(yán)謹(jǐn),也捕捉到了她眼中一閃而過(guò)的、被挑戰(zhàn)后反而更顯明亮的光彩。
他眼底那層公事公辦的淡漠,似乎悄然融化了一絲微不可察的縫隙。
(3)項(xiàng)目最終獲得了初步認(rèn)可。
客戶(hù)代表對(duì)啟悅團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力,尤其是顧明月的臨場(chǎng)發(fā)揮表示滿(mǎn)意,熱情地握手致意。
林逸陽(yáng)也站了起來(lái),舉止優(yōu)雅,與客戶(hù)和啟悅的范總禮貌寒暄,仿佛剛才那個(gè)步步緊逼的“撒旦”只是眾人的幻覺(jué)。
經(jīng)過(guò)顧明月身邊時(shí),他腳步微頓,聲音較之前略微緩和:“思路很清晰,顧總監(jiān)。”
這句簡(jiǎn)單的認(rèn)可,從他口中說(shuō)出,似乎帶著不一樣的分量。
送走客戶(hù),顧明月在走廊微微松了口氣。
趙倩立刻湊過(guò)來(lái),小聲贊嘆:“明月姐,**啊,頂住了“林撒旦”的死亡三問(wèn)!
林總最后那個(gè)眼神,好像比剛開(kāi)始柔和了點(diǎn)?”
顧明月勉強(qiáng)笑了笑,剛想說(shuō)點(diǎn)什么放松一下,身后卻傳來(lái)了那個(gè)低沉的嗓音。
“顧總監(jiān)?!?br>
她回身。
只見(jiàn)林逸陽(yáng)去而復(fù)返,手中拿著一個(gè)疑似團(tuán)隊(duì)遺落在會(huì)議室的文件夾。
他將其遞給迎上來(lái)的歡歡,目光隨即轉(zhuǎn)向顧明月。
“另外,有個(gè)小建議?!?br>
他語(yǔ)氣平和,更像是在提供信息,“方案中引用的‘洞察咨詢(xún)’那份市場(chǎng)數(shù)據(jù),上個(gè)月被披露存在樣本選取偏差的問(wèn)題。
建議后續(xù)可以更新為更權(quán)威的源數(shù)據(jù)。”
顧明月心頭微微一凜,這份數(shù)據(jù)是昨晚才更新的,她尚未完成最終核查。
他的提醒,及時(shí)且關(guān)鍵。
“謝謝林總提醒,我們會(huì)立即核實(shí)更新?!?br>
她迅速回應(yīng),語(yǔ)氣誠(chéng)摯。
林逸陽(yáng)微微頷首:“修正后的完整版,麻煩明天中午前發(fā)我郵箱?!?br>
他的措辭是“麻煩”,而非命令,但其中的要求卻明確無(wú)誤。
說(shuō)完,他再次點(diǎn)頭致意,隨即轉(zhuǎn)身,挺拔的身影消失在電梯的方向。
(4)看著電梯門(mén)緩緩合上,顧明月站在原地,心中情緒微妙。
沒(méi)有劍拔弩張的不忿,反而有一種被高手點(diǎn)撥后的清明,以及……一絲難以言喻的探究欲。
這位林總,確實(shí)如傳聞般嚴(yán)謹(jǐn)犀利,但似乎并非刻意刁難之人。
“明月姐,對(duì)不起,是我數(shù)據(jù)核查沒(méi)到位……”**一臉愧疚。
“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就是進(jìn)步的機(jī)會(huì)。”
顧明月收回目光,語(yǔ)氣溫和卻堅(jiān)定,“大家抓緊時(shí)間,我們回到辦公室開(kāi)會(huì)?!?br>
她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向辦公室走去,步伐沉穩(wěn)。
顧明月打開(kāi)電腦,"當(dāng)務(wù)之急是找到替代數(shù)據(jù)。
歡歡聯(lián)系市場(chǎng)部調(diào)取最新行業(yè)報(bào)告,**重新找替代數(shù)據(jù),趙倩跟我一起修改ROI模型。
"辦公室很快響起鍵盤(pán)敲擊聲和紙張翻動(dòng)的聲音。
"明月姐,新數(shù)據(jù)找到了!
"**興奮的聲音從身后傳來(lái)。
顧明月腦海里卻不自覺(jué)地回想起林逸陽(yáng)看她時(shí)的眼神——那種專(zhuān)注的、帶著審度卻又并非全然冷漠的眼神。
她隱約覺(jué)得,那眼神背后,似乎藏著什么她尚未讀懂的內(nèi)容。
窗外華燈初上,顧明月還在電腦前做最后的核對(duì)工作。
手機(jī)響起,是母親發(fā)來(lái)的消息,又安排了新的相親對(duì)象。
她苦笑一聲,忽然覺(jué)得比起應(yīng)付那些莫名其妙的相親,與林逸陽(yáng)這樣的高手過(guò)招反而更讓人興奮。
陽(yáng)光被層疊的百葉窗篩過(guò),在光潔的會(huì)議桌上投下斑駁的光影。
空氣里彌漫著一種無(wú)聲的緊繃,并非敵意,而是一種面對(duì)絕對(duì)權(quán)威時(shí)的審慎。
顧明月立于投影幕布前,一襲米白色西裝套裝襯得她身形修長(zhǎng),淡紫色真絲襯衫的領(lǐng)口微敞,為干練注入一絲柔和的優(yōu)雅。
她指尖穩(wěn)定地握著激光筆,紅點(diǎn)精準(zhǔn)地落在PPT的關(guān)鍵數(shù)據(jù)上,聲音清晰而冷靜,聽(tīng)不出絲毫怯場(chǎng)。
“綜上所述,我們認(rèn)為‘臻品生活’的品牌升級(jí),核心在于觸動(dòng)新中產(chǎn)對(duì)‘質(zhì)感生活’的情感認(rèn)同,而非僅僅強(qiáng)調(diào)功能屬性……”她的目光從容掃過(guò)全場(chǎng),最終,不著痕跡地落在長(zhǎng)桌另一端的主位——那個(gè)男人身上。
林逸陽(yáng)。
逸風(fēng)資本合伙人,A市風(fēng)投圈炙手可熱的"冷面撒旦"。
他慵懶地靠在椅背里,深灰色高定西裝勾勒出寬肩窄腰的優(yōu)越線(xiàn)條,修長(zhǎng)的手指無(wú)意識(shí)地輕敲桌面,眼神淡漠得像在觀賞一場(chǎng)與己無(wú)關(guān)的演出。
就是這樣的眼神,讓啟悅最頂尖的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)都感到了窒息般的壓力。
顧明月維持著完美的職業(yè)微笑,后背的薄汗卻早己浸濕了真絲內(nèi)襯。
這一刻她忽然想起自己的團(tuán)隊(duì)成員兼好閨蜜趙倩昨日的調(diào)侃:"明月,聽(tīng)說(shuō)這位林總可是能把人逼瘋的主,你可得穩(wěn)住啊。
"顧明月聽(tīng)說(shuō)過(guò)他許多傳聞——“冷面撒旦”、“點(diǎn)金圣手”,卻從未有過(guò)交集。
此刻,她只將他視為一個(gè)需要以專(zhuān)業(yè)能力去說(shuō)服的、水準(zhǔn)極高的評(píng)審。
(2)提案接近尾聲,顧明月展示了一個(gè)構(gòu)思巧妙的線(xiàn)下活動(dòng)創(chuàng)意,試圖為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆桨缸⑷胄┰S活力。
團(tuán)隊(duì)里的趙倩與歡歡交換了一個(gè)期待的眼神。
當(dāng)顧明月做完總結(jié),微微頷首以示結(jié)束時(shí),林逸陽(yáng)輕叩桌面的手指停了下來(lái)。
他身體微微前傾,目光如炬的落在顧明月臉上,開(kāi)口,聲線(xiàn)平穩(wěn),卻瞬間攫取了所有人的注意力。
“顧總監(jiān),方案的整體構(gòu)思,尤其是對(duì)情感價(jià)值的挖掘,很有啟發(fā)性。”
他先給予了中肯的評(píng)價(jià),繼而才道,“有幾個(gè)細(xì)節(jié),希望可以探討一下?!?br>
他語(yǔ)氣平淡,聽(tīng)不出褒貶,“但我有三個(gè)問(wèn)題?!?br>
“第一,你提到的‘質(zhì)感生活’用戶(hù)畫(huà)像,年收入50萬(wàn)以上,年齡30-45歲,這個(gè)群體的媒體觸點(diǎn),你重點(diǎn)布局小某書(shū)和D站,依據(jù)是什么?
他們的核心信息獲取渠道,真的己經(jīng)全面轉(zhuǎn)向新興社交媒體了嗎?”
“第二,線(xiàn)下快閃店的成本預(yù)估,比市場(chǎng)平均水平低了15%。
是你們的執(zhí)行有獨(dú)到之處,還是……樂(lè)觀估計(jì)了供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?”
“第三,也是最重要的一點(diǎn)?!?br>
他頓了頓,激光筆的紅點(diǎn)精準(zhǔn)地落在PPT最后一頁(yè)的投資回報(bào)率預(yù)測(cè)數(shù)字上,“這個(gè)ROI數(shù)據(jù),基于過(guò)往三個(gè)類(lèi)似案例的平均值。
但我注意到,那三個(gè)案例的成功,很大程度上依賴(lài)于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)風(fēng)口。
請(qǐng)問(wèn),剔除風(fēng)口因素,你們的基線(xiàn)模型測(cè)算出的保守ROI是多少?”
每一個(gè)問(wèn)題都像***術(shù)刀,精準(zhǔn)、犀利,首指方案中最細(xì)微卻可能致命的弱點(diǎn)。
會(huì)議室里落針可聞,團(tuán)隊(duì)里的**下意識(shí)地咽了口口水。
壓力無(wú)聲地彌漫開(kāi)來(lái)。
顧明月心念電轉(zhuǎn),面上卻依舊保持著得體的微笑。
她調(diào)動(dòng)起所有儲(chǔ)備的知識(shí)與數(shù)據(jù),條理分明地逐一回應(yīng),甚至主動(dòng)補(bǔ)充了兩個(gè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及預(yù)案。
在她回答時(shí),林逸陽(yáng)聽(tīng)得很專(zhuān)注。
他注意到她邏輯鏈條的嚴(yán)謹(jǐn),也捕捉到了她眼中一閃而過(guò)的、被挑戰(zhàn)后反而更顯明亮的光彩。
他眼底那層公事公辦的淡漠,似乎悄然融化了一絲微不可察的縫隙。
(3)項(xiàng)目最終獲得了初步認(rèn)可。
客戶(hù)代表對(duì)啟悅團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力,尤其是顧明月的臨場(chǎng)發(fā)揮表示滿(mǎn)意,熱情地握手致意。
林逸陽(yáng)也站了起來(lái),舉止優(yōu)雅,與客戶(hù)和啟悅的范總禮貌寒暄,仿佛剛才那個(gè)步步緊逼的“撒旦”只是眾人的幻覺(jué)。
經(jīng)過(guò)顧明月身邊時(shí),他腳步微頓,聲音較之前略微緩和:“思路很清晰,顧總監(jiān)。”
這句簡(jiǎn)單的認(rèn)可,從他口中說(shuō)出,似乎帶著不一樣的分量。
送走客戶(hù),顧明月在走廊微微松了口氣。
趙倩立刻湊過(guò)來(lái),小聲贊嘆:“明月姐,**啊,頂住了“林撒旦”的死亡三問(wèn)!
林總最后那個(gè)眼神,好像比剛開(kāi)始柔和了點(diǎn)?”
顧明月勉強(qiáng)笑了笑,剛想說(shuō)點(diǎn)什么放松一下,身后卻傳來(lái)了那個(gè)低沉的嗓音。
“顧總監(jiān)?!?br>
她回身。
只見(jiàn)林逸陽(yáng)去而復(fù)返,手中拿著一個(gè)疑似團(tuán)隊(duì)遺落在會(huì)議室的文件夾。
他將其遞給迎上來(lái)的歡歡,目光隨即轉(zhuǎn)向顧明月。
“另外,有個(gè)小建議?!?br>
他語(yǔ)氣平和,更像是在提供信息,“方案中引用的‘洞察咨詢(xún)’那份市場(chǎng)數(shù)據(jù),上個(gè)月被披露存在樣本選取偏差的問(wèn)題。
建議后續(xù)可以更新為更權(quán)威的源數(shù)據(jù)。”
顧明月心頭微微一凜,這份數(shù)據(jù)是昨晚才更新的,她尚未完成最終核查。
他的提醒,及時(shí)且關(guān)鍵。
“謝謝林總提醒,我們會(huì)立即核實(shí)更新?!?br>
她迅速回應(yīng),語(yǔ)氣誠(chéng)摯。
林逸陽(yáng)微微頷首:“修正后的完整版,麻煩明天中午前發(fā)我郵箱?!?br>
他的措辭是“麻煩”,而非命令,但其中的要求卻明確無(wú)誤。
說(shuō)完,他再次點(diǎn)頭致意,隨即轉(zhuǎn)身,挺拔的身影消失在電梯的方向。
(4)看著電梯門(mén)緩緩合上,顧明月站在原地,心中情緒微妙。
沒(méi)有劍拔弩張的不忿,反而有一種被高手點(diǎn)撥后的清明,以及……一絲難以言喻的探究欲。
這位林總,確實(shí)如傳聞般嚴(yán)謹(jǐn)犀利,但似乎并非刻意刁難之人。
“明月姐,對(duì)不起,是我數(shù)據(jù)核查沒(méi)到位……”**一臉愧疚。
“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就是進(jìn)步的機(jī)會(huì)。”
顧明月收回目光,語(yǔ)氣溫和卻堅(jiān)定,“大家抓緊時(shí)間,我們回到辦公室開(kāi)會(huì)?!?br>
她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向辦公室走去,步伐沉穩(wěn)。
顧明月打開(kāi)電腦,"當(dāng)務(wù)之急是找到替代數(shù)據(jù)。
歡歡聯(lián)系市場(chǎng)部調(diào)取最新行業(yè)報(bào)告,**重新找替代數(shù)據(jù),趙倩跟我一起修改ROI模型。
"辦公室很快響起鍵盤(pán)敲擊聲和紙張翻動(dòng)的聲音。
"明月姐,新數(shù)據(jù)找到了!
"**興奮的聲音從身后傳來(lái)。
顧明月腦海里卻不自覺(jué)地回想起林逸陽(yáng)看她時(shí)的眼神——那種專(zhuān)注的、帶著審度卻又并非全然冷漠的眼神。
她隱約覺(jué)得,那眼神背后,似乎藏著什么她尚未讀懂的內(nèi)容。
窗外華燈初上,顧明月還在電腦前做最后的核對(duì)工作。
手機(jī)響起,是母親發(fā)來(lái)的消息,又安排了新的相親對(duì)象。
她苦笑一聲,忽然覺(jué)得比起應(yīng)付那些莫名其妙的相親,與林逸陽(yáng)這樣的高手過(guò)招反而更讓人興奮。
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