大腳超市初亮相，一語(yǔ)點(diǎn)醒夢(mèng)中人------------------------------------------，林辰才緩緩收回目光。，而是站在院門(mén)口，安靜地打量著這個(gè)既陌生又熟悉的世界。，綠樹(shù)成蔭，遠(yuǎn)處的田地一望無(wú)際，偶爾傳來(lái)幾聲雞鳴狗吠，空氣里滿是樸素的煙火氣息。不遠(yuǎn)處的村道上，人來(lái)人往，大多是扛著鋤頭、牽著牲口的村民，說(shuō)話間帶著一股爽朗直白的東北腔調(diào)。。、罵過(guò)、意難平過(guò)的地方。，林辰，一個(gè)從現(xiàn)代穿越而來(lái)的商業(yè)操盤(pán)手，從今天起，就是這里的一員。，是他全部的家當(dāng)。，沒(méi)有**，沒(méi)有親人，甚至連一間像樣的房子都沒(méi)有。，沒(méi)有半分焦慮，反而帶著一種從容的篤定。，比這更絕境的開(kāi)局，他都經(jīng)歷過(guò)。，最不怕的就是從零開(kāi)始。，在農(nóng)村，尤其是在象牙山這種人情社會(huì)，想要立足，只靠蠻干不行，只靠耍小聰明更不行。，要準(zhǔn)，要會(huì)做人，更要會(huì)做事。，混臉熟，攢人脈。，找切口，賺第一筆穩(wěn)錢(qián)。
第三步，借勢(shì)而起，慢慢鋪開(kāi)商業(yè)布局。
而這一切的起點(diǎn)，就在村子正中央那個(gè)最熱鬧、信息最集中、人流量最大的地方——
謝大腳的超市。
那是整個(gè)象牙山的信息中心、社交中心、**中心，也是所有故事交匯的樞紐。
謝大腳本人，更是村里最通人情、最有威望、最能說(shuō)上話的人。
只要拿下謝大腳這一環(huán)，相當(dāng)于在象牙山，站穩(wěn)了一半。
林辰不再猶豫，拍了拍身上的灰塵，鎖上院門(mén)，沿著村道，慢悠悠地朝著大腳超市的方向走去。
一路上，不少村民都好奇地打量著他。
畢竟新來(lái)的外來(lái)戶，在這種封閉村落里，本就顯眼。
林辰也不怯生，遇到目光投來(lái)，便微微點(diǎn)頭，面帶笑意，態(tài)度溫和卻不卑微。
不主動(dòng)攀談，也不冷漠疏離，分寸恰到好處。
沒(méi)走多久，一座掛著“大腳超市”牌匾的平房便出現(xiàn)在眼前。
門(mén)口擺著幾個(gè)散裝零食筐，玻璃柜擦得锃亮，里面擺滿了煙酒糖茶、日用百貨。
此時(shí)正是上午，超市里人不多，但也不算冷清。
一進(jìn)門(mén)，就聽(tīng)見(jiàn)一個(gè)爽朗又帶著幾分潑辣的女聲響起：
“要啥自己拿啊，價(jià)格都在墻上貼著，不坑人！”
說(shuō)話的女人，穿著一件花色短袖，身材微豐，面容和善，眉眼間帶著一股干練與熱心，正是象牙山無(wú)人不知、無(wú)人不曉的謝大腳。
林辰心中微動(dòng)。
劇中的謝大腳，善良、熱心、心軟，可偏偏在感情上一路坎坷，前前后后經(jīng)歷了太多委屈與傷害，成了許多觀眾心中難以釋?xiě)训囊怆y平。
這一世，既然他來(lái)了，就絕不會(huì)讓那些悲劇重演。
林辰?jīng)]有貿(mào)然開(kāi)口，而是目光平靜地掃過(guò)超市內(nèi)部。
作為一個(gè)資深商業(yè)操盤(pán)者，他只一眼，就看出了這家超市的問(wèn)題。
東西很全，擺放也算整齊，但缺少章法。
暢銷品和滯銷品混在一起，高利潤(rùn)區(qū)被雜物占據(jù)，引流品放在最里面，復(fù)購(gòu)品沒(méi)有形成固定區(qū)域。
最關(guān)鍵的是，沒(méi)有會(huì)員意識(shí)，沒(méi)有鎖客手段，沒(méi)有搭配銷售，更沒(méi)有利用好村口流量的優(yōu)勢(shì)。
說(shuō)白了，就是典型的“夫妻店模式”——
有人買就賣，沒(méi)人買就等，靠天吃飯，靠熟人口碑維持。
放在現(xiàn)代商業(yè)眼光里，這簡(jiǎn)直是遍地都是可優(yōu)化的空間。
謝大腳這時(shí)也注意到了進(jìn)門(mén)的林辰。
她上下打量了兩眼，認(rèn)出這是昨天剛搬來(lái)的那個(gè)外來(lái)小伙子。
心里暗自嘀咕：這小伙子，看著倒是精神，就是不知道人老實(shí)不老實(shí)。
嘴上卻熱情爽朗：
“小伙子，想買點(diǎn)啥？隨便看，咱村里超市，實(shí)在價(jià)！”
林辰走上前，語(yǔ)氣恭敬，稱呼得體：
“大姐好，我叫林辰，剛搬來(lái)沒(méi)兩天。今天過(guò)來(lái)，一是買點(diǎn)日用品，二也是跟大姐打個(gè)招呼，以后在村里，少不了要麻煩您?！?br>一句話，既報(bào)了身份，又留了客氣，還不顯得刻意巴結(jié)。
謝大腳頓時(shí)好感大增。
她見(jiàn)過(guò)太多外來(lái)人，要么畏畏縮縮，要么裝腔作勢(shì)，像林辰這樣大方得體、說(shuō)話舒服的，很少見(jiàn)。
“哎喲，客氣啥！”謝大腳笑著擺手，“來(lái)到象牙山，就是一家人！缺啥少啥，盡管來(lái)大姐這兒拿！”
“謝謝大姐?！绷殖近c(diǎn)頭道謝，目光隨意地落在貨架上，像是隨口閑聊一般，“大姐，你這超市東西可真全，平時(shí)生意應(yīng)該不錯(cuò)吧？”
一提生意，謝大腳臉上的笑容淡了幾分，忍不住嘆了口氣：
“好啥呀，混口飯吃。村里人就這么多，平時(shí)買東西也都是挑便宜的，掙不了幾個(gè)錢(qián)，勉強(qiáng)維持生計(jì)?！?br>語(yǔ)氣里，帶著幾分無(wú)奈。
林辰等的就是這句話。
他沒(méi)有立刻高談闊論，而是依舊保持著隨意的語(yǔ)氣，輕聲道：
“我以前在外面，也幫人打理過(guò)生意，懂一點(diǎn)點(diǎn)門(mén)道。以大姐你這兒的位置、人流量，其實(shí)不該只是‘混口飯吃’?！?br>謝大腳頓時(shí)一愣。
她沒(méi)想到，這個(gè)看著年紀(jì)輕輕的外來(lái)小伙子，居然還懂做生意？
當(dāng)下便來(lái)了興趣，往前湊了湊：
“小伙子，你還懂這個(gè)？那你跟大姐說(shuō)說(shuō)，我這超市，問(wèn)題出在哪兒？”
林辰知道，時(shí)機(jī)到了。
他沒(méi)有夸大其詞，也沒(méi)有故弄玄虛，只是用最直白、最落地、最適合農(nóng)村超市的話，緩緩開(kāi)口：
“大姐，你的超市，有三個(gè)最吃虧的地方。”
“第一，好賣的東**在里面，不好賣的堵在門(mén)口?？腿艘贿M(jìn)來(lái)，看不到想買的，拿了東西就走，不多停留，也不多看?！?br>“第二，沒(méi)有搭配。買醬油的不搭醋，買煙的不搭火，買零食的不搭飲料，客人買一樣走一樣，你少掙了好幾道錢(qián)。”
“第三，沒(méi)留住人。都是熟客，卻沒(méi)有半點(diǎn)‘自己人’的感覺(jué)。今天在你這買，明天去別家便宜兩毛，可能就走了。你人再好，留不住心，就留不住長(zhǎng)久生意?！?br>三句話。
沒(méi)有一個(gè)復(fù)雜詞，沒(méi)有一句虛話。
卻每一句，都精準(zhǔn)戳在謝大腳的痛處上。
謝大腳當(dāng)場(chǎng)就愣住了，眼睛越睜越大。
這些問(wèn)題，她平日里模模糊糊感覺(jué)到不對(duì)勁，可就是說(shuō)不出來(lái)、理不清楚。
今天被林辰這么一點(diǎn)撥，瞬間豁然開(kāi)朗。
“哎呀！”謝大腳一拍大腿，驚呼出聲，“小伙子，你可真是說(shuō)到點(diǎn)子上了！我天天琢磨，咋就琢磨不明白呢！讓你這么一說(shuō)，我一下子就通了！”
林辰淡淡一笑，沒(méi)有居功：
“就是旁觀者清罷了。大姐你人好心善，人緣又好，只要稍微調(diào)整一下，生意至少能比現(xiàn)在好上一大截?！?br>“那你快跟大姐說(shuō)說(shuō)，咋調(diào)？”謝大腳急切地追問(wèn)。
此刻看林辰的眼神，已經(jīng)完全不一樣了，從一開(kāi)始的好奇，變成了敬佩。
林辰也不藏私，張口就給出了三套立刻就能落地的辦法：
“第一，把煙、酒、礦泉水、方便面這些人人都買的快消品，搬到最門(mén)口、最顯眼的位置。一進(jìn)門(mén)就能看見(jiàn)，拿了就結(jié)賬，方便快捷，走量快，還能聚人氣。”
“第二，做搭配。醬油旁邊放醋，洗衣粉旁邊放肥皂，兒童零食旁邊放玩具?？腿吮緛?lái)只買一樣，看著看著，就多拿一樣?！?br>“第三，記熟客。誰(shuí)家孩子愛(ài)吃啥，誰(shuí)家老爺們愛(ài)抽啥煙，你心里記著，偶爾給個(gè)小零頭抹掉、送塊糖。人心都是肉長(zhǎng)的，你記著人家，人家就念你的好，自然只來(lái)你這兒買。”
簡(jiǎn)單、粗暴、有效。
全是立刻就能動(dòng)手做的事，不需要多花一分錢(qián)，不需要任何復(fù)雜操作。
謝大腳越聽(tīng)越激動(dòng)，渾身都有些發(fā)顫。
她經(jīng)營(yíng)超市這么多年，從來(lái)沒(méi)有人，這么清晰、這么直白、這么實(shí)用地教過(guò)她。
“好孩子！真是好孩子！”謝大腳連連稱贊，看林辰的眼神，簡(jiǎn)直像看親弟弟一樣，“你可真是幫了大姐大忙了！就沖你這話，今天你買啥，大姐都給你便宜！”
林辰笑著搖頭：
“大姐，舉手之勞，談不上幫忙。遠(yuǎn)親不如近鄰，以后在村里，我還要多靠大姐照顧呢。”
他越是不居功，謝大腳心里越是過(guò)意不去。
就在這時(shí)，超市門(mén)口，又走進(jìn)來(lái)兩個(gè)人。
一男一女。
男的穿著時(shí)髦，頭發(fā)梳得锃亮，一臉精明相，眼神里帶著幾分輕浮。
女的年輕漂亮，眉眼靈動(dòng)，氣質(zhì)單純，正是村里衛(wèi)生所的護(hù)士——王香秀。
跟在她身邊的，正是李大國(guó)。
一進(jìn)門(mén)，李大國(guó)就自來(lái)熟地嚷嚷：
“大腳嬸，拿包煙！再拿瓶水！”
嘴上說(shuō)著，眼睛卻不老實(shí)，一直黏在香秀身上，時(shí)不時(shí)就湊過(guò)去說(shuō)兩句悄悄話，語(yǔ)氣帶著幾分刻意的討好，還有幾分不易察覺(jué)的控制欲。
香秀臉上帶著幾分勉強(qiáng)的笑，身體微微有些不自然地往后躲，明顯能看出，她對(duì)李大國(guó)的親近，并不完全接受，甚至帶著一絲排斥。
林辰將這一切盡收眼底。
他太清楚了。
眼前這個(gè)看似熱情殷勤的李大國(guó)，骨子里自私、多疑、好面子、控制欲極強(qiáng)。
后來(lái)對(duì)香秀的精神控制、猜忌、傷害，一樁樁一件件，都是讓觀眾氣得咬牙的名場(chǎng)面。
香秀的悲劇，從這一刻，就已經(jīng)埋下了伏筆。
林辰眼神微冷。
既然他來(lái)了，就絕不會(huì)眼睜睜看著，這個(gè)單純善良的姑娘，一步步掉進(jìn)泥潭。
謝大腳見(jiàn)李大國(guó)和香秀進(jìn)來(lái)，立刻笑著招呼：
“大國(guó)來(lái)了，香秀也來(lái)了？快坐快坐。”
李大國(guó)大大咧咧地?cái)[擺手，目光不經(jīng)意間掃到林辰，眉頭微微一皺，帶著幾分審視和敵意：
“大腳嬸，這位是？”
“哦，這是林辰，剛搬來(lái)咱們村的小伙子，人可好啦，還懂做生意呢！”謝大腳立刻熱情介紹，語(yǔ)氣里滿是維護(hù)。
李大國(guó)上下打量了林辰一番，見(jiàn)他穿著普通，一看就是沒(méi)**、沒(méi)家底的窮小子，頓時(shí)放松下來(lái)，嘴角勾起一抹不屑，語(yǔ)氣帶著幾分輕慢：
“哦，新來(lái)的啊。以后在象牙山，老實(shí)點(diǎn)，有事可以找我李大國(guó)?！?br>那副高高在上的姿態(tài)，仿佛他就是村里的土皇帝。
香秀站在一旁，微微皺眉，顯然也覺(jué)得李大國(guó)的態(tài)度有些過(guò)分，卻不敢多說(shuō)什么。
林辰心中冷笑。
李大國(guó)這點(diǎn)小伎倆，在他眼里，幼稚得可笑。
他沒(méi)有發(fā)火，沒(méi)有爭(zhēng)執(zhí)，甚至連表情都沒(méi)有變化，只是淡淡抬眼，看向李大國(guó)，語(yǔ)氣平靜無(wú)波：
“謝謝好意。不過(guò)在村里過(guò)日子，靠的是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親互相照應(yīng)，不是靠誰(shuí)嚇唬誰(shuí)。大家和氣生財(cái)，比啥都強(qiáng)?！?br>一句話。
不軟不硬，不卑不亢。
既沒(méi)有被對(duì)方的氣勢(shì)壓住，也沒(méi)有激化矛盾，卻清清楚楚地表明了態(tài)度：
我不怕你，也不慣著你。
李大國(guó)頓時(shí)一噎。
他沒(méi)想到，這個(gè)新來(lái)的窮小子，居然敢這么跟他說(shuō)話。
當(dāng)場(chǎng)臉色就沉了下來(lái)，正要發(fā)作。
香秀連忙在一旁拉了拉他的胳膊，小聲勸道：
“大國(guó)，別說(shuō)了?！?br>謝大腳也立刻打圓場(chǎng)：
“行了行了，都是一家人，吵啥！大國(guó)，你的煙！”
李大國(guó)這才恨恨地瞪了林辰一眼，接過(guò)煙，卻依舊不甘心，故意摟住香秀的肩膀，**一般地看向林辰。
香秀身體猛地一僵，臉色微微發(fā)白，卻不敢掙脫。
林辰看在眼里，心中輕嘆。
這姑娘，太單純，也太軟弱。
被人這樣拿捏，還不知道未來(lái)要吃多少苦。
他沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)戳破，只是不動(dòng)聲色地移開(kāi)目光，拿起自己選好的牙膏、毛巾、香皂，走到柜臺(tái)前：
“大姐，結(jié)賬?！?br>謝大腳連忙算賬，嘴里還不停念叨著林辰剛才教她的辦法，越想越覺(jué)得有道理。
算完錢(qián)，直接大手一揮：
“算了，這點(diǎn)東西，大姐送你了！不要錢(qián)！就當(dāng)謝謝你教大姐做生意！”
林辰?jīng)]有推辭。
在農(nóng)村，人情比錢(qián)更重要。
他坦然收下：
“那就謝謝大姐了。以后大姐超市要是有啥需要搭把手的地方，隨時(shí)叫我。”
說(shuō)完，他微微點(diǎn)頭，朝著香秀的方向，禮貌性地示意了一下，目光干凈坦蕩，沒(méi)有半分雜念，更沒(méi)有李大國(guó)那種輕浮與占有。
僅僅一個(gè)眼神。
香秀卻莫名覺(jué)得，心里安定了不少。
眼前這個(gè)新來(lái)的林辰哥，和李大國(guó)完全不一樣。
他沉穩(wěn)、溫和、有分寸，讓人不由自主地產(chǎn)生信任。
林辰?jīng)]有多留，轉(zhuǎn)身走出了大腳超市。
他知道，今天這一趟，目的已經(jīng)全部達(dá)到。
一，認(rèn)識(shí)了謝大腳，并且用實(shí)打?qū)嵉纳饨?jīng)驗(yàn)，獲得了她的真心好感與信任。
這是他在象牙山，第一個(gè)真正意義上的人脈。
二，第一次正面接觸了李大國(guó)和王香秀。
既沒(méi)有落人口實(shí)，也不動(dòng)聲色地，在香秀心里，留下了一個(gè)和李大國(guó)截然不同的正面印象。
三，摸清了村里最核心流量入口的現(xiàn)狀，為自己接下來(lái)的生意布局，打下了基礎(chǔ)。
走出超市，陽(yáng)光正好。
村道上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到兩個(gè)熟悉的身影，正勾肩搭背，鬼鬼祟祟地湊在一起嘀咕。
一個(gè)腦袋大脖子粗，走路晃悠。
一個(gè)臉膛黝黑，表情拘謹(jǐn)，走路微微有些哆嗦。
不是劉能和趙四，還能是誰(shuí)。
林辰嘴角，緩緩勾起一抹淡笑。
象牙山的好戲，才剛剛開(kāi)始。
謝廣坤、謝大腳、李大國(guó)、香秀……
接下來(lái)，就該會(huì)會(huì)，這對(duì)貫穿了整部劇的歡喜冤家了。
他沒(méi)有立刻上前，而是慢悠悠地朝著自己小院的方向走去。
有些棋，不能急。
要一步一步，落得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。
而他的第一桶金，也已經(jīng)在心中，有了清晰的計(jì)劃。
象牙山。
你等著。
從今天起，這里不僅有雞毛蒜皮的家長(zhǎng)里短，更會(huì)有一個(gè)，從鄉(xiāng)村**的商業(yè)傳奇。