，青山鎮(zhèn)的霧還沒(méi)散，街邊早點(diǎn)攤已經(jīng)冒起白汽。沈礪沒(méi)走常規(guī)路線，沒(méi)帶車隊(duì)，只帶了秘書小陳，步行進(jìn)了老機(jī)修街。街口路牌歪著，藍(lán)底白字掉漆嚴(yán)重，只剩"機(jī)修"兩個(gè)字還看得清。"你別記空話。"沈礪邊走邊對(duì)小陳說(shuō)，"見(jiàn)到什么記什么，誰(shuí)說(shuō)了什么原話也記。"，棉襖袖口磨得發(fā)亮，腳邊一地?zé)燁^?？匆?jiàn)有人來(lái)，他沒(méi)起身，先打量了兩眼："又是鎮(zhèn)里來(lái)的？"："我是沈礪，分管經(jīng)濟(jì)。"："分管這條街的人多了，最后都說(shuō)上面有安排。"，想說(shuō)什么，被沈礪抬手按住。沈礪在他旁邊蹲下來(lái)，平視著問(wèn)："你叫什么？""**國(guó)。""張總，咱別繞。你現(xiàn)在最難的一件事是什么？"
**國(guó)把煙掐滅，語(yǔ)氣硬："不是一件，是三件。單子沒(méi)了，回款斷了，工人散了。你們來(lái)開(kāi)會(huì)能解決哪件？"

"今天不談會(huì)，談賬。"沈礪站起來(lái)，"把最近三個(gè)月出貨、回款、欠款給我看?？赐晡以僬f(shuō)能不能解決。"

**國(guó)盯著他看了一會(huì)兒，終于把人領(lǐng)進(jìn)廠。車間里只開(kāi)著一排昏黃燈，地上油漬發(fā)黑，吊扇慢悠悠轉(zhuǎn)。最里面一臺(tái)老銑床在運(yùn)轉(zhuǎn)，聲音悶得像嗓子發(fā)炎。

辦公室里，**國(guó)從鐵柜里抽出一疊單據(jù)，邊翻邊說(shuō)："你別跟我講補(bǔ)貼，去年補(bǔ)過(guò)，補(bǔ)完還是停。"

沈礪翻賬很快，但每頁(yè)都會(huì)停一下。他看得出門道：訂單不是沒(méi)有，是不穩(wěn)定；利潤(rùn)不是沒(méi)有，是被賬期和返修吃掉；工人不是招不到，是不敢留，怕工資發(fā)不出。

"你現(xiàn)在欠工人多少？"沈礪問(wèn)。

"兩個(gè)半月。"**國(guó)抿了抿嘴，"再拖半個(gè)月，班組長(zhǎng)都留不住。"

"上游材料呢？"

"要現(xiàn)款。不給現(xiàn)款，不發(fā)貨。"

"下游客戶賬期？"

"九十天起步。"

沈礪把筆放下，點(diǎn)了點(diǎn)賬本："你卡在中間了。上游要現(xiàn)金，下游壓賬期，你這邊資金一斷，交付就斷，交付一斷客戶就跑。惡性循環(huán)。"

**國(guó)冷笑："這話誰(shuí)都懂。你懂歸懂，怎么破？"

沈礪沒(méi)急著回答，轉(zhuǎn)身去看設(shè)備臺(tái)賬。十七臺(tái)關(guān)鍵設(shè)備，能穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)的只剩六臺(tái)。維修件缺、刀具缺、熟練工缺。

這不是"救一家公司"能解決的問(wèn)題，這是一整條街的協(xié)作系統(tǒng)出了毛病。

中午，沈礪繼續(xù)看第二家、第三家廠。第二家老板姓吳，賬做得更亂，一問(wèn)資金就嘆氣；第三家是兄弟合伙，工人從一百多人掉到三十多，老板說(shuō)："鎮(zhèn)里每次來(lái)都問(wèn)有沒(méi)有困難，我都懶得回答。"

下午三點(diǎn)，沈礪在街口小賣部借了張桌子，現(xiàn)場(chǎng)拉了個(gè)碰頭會(huì)，把三家廠主、工會(huì)代表、經(jīng)發(fā)辦干部都叫過(guò)來(lái)。

"今天先不定方案，"他開(kāi)門見(jiàn)山，"先統(tǒng)一一個(gè)事實(shí)：這不是哪家老板不行，是機(jī)修街鏈條斷了。誰(shuí)都單干不了。"

工會(huì)代表周桂蘭第一次開(kāi)口，語(yǔ)氣干脆："工人最怕你們拿**當(dāng)借口裁人。你要?jiǎng)?，就先說(shuō)清楚，人往哪去，工資怎么算。"

"這句話記下來(lái)。"沈礪看向小陳，"放在會(huì)議紀(jì)要第一條。"

有人不耐煩："紀(jì)要頂什么用？"

沈礪看著那人，聲音不高："紀(jì)要不解決問(wèn)題，但沒(méi)有紀(jì)要，誰(shuí)都可以反悔。我們今天起，所有承諾都落紙，所有流程都留痕。"

會(huì)后，老周悄悄提醒："沈鎮(zhèn)長(zhǎng)，您這么搞，步子太大。先過(guò)班子吧，別先把話說(shuō)滿。"

沈礪點(diǎn)頭："所以我今晚回去只做一件事--把能落地的動(dòng)作寫成七天計(jì)劃。成不成，先試一條線。"

傍晚回鎮(zhèn)里，趙守義在走廊叫住他："聽(tīng)說(shuō)你今天把機(jī)修街幾家都看了？"

"看了。"

"看完什么感覺(jué)？"

"不是沒(méi)救，是沒(méi)人把鏈條連起來(lái)。"

趙守義沉默兩秒，端起茶杯："你要真想動(dòng)，我給你七天。七天拿出可執(zhí)行方案，過(guò)得了班子會(huì)，就給你窗口；過(guò)不了，就按原方案收縮。"

沈礪點(diǎn)頭："七天夠了。"

"年輕人最怕一句話，"趙守義看著他，"回去研究。你別也變成這樣。"

夜里，沈礪把白板立在辦公室中央，從上游材料到下游出貨畫出一整條流程線，再把每個(gè)卡點(diǎn)標(biāo)紅。凌晨時(shí)分，白板幾乎被寫滿。

他停筆，看著最中央那四個(gè)字：

"先單后改。"

如果能先拉回一批小單，產(chǎn)線能轉(zhuǎn)，工資能發(fā)，工人能留，信心就會(huì)回來(lái)。后面的結(jié)構(gòu)調(diào)整才有基礎(chǔ)。

這不是漂亮方案，是能活下去的方案。